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　　這是一條讓人既興奮又不安的曲線：它代表著2004年以來全國彩票樂透數(shù)字型的銷量走勢，它一年一個臺階，穩(wěn)穩(wěn)地向上攀升，然而，它從沒有像今年這樣撲朔迷離。

　　原因很簡單，占市場份額較大的福彩傳統(tǒng)全國聯(lián)銷電腦游戲出現(xiàn)了下降，而體彩傳統(tǒng)全國聯(lián)銷電腦游戲的增幅不足以支撐它邁上新臺階；之所以近年彩票市場還能繼續(xù)創(chuàng)造一個歷史高峰，完全取決于快速開獎游戲的異軍突起。

　　依靠快開游戲拉動市場整體上漲是一種病態(tài)的繁榮還是實實在在的發(fā)展進步？

　　相信這是很多人心中的疑問。

　　有著多年從業(yè)經(jīng)驗的人士介紹，快開游戲具有短平快的特點，吸金效力強大，能夠有效提升銷量，但同時容易成癮，因而也對市場形成了潛在的、巨大的殺傷力。早幾年的快開游戲囿于返獎率限制，往往只有幾個月的繁榮期，2010年以后，返獎率普遍提高到59%，使快開游戲生命周期大大延長，有些甚至兩到三年內(nèi)都能保持較為旺盛的市場活力。

　　至少在去年，全國傳統(tǒng)聯(lián)銷游戲和快開游戲都還處在增長通道里，各個票種的發(fā)展相對比較平穩(wěn)，人們對彩票行業(yè)保持著樂觀的心理預期。但是今年上半年，形勢突變，傳統(tǒng)聯(lián)銷游戲萌生頹勢，一些省份的快開游戲出現(xiàn)銷量下滑，各種不確定因素和負面情緒交織，加重了人們對下半年全國彩票市場的疑問：中國彩票連續(xù)十年的增長能否延續(xù)？目前的增長模式能否持續(xù)？我們是否正面臨著一場變局？

當前三大變數(shù)

　　透過相關數(shù)據(jù)分析，玩法、市場、發(fā)行方式是彩票行業(yè)最有可能發(fā)生變數(shù)的地方。

　　玩法方面，主力游戲品種雙色球、3D、排列3已然下滑，雖然七月份有所回升，但并不樂觀；超級大樂透縱然有所增長，也對大勢無補；快樂十分繼續(xù)保持總體上的強勢，但一些地區(qū)開始下降，一些地區(qū)則勉強維持高銷量，還有一些地區(qū)由于上市時間不久，正在享受銷量一路狂奔的快感。從上半年市場銷售情況來看，快開游戲占體育彩票市場的第一位，占福利彩票市場的第二，從該類游戲的市場擴張和增幅速度來看，快開游戲勢必成為兩彩第一大游戲品種。

　　但其它游戲如何發(fā)展，特別是老牌玩法如何延緩衰落將是一個需要研究的課題。再者，快開游戲如何保持穩(wěn)定，也是一個相當不容易做到的事情。此外，中福在線和競猜在市場中的分量越來越重，有很強的后發(fā)優(yōu)勢，可能會動搖老牌玩法的地位。

　　市場方面，在總量繼續(xù)上升的同時，一些省份的市場版圖被重新劃分，特別是受快開游戲帶動，市場競爭異常激烈的地方，各省市場中福彩、體彩下半年極有可能要重新排隊。在快開游戲深度開發(fā)過的地方，彩民群體萎縮，對彩票的投注興趣下降，市場開發(fā)后繼乏力。投注站經(jīng)營兩極分化，普通站點和快開站點悲喜兩重天，渠道結構失衡。下半年是否會垮掉一批站點，尚有待觀察。

　　發(fā)行方式方面，互聯(lián)網(wǎng)投注、電話投注、手機投注、雙色球306定投、自助投注、大型商業(yè)連鎖企業(yè)聯(lián)營等方式逐步上路，雖然目前依然只是在少量省份有所開展，但未來應該會成為一支不可忽視的力量。它不同于一般的機構自我開發(fā)的渠道和方式，是引進了社會力量進入彩票行業(yè)，增加了發(fā)展變數(shù)。當前，大部分省都將目光對準了虛擬渠道，下半年政策是否松動，利益如何平衡，都值得關注。

變數(shù)之中的矛盾和問題

　　要想認識和了解當前全國彩票市場面臨的變數(shù)，必須將目光拉長。目前市場格局的形成，來自于全國聯(lián)銷游戲和網(wǎng)點即開票的推出，后又陸續(xù)加入中福在線和競彩游戲。經(jīng)歷過一段高速增長的時期之后，為尋找新的增長點，在一些省份摸索實踐的基礎上，陸續(xù)開通了快速開獎游戲，在短短兩年內(nèi)，引發(fā)了彩票市場面貌的極大變化。

　　對于快開游戲，業(yè)內(nèi)人士也有過清醒的認識。彩票本身具有兩面性，但全國聯(lián)銷樂透型游戲開獎周期比較長，彩民相對理智，不太容易成癮；3D和排列三在經(jīng)歷過市場狂躁期之后，彩民也變得理性。但快開不同，基本上十分鐘開獎一次，游戲簡單，玩法多樣，激發(fā)了彩票的博弈性，帶來了新的問題。

　　中國彩民多是中低收入階層，這已是不爭的事實。這些年的快速發(fā)展也有賴于他們的積極參與。快開游戲更迎合了他們對博弈的需求，等于是在一片貧瘠的土地上深耕細作。許多快開投注站無法長期維持的原因，便在彩民被游戲所傷之后的流失，繁榮過后便是一片蕭條。但是不走快開這條路，站點銷量上不去，又不符合發(fā)展的內(nèi)在要求。這就是一個充滿危險的刀尖“舞步”，依靠一個殺傷力很大的游戲，獲得銷量的增加，在彩民狂熱的投注熱情面前，很難維護好市場。

　　說到底，快開游戲崛起所帶來的變數(shù)，是全國彩票市場資源配置引發(fā)的又一場震蕩。

　　只不過這場震蕩波及的方面比較多，既包括傳統(tǒng)聯(lián)銷游戲，也包括即開票，還包括市場的基本面，它的問題更為復雜，不確定性更強。快開之后該怎么辦？是個巨大的問號。

　　當然，免不了對現(xiàn)有玩法修修補補，增強免疫力；也會推出很多市場營銷活動和新的購買方式，這都是慣用的手段——凡是眼睛盯著銷量，都會有無數(shù)的辦法被擺到桌面上。

　　只不過，僅僅眼睛盯著銷量還遠不夠，更合理的做法應該是眼睛盯著市場。銷量從市場來，但市場不等于銷量。彩票管理者要向市場要銷量，就不能涸澤而漁，就要正視銷量背后的市場問題：彩民隊伍寅吃卯糧、青黃不接，投入熱情普遍下降，對彩票公信力的質(zhì)疑從未停止，行業(yè)整體的公益性、娛樂性不足……

　　那么，當前全國彩票市場的主要矛盾又有哪些？以記者觀點來看，是四重四輕：重銷量、輕市場；重開發(fā)、輕維護；重玩法、輕基礎；重眼前、輕長遠。

　　彩票機構均以銷量為綱，拿銷售數(shù)字判斷一切，缺乏深入的市場調(diào)研和研判。過度開發(fā)市場，對如何疏導、防范彩票博弈性，維護彩票市場健康發(fā)展缺乏足夠的重視。為追求銷量而緊緊圍繞玩法大做文章，對行業(yè)的文化建設、品牌建設投入力度偏小，缺少社會認同。最后，在年度銷售任務的壓力下，福彩和體彩過分關注一時得失、一地得失，不能聯(lián)合起來做一些有益于市場、有益于長遠發(fā)展的好事，偏重廝殺和對抗，忽視合作和妥協(xié)。

　　帶著這樣一些問題，全國彩票市場將迎來新的變數(shù)，這個變數(shù)可能朝好的方向發(fā)展，也可能惡化市場氛圍，產(chǎn)生破壞性作用，帶來兩彩都不愿看到的結果。

我們需要什么樣的變數(shù)

　　如果所有的變化都能帶動市場的良性發(fā)展，而不只是銷量的提升，那么這種變數(shù)便是正面的，無論福彩和體彩以何種方式實現(xiàn)增長，無論市場份額如何分配，它最終都會推動整個彩票事業(yè)繼續(xù)保持著比較快的發(fā)展速度，在今年可能出現(xiàn)的下降趨勢轉(zhuǎn)化為新一輪的具有連續(xù)性的上漲。

　　極有可能，下半年福彩和體彩機構會圍繞玩法和市場營銷手段大做文章，這些手段又基本來自于過去多年發(fā)行和競爭的經(jīng)驗。但是，要解決彩票市場的各種問題，靠經(jīng)驗遠遠不夠，需要新技術、新方式、新渠道、新理念——總之，需要像競彩混合過關那樣的創(chuàng)新性的、耳目一新的東西出現(xiàn)。

　　技術的進步能夠帶動產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展，活躍的市場行為又能夠擴大市場規(guī)模。彩票行業(yè)新的技術無疑存在于虛擬渠道上，以山東為例，上半年山東福彩電話投注銷售了1359萬元，手機投注3031萬元，銀行定投500萬元。山東體彩的虛擬渠道銷售高達7億元，主要是網(wǎng)絡投注。這樣的銷售額絕對讓人無法輕視。湖北福彩上半年也擴充銀行網(wǎng)點規(guī)模，共有六個銀行承辦無紙化注冊業(yè)務，還引進三家通信運營商，開展手機紅包、手機支付話費積分購彩業(yè)務。遼寧的電話投注已有3萬多人注冊，活躍用戶占30%，年平均銷售1300萬元。這是一塊尚未開發(fā)的市場處女地，也是全國彩票機構有意拿下的未來增長點。它的規(guī)范性的開發(fā)利用，將對中國彩票發(fā)展產(chǎn)生積極作用。

　　還應該維護好現(xiàn)有彩民群體，保持彩民隊伍的穩(wěn)定和擴大。盡可能避免激化競爭矛盾的市場營銷舉措，讓彩民能夠從快開游戲中的“快刀”下獲得一點喘息。還要激發(fā)中高端彩民的關注及投注興趣，使彩民構成更趨合理化，最終促進彩票市場的相對穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

　　應該給予投注站更大的利潤，將彩票機構的發(fā)行費讓出一部分，提高投注站的代銷費，減輕他們的生存壓力，特別是讓沒有快開的站點能夠繼續(xù)存活下去。一個站點的存廢，對于整個機構來說無傷大雅，但對于彩票事業(yè)本身，可能是一個優(yōu)秀的熟練的銷售員的流失以及一片市場的倒退。如果投注站流動性過大，絕對不是好事情。

　　還需要維護好現(xiàn)有的老牌游戲，進行差異化的市場競爭，多在軟實力上下功夫，多宣傳彩票的公益性、娛樂性，減少一些刺激性比較強的營銷宣傳。

　　當然，兩彩也有共同的責任：維護好連續(xù)多年彩票市場來之不易的高位運行態(tài)勢和安全局面。彩票事業(yè)經(jīng)受不住類似2003年西安體彩寶馬案或紅會郭美美事件的沖擊。

　　變數(shù)不一定是壞事，但需要防止壞事發(fā)生。中國彩票行業(yè)下半年可能出現(xiàn)的變數(shù)，是因資源配置引發(fā)的系統(tǒng)性調(diào)整和震蕩，這是可以理解并接受的，但如果將努力方向搞錯，退回到簡單粗暴的以爭奪銷量為主要目的的競爭，則會得不償失。一個國家的彩票市場容量到底有多大？一個省的購買能力到底有多強？看一看投注站的人流，聽一聽業(yè)主和銷售員的心聲，或許就能得到答案。