編者按：

　　經(jīng)過多年發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已占山東經(jīng)濟(jì)總量的60%，接納從業(yè)人員占全省的80%，成為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。而今年的山東政府工作報(bào)告也不吝筆墨，將民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重要地位、發(fā)展中的軟肋、發(fā)展方向以及發(fā)展目標(biāo)做了大篇幅描述。山東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)召開在即，大眾網(wǎng)記者5月20日到29日赴民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省浙江和福建，深入探訪民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中遇到的共性問題，尋求解決之道，為我所用，助推山東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。

    “優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境 助推民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”系列報(bào)道（1）

　　上市民企接班人:民企要多靠自己 政府須少引導(dǎo)

　　大眾網(wǎng)記者 李兆輝

浙江萬安集團(tuán)二代傳承人陳江

　　什么樣的營(yíng)商環(huán)境才更好？浙江萬安集團(tuán)總裁陳江在接受大眾網(wǎng)記者采訪時(shí)回答說，好的營(yíng)商環(huán)境來自民營(yíng)企業(yè)的自發(fā)行為，其次才是政府的好政策，但政府最好少管、少引導(dǎo)，民企才有更大發(fā)展空間。在兩個(gè)小時(shí)的訪談中，這位曾經(jīng)對(duì)上市的家族企業(yè)不感興趣的海歸接班人侃侃而談，從民企普遍面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力、轉(zhuǎn)型困惑、融資困境、代際傳承等方面闡述了上述觀點(diǎn)。

　　代際傳承之惑

　　家族管理不是問題，問題在于好的體制是否已形成

　　大眾網(wǎng)：你企業(yè)所在的浙江諸暨，家族民營(yíng)企業(yè)占了什么比重？

　　陳江：絕大多數(shù)。包括13家在A股上市的民營(yíng)企業(yè)在內(nèi)，大部分都是家族企業(yè)。我們公司（萬安集團(tuán)）就是一個(gè)典型家族式民營(yíng)企業(yè)，董事局共有6位，我的父親任集團(tuán)董事局主席，我和我的弟弟分別任集團(tuán)總裁和上市公司（萬安科技）總裁，其他幾位董事分別是我父親的朋友、我的叔叔和姑父。

　　大眾網(wǎng)：聽說你三年前才回國(guó)為家族企業(yè)效力，目前身居企業(yè)“二把手”的你對(duì)家族企業(yè)感興趣嗎？

　　陳江：是的，我在國(guó)外7年，本科學(xué)計(jì)算機(jī)，研究生學(xué)工商管理，剩下2年創(chuàng)辦自己的公司，也與IT有關(guān)。但無論學(xué)習(xí)和工作，都與家族企業(yè)涉及的汽車零部件、環(huán)境工程、房地產(chǎn)和商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)毫無關(guān)系。隨著家族企業(yè)的發(fā)展并上市，企業(yè)和家庭都需要我回來，所以我3年前回國(guó)，開始不斷地接觸和學(xué)習(xí)，目前還在不斷地適應(yīng)過程中。（陳江是一個(gè)低調(diào)、謙卑的人，盡管有海外學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)背景，但一直將“學(xué)習(xí)”掛在嘴邊。）

　　大眾網(wǎng)：進(jìn)入企業(yè)三年，與父輩創(chuàng)業(yè)者相比，你的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是什么？

　　陳江：父輩們對(duì)事情的執(zhí)著和堅(jiān)韌是值得我們學(xué)習(xí)的，他們對(duì)技術(shù)和工藝的要求非常高，尤其看重誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量，而我的優(yōu)勢(shì)則可能體現(xiàn)在我的專業(yè)上。但無論如何，萬安集團(tuán)對(duì)“一把手”的培育以內(nèi)部培養(yǎng)為主，熟悉集團(tuán)的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)版塊，熟練掌握如何用人。

　　大眾網(wǎng)：萬安集團(tuán)已經(jīng)上市，你認(rèn)為家族管理模式還適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展要求嗎？

　　陳江：企業(yè)的發(fā)展壯大，不在于是否是家族管理模式，我認(rèn)為最重要的是是否已經(jīng)形成了良好的體制。一旦體制化運(yùn)作，無論誰來接班，都不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。接下來，對(duì)于傳承人的培養(yǎng)，萬安集團(tuán)還會(huì)堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)為主、外聘為輔的原則。

　　融資之惑

　　從互助擔(dān)保中徹底退出，打通直接融資最終“去銀行化”

　　大眾網(wǎng)：融資難是民企面臨的普遍難題，你認(rèn)為原因有哪些？

　　陳江：融資渠道少是主要原因。尤其是一些中小型民企，既沒有上市直接融資，又不具備強(qiáng)大信用支持，他們的主要融資渠道只能是銀行貸款，但銀行貸款數(shù)量有限，而且成本普遍較高，以致于部分對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控不嚴(yán)的企業(yè)或者走民間借貸的途徑，或者走互助擔(dān)保的融資方式。而對(duì)于很多實(shí)行了互助擔(dān)保方式融資貸款的民企，一家企業(yè)資金鏈斷裂，就會(huì)導(dǎo)致大片擔(dān)保對(duì)象承擔(dān)“連帶”責(zé)任，集體資金鏈斷裂，并最終集體“跑路”。

　　大眾網(wǎng)：萬安集團(tuán)是怎么解決融資難的？效果如何？

　　陳江：從創(chuàng)業(yè)初期，我們就注意防控融資風(fēng)險(xiǎn)，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，我們不斷在“去銀行化”，逐步減少向銀行貸款的數(shù)量和比重，目前集團(tuán)負(fù)債率只有60%左右，間接融資在8個(gè)億左右。另外，通過發(fā)行公司債、資產(chǎn)抵押等方式也優(yōu)化了融資結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，集團(tuán)最重要的融資方式是通過萬安科技上市直接融資，下一步，萬安集團(tuán)旗下的環(huán)境工程板塊預(yù)計(jì)將在今年11月份在新三板上市。屆時(shí)，萬安集團(tuán)的融資渠道將更加暢通。

　　其實(shí)，上市給企業(yè)帶來的不僅是資金渠道的暢通，而且還規(guī)范了財(cái)務(wù)體系。對(duì)民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外投資、對(duì)外合作、招投標(biāo)等方面的話語權(quán)起到了放大作用。尤其在招投標(biāo)方面，在與國(guó)有企業(yè)競(jìng)標(biāo)過程中，上市公司是一個(gè)很好的“敲門磚”。如果沒有它，那作為民企的你，可能就只能在門外站著。

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力：

　　與跨國(guó)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作 通過收購(gòu)兼并做行內(nèi)翹楚

　　大眾網(wǎng)：你現(xiàn)在最大的壓力來源于什么？

　　陳江：自然是競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　大眾網(wǎng)：你指的競(jìng)爭(zhēng)壓力有哪幾個(gè)方面？

　　陳江：首先是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。萬安集團(tuán)目前已成為國(guó)內(nèi)汽車零部件行業(yè)的骨干企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已成常態(tài)，經(jīng)常與跨國(guó)公司在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。但由于在很多環(huán)節(jié)缺乏核心技術(shù)，萬安在價(jià)格上無法形成優(yōu)勢(shì)，而跨國(guó)公司甚至可以以低于采購(gòu)的價(jià)格獲得市場(chǎng)占有權(quán)。其次是營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷之爭(zhēng)，已不再是單純的“靠關(guān)系”拿訂單了，而是拼質(zhì)量和技術(shù)，誰掌握核心技術(shù)、誰擁有高品質(zhì)產(chǎn)品、誰占據(jù)知名品牌，誰就能獲得市場(chǎng)青睞，掌握話語權(quán)。再次是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。以前的汽車零部件的核心技術(shù)都在國(guó)外，國(guó)內(nèi)零部件商曾試圖以“犧牲市場(chǎng)的辦法換取技術(shù)”，但實(shí)踐證明，這一方法失敗了。

　　大眾網(wǎng)：下一步怎么克服它呢？

　　陳江：轉(zhuǎn)型，不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)。萬安集團(tuán)從1985年創(chuàng)業(yè)，直到1999年才初步形成自己的汽車零部件產(chǎn)品線，確立“萬安”品牌。通過2000年到2006年6年的提檔升級(jí)，“萬安制造”邁向“萬安創(chuàng)造”，升級(jí)為無區(qū)域集團(tuán)，自主研發(fā)汽車零部件高新產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)型一直進(jìn)行中，從2007年到現(xiàn)在，萬安集團(tuán)將做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向做精做優(yōu)，并確定了汽車零部件大模塊一體化、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。

　　另外，來自各方競(jìng)爭(zhēng)壓力最終都要?dú)w結(jié)到技術(shù)和人才競(jìng)爭(zhēng)上。針對(duì)當(dāng)前自主汽車品牌銷量下降、合資品牌上升的現(xiàn)狀，萬安不斷加大技術(shù)投入，北京等研發(fā)中心不斷吸納人才，上海等研發(fā)中心與國(guó)外開展合作，目的只有一個(gè)，就是強(qiáng)化自主研發(fā)實(shí)力。

　　我們還通過兼并、收購(gòu)和聯(lián)合的方式，占據(jù)市場(chǎng)，掌握話語權(quán)，在行業(yè)內(nèi)做到第一。但在收購(gòu)時(shí)，萬安不僅看被收購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)份額，還要考慮其技術(shù)含量，否則“一票否決”；在聯(lián)合過程中，萬安通過與跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)合作的模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語權(quán)。

　　萬安集團(tuán)未來的發(fā)展思路很簡(jiǎn)單：依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，整合優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)汽車零部件產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)；穩(wěn)健發(fā)展環(huán)境工程、房地產(chǎn)、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)，“伺機(jī)”投資新能源產(chǎn)業(yè)，躋身行業(yè)前端；進(jìn)一步塑造品牌文化，擴(kuò)大行業(yè)影響力，打造萬安軟實(shí)力。

　　營(yíng)商環(huán)境：

　　政府可引導(dǎo)小民企平穩(wěn)過渡，但對(duì)大民企管得越少越好

　　大眾網(wǎng)：浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占全省經(jīng)濟(jì)總量70%以上，提供了90%以上的就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了60%以上的稅收，應(yīng)該說營(yíng)商環(huán)境也優(yōu)于很多省份。你認(rèn)為什么樣的營(yíng)商環(huán)境才是更好的？

　　陳江：一個(gè)好的營(yíng)商環(huán)境首先離不開企業(yè)家們自發(fā)的勤勞，到處去學(xué)習(xí)，獲得最新的信息，與更多人的交流。只有這樣的氛圍做鋪墊，才能有條件接納外部的良好營(yíng)商環(huán)境。其次才是政府提供的政策環(huán)境，包括降低稅費(fèi)、搭建服務(wù)平臺(tái)等。但對(duì)于已經(jīng)發(fā)展壯大起來的大型民企來說，政府干預(yù)得越少，他們的發(fā)展空間會(huì)更大。因?yàn)樗麄儚淖陨戆l(fā)展來看，各項(xiàng)制度相對(duì)成熟，完全有能力自負(fù)盈虧、自抗風(fēng)險(xiǎn)，完全有條件按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，包括各種形式地兼并聯(lián)合等。

　　大眾網(wǎng)：你認(rèn)為政府怎么做才更好？

　　陳江：簡(jiǎn)單地說，政府應(yīng)該提供差別化服務(wù)：對(duì)于中小發(fā)展型企業(yè)，政府還是要出臺(tái)相應(yīng)引導(dǎo)政策，為他們的發(fā)展壯大提供服務(wù)平臺(tái)。另一方面政府要對(duì)發(fā)展經(jīng)營(yíng)不善的民企，鼓勵(lì)其該破產(chǎn)的要破產(chǎn)，因?yàn)檫@一天遲早會(huì)來到；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)展起來的民營(yíng)企業(yè)，政府最好堅(jiān)持少干預(yù)的原則，遵循市場(chǎng)規(guī)律，鼓勵(lì)他們“走出去”，走兼并、聯(lián)合的道路，壯大規(guī)模、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。不要一味地插手各個(gè)環(huán)節(jié)，包括強(qiáng)制銀行向小微企業(yè)貸款等。