編者按：今年是大眾網連續第6年開展新春走基層活動，2015年春節期間，大眾網記者將拿起手中的筆，端起相機、攝像機，深入城市、鄉村、廠礦企業、車站碼頭等基層崗位，采訪工人、農民、普通市民，傾聽百姓心聲，了解社情民意，記錄祖國的變化，書寫普通小人物的感人故事，體驗基層群眾所需所求，全面展示基層群眾的工作和生活，展現出社會和諧、經濟發展、文化繁榮的生動景象，反映基層干部群眾奮發向上的精神風貌和節日狀態，營造出歡樂祥和的節日氛圍。

虎子的超市（分店）

超市內部

超市員工收銀中

　　新春走基層（30）

    一個五線城市的年末商戰

　　時間：2015年2月18日

　　地點：聊城市莘縣

　　記者：尹樂

　　資料稱，聊城市屬于三線城市，并且在三線城市內部強中弱的細分中被歸為了“三線弱”，那么聊城市莘縣大概就屬于四線，那么這個縣下屬的一個鄉鎮五線城市。如果這里還能被當做城市的話。

　　帶魚之戰

　　虎子在超市門前停下車。他開的是一輛柴油動力的小貨車，熄火的時候拽住座位底下的一個小把手，小貨車的發動機咔咔咔一陣抖動之后，就熄火了。

　　門口是一個用簡易圍欄圍起來的停車場。旁邊有個簡易崗亭。虎子敲了敲崗亭的窗戶，對里面說道：“大爺多看著外邊點兒哈，快過年了小偷多，萬一木見（木見=丟）一個車子就不好說了。”

　　透過塑料布糊的窗戶模模糊糊的看到里面點著一個爐子，一個老頭抄著手坐著，擺弄著面前的煤球爐。

　　然后他叫出了幾個員工出來。把車上的貨搬進去，拆散了擺上，攤位上懸掛的招貼醒目的大字寫著：特價帶魚！

　　顧客們立刻就圍了上來。

　　“這玩意兒進多錢賣多錢，十塊錢三斤，賺個人氣兒，攬客源用的。前一莫子（陣子）賣得冷好，人冷多，這幾天誒賣得沒以前快了。”虎子說到這里的口氣有點疑惑。“可能得換點別的東西促銷了？”

　　中午吃飯的時候，虎子的疑惑被解開了。

　　是虎子媽說的，這邊買十塊錢三斤，對手超市里弄了個“限時特價”搶購活動。一塊九一斤，限時一小時。老些的人就過去了。

　　“狠，真狠啊！他們這招厲害了。”虎子嘟囔著走了。

　　“間諜”之戰

　　此時年關將至，在外打工的年輕人都回來了，算上拖家帶口回家探親的人，加上家家戶戶張燈結彩，盡情的享受辛苦一年的勞動成果帶來的濃濃年味兒，原本清冷的農村現在變得格外的熱鬧起來。外面的停車場停滿了摩托車電瓶車，自行車倒是占了少數。再往外隨意的停著四五輛小轎車，有一輛轎車大開著門，穿著入時的婦女正往里面裝著買來的年貨。這幾年，農村的汽車明顯多了起來，一到年末更是夸張，村里的路一般都只能容納一輛車，經常堵車，村里堵，鎮上的國道也堵。

　　虎子經營這座超市已經有三年了，這個店占地一千多平米，是當地最大的綜合性大型超市，煙酒副食，生鮮糧油，禮品日化，玩具家電，凡是平時用的東西，應有盡有。

　　這個以農業為主的鎮上大概有七千人，而整鎮的行政個轄區算起來也不過3.2萬--也就相當于濟南一個大型小區的人口量。

　　但是可別小看農村的購買力。

　　“別以為他們都苦哈哈的，現在的農村人過得不比城里人差。這些老頭老太太在家，沒事兒種點兒地看看孫子，孩子在外打工，每個月打錢回來。就是多年勤儉節約的習慣，讓他們買東西的時候還是會多想想，可是也慢慢的出手比以前隨意了。”虎子媽話頭一開就攔不住了：“別小看這些個老頭老太，他們手里寬裕著吶！那個老太太，每星期都會來這里，五塊錢一斤的餅干買二十塊錢的，還有別的糖塊的什么的小零嘴兒，自己吃，孫子也吃；年輕人也不得了，那對年輕夫妻，生了小孩，在這里買奶粉，什么段什么段的，一二百（塊錢）一罐的兩三罐兩三罐的買不帶眨眼的。”

　　此時已經過了午飯的時間，十分鐘的時間里，入口處陸陸續續的進來了五十人。而在出口的四個收銀臺處，已經微微有了些要排隊的跡象。

　　“你看那個，其實不是來買東西的，是那個超市的店員，被派來看價格的。”虎子媽突然壓低聲音說道。“互相打聽價，他們來看咱們的，咱們也會派人過去看他們的。干買賣就是這樣。”

　　貨源之戰

　　那么這樣的超市開足馬力能買成什么樣？

　　據說超市開業時，運來一車饅頭--不是送貨的小三輪，是那種一噸荷載的農用卡車，一天，賣光了。

　　而在今年臘月一個月的時間里，據說賣了四噸炒貨，三十噸大米。

　　這樣的一塊肥肉，自然不會有人讓你獨食。

　　“今年鎮上又新開了家，有他們擋著，今年的營業額不比去年了。”虎子嘆了口氣，“不然會更多。”

　　一山不容二虎，在這個不算大也不算小的鎮上的兩家店必然會有競爭。除了剛才出現的價格戰和間諜戰之外，互相之間在貨源上的爭斗也時隱時現。

　　據說新店曾經要求本鎮最大的面食供貨商只能送他們一家，不能給別家--這別家，自然主要是指是虎子這里。

　　供貨商自然不會就范：我送那邊也送了這么多年了，你們兩家明爭暗斗我可不管，我只管送貨。最后不了了之。

　　其它的供貨商多多少少也會受到兩邊的“叮囑”，然而都是老生意人，自然是都把這些話當耳旁風，“你們再怎么爭斗，這些貨還是要賣的。”曾聽供貨商這么說。“你賣，我就送。”

　　虎子的新年

　　2015年2月18日，甲午年臘月三十，下午三點半，虎子謝絕了三個來買東西的顧客，拉下了超市的卷簾門，這是一年中唯一的一次超市中午提前結束營業。

　　虎子的家在鎮上新蓋的單元樓里，一百多平的精裝三居室寬敞明亮--這里的房價只有省城的1/10強，地暖把家里燒得熱烘烘的，媳婦在家里做飯，爸媽在看電視，牙牙學語的孩子在地上爬著玩。

　　虎子今年不到三十，除了這家超市之外，他還經營著另一個鎮上的一家分店，其實順利的話，他現在應該能有三家店的，可是他在商業地盤的擴張中他遇到了中層員工乏力的情況，不得不收縮自己的戰線。“村里的年輕人都出去打工了，老人不會操作收銀機。超市里雇的十來個員工沒幾個月就換了一遍，能做長久的真沒幾個。”虎子說道：“現在又來了競爭者，超市的生意不如以前了，孩子過幾年就得上學了，我想讓他到縣城上，到時候又是一筆，我得想點別的轍，掙大錢。”

　　2015年2月19日上午，乙未年正月初一，上午十點，我從拜年電話里得知，虎子的超市，已經開始營業了。

　　新的一年就要開始了。

　　祝好。