增值業務部　孫立志

　　由于以前在山東濟南移動工作的緣故，我和大眾網接觸的機會很多，特別是2007年4月28日齊魯晚報手機版業務上線。這個業務從作開始的業務上線、業務發展、業務推廣都是我在負責，對這個業務傾注了很大的心血，在移動、大眾網領導共同關注下，在編輯的努力工作中，這項業務得到了快速發展，2007年10月，訂戶數突破了100萬戶。雖然后來由于集團移動業務考核和3·15消費者權益日等因素的影響下，齊魯晚報手機版業務的發展限于停滯，但是由于內容新穎、觀點獨特、視角新銳、報道及時，業務的保留率一直在全部的集團卓望平臺的手機報里名列前茅，得到了集團公司和省公司領導的充分肯定。

　　我在2010年2月份正式來到大眾網，主要負責齊魯手機報的發展，對這項業務的前景我充滿了希望，因為這項業務不僅僅是領導關注，重要的是已經得到了廣大手機報讀者的認可和接受，可以說“齊魯手機報，生活真需要”。很多人是寧愿不看紙質報紙，也要主動訂一份彩信版的手機報。因為領導重視、地市移動配合、營銷方案有效，齊魯手機報在2010年得到了快速的發展，年末發展到145 萬戶，在全部的手機報客戶中位列新聞早晚報之后全國第二，在全部的省級手機報中位列第一。因為業務發展迅猛，很多其他省市的媒體也來大眾網學習齊魯手機報的經驗。

　　由于在2010年齊魯晚報手機版業務的快速發展，也得到了省移動公司領導的高度認可，省移動在經過深思熟慮，決定將齊魯手機報營銷案例作為本省的增值業務優秀案例進行上報，并將手機報營銷上升到文化營銷的層次上，以文化引領營銷，以文化帶動營銷。在經過省公司市場部、增值業務部、美編、手機報編輯等人員的反復多次修改討論，幾易其稿，我們的方案最終進入復評。雖然方案得到了廣大評委的高度認可，但是由于方案復制性問題（其他省移動無法和當地的主流媒體能夠有如此緊密的戰略合作關系），最終沒有得到獎項，但是齊魯手機報在全國的知名度得到了進一步的提升，也為大眾網今后手機報的運營打下了更好的基礎。

　　有著這么好的產品，我把這個業務做好的動力更有信心。在2011年我們把齊魯手機報的客戶數暫定為到年底收費客戶數突破200 萬，力爭手機報收入全年突破1800萬元。

　　在2011年在抓好手機報內容的同時，要把齊魯手機報的營銷做得更扎實，在營銷推廣等方面尋求突破和創新，通過成立手機報VIP 讀者俱樂部等方式，以增加客戶粘性為重點，盡可能減少客戶的退訂率。