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　　“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)剛剛落幕，“雙十二”的噱頭又被再次打響。12月9日，淘寶宣布花費(fèi)3600萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)12月12日開(kāi)獎(jiǎng)的雙色球彩票（第2013146期）的所有投注組合，并將于當(dāng)天零點(diǎn)，通過(guò)手機(jī)淘寶免費(fèi)發(fā)放給用戶(hù)。

　　據(jù)了解，淘寶此次派送彩票的具體領(lǐng)取方式要在12月11日晚才會(huì)最終揭曉，目前可知的一道門(mén)檻是：用戶(hù)必須下載最新的手機(jī)淘寶客戶(hù)端。有媒體就此分析“淘寶此舉或?yàn)橥茝V客戶(hù)端”，那么在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴中，贏家僅僅是淘寶么？

　　贏家一：淘寶是直接贏家？

　　[宣傳造勢(shì)]俗語(yǔ)講“花錢(qián)賺吆喝”，“3600萬(wàn)回饋用戶(hù)”的噱頭，無(wú)論其實(shí)現(xiàn)與否，都賺足了人們的注意力，淘寶網(wǎng)再次在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)起的“網(wǎng)購(gòu)”大戰(zhàn)中占得先機(jī)。這筆花在了“雙十二”身上的宣傳推廣費(fèi)用，在吸睛能力上可謂是用得其所，而另一方面，用彩票這種具有“大驚喜”的禮品也著實(shí)俘獲了一干用戶(hù)的芳心。

　　[客戶(hù)端推廣]對(duì)于這起營(yíng)銷(xiāo)戲碼的真正目的，如果淘寶不站出來(lái)發(fā)聲，我們只能天馬行空。但就目前淘寶官方公布的信息而言，很難不讓人聯(lián)想到其對(duì)手機(jī)淘寶客戶(hù)端的著意推廣。一句“用戶(hù)必須下載最新的手機(jī)淘寶客戶(hù)端”，會(huì)引來(lái)多少新用戶(hù)注冊(cè)，又會(huì)引來(lái)多少淘寶網(wǎng)既有用戶(hù)的注冊(cè)，還會(huì)搶奪多少其他電商的用戶(hù)？我們姑且拭目以待。

　　[彩票盈收]拋開(kāi)網(wǎng)上、微信都在議論的“全包雙色球號(hào)碼”的諸多問(wèn)題，姑且不去計(jì)算淘寶在實(shí)際組織過(guò)程中耗費(fèi)的諸多人力物力，單從3600萬(wàn)元彩票的代銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)計(jì)算，3600萬(wàn)元的彩票銷(xiāo)量就會(huì)給淘寶彩票帶來(lái)360-432萬(wàn)元的收益。

　　贏家二：用戶(hù)是間接贏家？

　　淘寶此次掏出3600萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)1800萬(wàn)注彩票免費(fèi)發(fā)放給用戶(hù)。雖然不是所有淘寶用戶(hù)都能獲得彩票，但至少有1800萬(wàn)用戶(hù)可以獲得1注當(dāng)期雙色球彩票，他們都有中得500萬(wàn)大獎(jiǎng)甚至1500萬(wàn)元大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于獲得彩票的用戶(hù)而言，他們也是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的贏家。

　　根據(jù)雙色球的設(shè)獎(jiǎng)，3544.2176萬(wàn)元的投入可以買(mǎi)下雙色球1772.1088萬(wàn)注組合彩票，這其中會(huì)產(chǎn)生1注一等獎(jiǎng)、15注二等獎(jiǎng)、162注三等獎(jiǎng)、7695注四等獎(jiǎng)、13.7475萬(wàn)注五等獎(jiǎng)以及104.3640萬(wàn)注六等獎(jiǎng)，總中獎(jiǎng)數(shù)為118萬(wàn)8988注。如果這1772萬(wàn)1088注彩票全部送出，那么中獎(jiǎng)面則為7%，即100個(gè)人中有7個(gè)人會(huì)中獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)金卻從5元—500萬(wàn)元甚至1500萬(wàn)元不等。

　　對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)：3600萬(wàn)買(mǎi)彩票還不如3600萬(wàn)等價(jià)的紅包或者現(xiàn)金實(shí)在。實(shí)在與否？5元的中獎(jiǎng)?wù)吆?00萬(wàn)元的中獎(jiǎng)?wù)呖隙ǜ惺懿灰唬�而那剩下�?653萬(wàn)2100個(gè)未中獎(jiǎng)用戶(hù)就更不必說(shuō)了。

　　贏家三：互聯(lián)網(wǎng)電商？

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電商開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)只屬于他們的購(gòu)物節(jié)，在每年的11月11日，也就是俗稱(chēng)光棍節(jié)的日子里，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美等電商豪門(mén)都會(huì)使出渾身解數(shù)激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，而其他二三線(xiàn)的電商也會(huì)來(lái)湊湊熱鬧，沾沾“喜”氣。就淘寶而言，“雙十一”購(gòu)物節(jié)銷(xiāo)售額從2011年的52億到2012年的191億再到今年的350多億，購(gòu)物節(jié)的效應(yīng)不言而喻。但“造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”的好勢(shì)頭似乎在“雙十二”上有所減弱，2012年的“雙十二”也在電商們對(duì)銷(xiāo)售額“三緘其口”狀態(tài)中，多少顯得黯然神傷。

　　就在電商們需要再出新招的時(shí)候，淘寶突然冒出如此一個(gè)大噱頭，或許會(huì)點(diǎn)燃“雙十二”的熱情，更或許會(huì)引來(lái)一眾電商的競(jìng)相模仿。

　　贏家四：彩票是最大贏家？

　　用“彩票”回饋用戶(hù)，在淘寶早已有之，但當(dāng)時(shí)的情況則是由淘寶賣(mài)家發(fā)起的，即賣(mài)家先在淘寶賣(mài)家服務(wù)上訂購(gòu)彩票服務(wù)，然后在服務(wù)中建立彩票贈(zèng)送活動(dòng)，當(dāng)買(mǎi)家的訂單滿(mǎn)足活動(dòng)條件服務(wù)就自動(dòng)贈(zèng)送彩票給買(mǎi)家。

　　相較于小規(guī)模的彩票營(yíng)銷(xiāo)，此次淘寶“3600萬(wàn)彩票派送”可以稱(chēng)得上是高端、大氣、上檔次了，而“彩票”在這起策略當(dāng)中，不僅是當(dāng)事者，更是獲益者。

　　[銷(xiāo)量]12月12日，雙色球第2013146期開(kāi)獎(jiǎng)。淘寶投入的3600萬(wàn)元無(wú)疑會(huì)助漲當(dāng)期的銷(xiāo)量，而根據(jù)往期的銷(xiāo)量情況，只有派獎(jiǎng)期間會(huì)在周日銷(xiāo)量上4億元，那么3600萬(wàn)元或許也能為周四的雙色球銷(xiāo)量送上4億大關(guān)。

　　[彩民]近年來(lái)，彩票銷(xiāo)量逐漸攀升，但從去年開(kāi)始，銷(xiāo)量增速也在明顯放緩，如何擴(kuò)大彩民群體也成為發(fā)行銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在探索的課題。此次淘寶用近3600萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)近1800萬(wàn)注彩票，如果這些用戶(hù)每個(gè)人都因此而體驗(yàn)了雙色球，那么他們就有可能轉(zhuǎn)化成購(gòu)彩用戶(hù)，這對(duì)擴(kuò)大彩民群體不無(wú)助益。

　　[知名度]3600萬(wàn)就能包攬一期雙色球的全部投注組合，如果沒(méi)有此次淘寶頗為出位的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，或許沒(méi)有多少人知道。而關(guān)于雙色球的規(guī)則，返獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)級(jí)構(gòu)成等等，也似乎在一夜之間更為人熟知。不僅如此，彩票用于營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上擴(kuò)大了它的功能范疇，讓彩票在更廣闊的空間內(nèi)為更多的人所認(rèn)識(shí)。

　　淘寶此次針對(duì)雙12花3600萬(wàn)元進(jìn)行的大手筆營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)引起了不小的騷動(dòng)，不僅微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論者甚眾，各報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體也紛紛就此報(bào)道，從現(xiàn)有的情況來(lái)看，淘寶的營(yíng)銷(xiāo)已初步達(dá)到效果。這次營(yíng)銷(xiāo)中不僅淘寶的手機(jī)客戶(hù)端得到推廣、品牌得到提升；1800萬(wàn)用戶(hù)也獲得中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其中必有1個(gè)500萬(wàn)以上的頭獎(jiǎng)和15個(gè)二等獎(jiǎng)或等獎(jiǎng)；而彩票更獲益匪淺，當(dāng)期銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)，雙色球品牌得到推廣，彩票社會(huì)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。這是一場(chǎng)多贏的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！