

在青島臺東五金商店有一位被客戶譽為“無鎖不通”的售鎖專家──建筑五金部主任鄭廣玉。29年來,鄭廣玉在這個平凡的崗位上,用真情服務溫暖顧客心,用高尚品質贏得顧客市場,“無鎖不通”被授予青島市服務品牌。
鄭廣玉所在的部門主要經營裝飾裝潢、建筑五金水暖管件等3000多個品種,僅各種門鎖就達300多種。面對如此復雜的鎖類,他利用各種機會努力鉆研,很快就精通掌握了各類鎖的各自特點。在全市五金專業舉行的多次技術比賽中獲得第一名。在賣鎖中,他根據顧客裝修的檔次、格局、式樣、色調和門的厚薄,當好參謀,為顧客提供最佳的商品,經他售出的上萬把門鎖,返修或退貨的幾乎為零。“顧客的滿意就是我最大的快樂”。平時找鄭廣玉買貨和求助的顧客特別多,有時碰到許多不是在公司買鎖的人的求助,他也熱情接待和幫助。去年夏天,一位男同志來到臺東五金商店求助,原來是保險門鎖打不開了,情急中想起了臺東五金商店的小鄭。雖然鎖不是在這里買的,鄭廣玉還是立即趕過去,不但很快打開了門鎖,而且還換上了新鎖,顧客握著他的手感激的說:“你真不虧為是門鎖專家”。近三十年來, 小鄭為上千個家庭解決了“鎖患”問題,與顧客結下了鎖的情緣。
鄭廣玉堅持“打造島城一流鎖具大全專賣”品牌,以更加新穎的鎖具為市民的家居生活添彩,為用戶提供超值服務。他抓住一切時機,用誠信的品質開拓工程大市場、服務家居小裝修,先后爭得了海爾集團,海洋大學,海景花園等項目,而且還開拓了十幾種新產品的市場銷路。他先后引進了固力門鎖、飛雕門鎖、華飛閉門器、銅合頁等30多個品牌系列,使所在部經營達到5000多個品種,鎖具品種增加到500個,成為島城鎖具“品種最全,品牌最新穎,價格最合理”的鎖具專賣經營部。經過市場調研,鄭廣玉發現有些鎖壞了,由于配件換不上,只能換整個鎖。他積極與廠家聯系協商,開拓了固力鎖換“鎖芯”配件的業務,做到既賣整把鎖,又賣鎖芯,為需要更換門鎖的顧客節約了資金,贏得了顧客、贏得了市場。
29年來,鄭廣玉在帶領的團隊,通過提高服務效能,開拓產品種類,拓展服務市場,經濟效益一年一個新提升,他所在部門去年銷售額突破1158萬,成為該行業商店首個突破千萬元大關的部門,為企業創造了高信譽和高效益。為此,鄭廣玉相繼榮獲全國商業服務明星,山東省富民興魯獎章,青島市服務品牌個人,青島市迎奧運十佳服務明星,青島市工人先鋒號等全國、省、市、區稱號20多個。

