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責任編輯：劉美顯
1993年，改革浪潮涌動，在全國最大水暖產業集結地福建省南安市，“宏浪”衛浴品牌悄然崛起。
“宏浪”是福泉集團把握行業發展脈搏，傾力打造的高端品牌。1993年，作為宏浪品牌建設的第一代領導人洪金福帶領團隊創建了“福泉閥門廠”，1996年，福泉集團開始運作“宏浪潔具”品牌。從最初的艱難摸索，到之后的漸入佳境，以至于如今的迅速發展，福泉集團經歷了20年的風雨，從家庭作坊式的生產方式到規模化生產，福泉集團已發展成集研發、生產制造和銷售為一體的大型水暖、衛浴潔具系列產品專業型集團公司，目前，全國宏浪衛浴品牌專賣店已超過3500家。
父子同心，兩代人的事業接力
宏浪衛浴，從父親創業到兒子創品牌，兩代水暖人的奮斗歷程，書寫了水暖衛浴行業的一場成功接力。
作為宏浪衛浴董事長的洪金福，從13歲那年外出補鍋便開始了人生的創業之路。1974年，一個偶然的機會，洪金福被一家化纖廠叫去修水龍頭，此時他并不知道水龍頭如何修理，但還是攬了一堆水龍頭回家琢磨，很快便走上了修水龍頭的道路，并且越修越遠，生意越做越大。而當時水龍頭制造開始熱起來，洪金福發現賣水龍頭比修理還要賺錢，從此他一邊賣一邊修。1993年，洪金福在黑龍江推銷之時，與黑河市自來水公司達成協議，由他供應螺桿式水龍頭，一年做500多萬的生意。于是洪金福馬上回家辦起水龍頭廠并命名為“福泉閥門廠”，事業也逐漸步入正軌。
1996年，16歲的洪德欽開始跟隨父親做水龍頭。作為企二代，洪德欽尊重父親期望報考了福建醫科大學的醫學類專業，準備踏上學醫的道路。而后隨著宏浪的生意越做越大，在父親的從醫期望和自身的商業喜好之間，洪德欽決定棄醫從商，1999年正式開始了經商之路。當時的福泉集團剛成立6年，“宏浪”品牌也剛剛創立3年，一切都還在起步階段。而經歷了多年歷練的洪德欽，2006年底已經成為能夠獨當一面的集團總經理，全面接管公司業務，傾力打造宏浪品牌，讓“宏浪”享譽全國。
終端為王，后來居上的品牌升級戰略
2007年，洪德欽大刀闊斧地開始了“宏浪”品牌化征程。在他看來，南安衛浴企業開拓市場多得益于在外的供銷大軍，大多走批發，這是優勢也是瓶頸。當時的市場讓宏浪衛浴感受到了巨大壓力，如果不打造品牌勢必很難生存，而且宏浪比他人起步晚，若再不奮起直追，便會被淘汰。
“終端為王”是宏浪衛浴采取的品牌戰略，洪德欽主張從產品、價格、專賣店密度三個方面來執行，產品上要保證產品質量，價格上保證宏浪品牌的競爭力，同時重點提升一級市場專賣店的密度，通過差異化經營，提升顧客品牌忠誠度。
2007年起，宏浪衛浴開始從重慶和四川等發家之地布局到全國，不斷延伸產業鏈。在短短的2年時間內，洪德欽帶領下的宏浪衛浴的整體面貌就煥然一新，宏浪摒棄了以往傳統的家庭式生產模式，搭建了專業化、系統化的生產及銷售平臺，同時還大量地引進了行業先進的生產技術和人才。據了解，僅2010年一年，宏浪衛浴的專賣店就開了366家，相當于一天一家店的速度。除了大力開設專賣店，2011年，宏浪與居然之家達成戰略合作協議，借助高起點的合作商持續進行品牌和形象提升。
此后，宏浪與央視簽定了貫穿一整年的品牌形象廣告投放，2012年1月1日，宏浪潔具電視廣告現身央視CCTV2、CCTV3、CCTV12，引起了行業的高度關注和熱議，讓宏浪在極短的時間就成為家喻戶曉的衛浴品牌，進一步促進品牌升級，也證明了宏浪爭做優秀民族衛浴品牌的信心和決心。
有了央視品牌推廣的良好效果，2012年3月，宏浪衛浴又與美國夢工廠動畫形象功夫熊貓牽手，讓其作為宏浪衛浴的全球品牌形象大使，將“衛浴真功夫”作為品牌的市場推廣形象，打造具有“真功夫”的優秀民族衛浴品牌。
持續創新，勇于打破常規的差異化思維
洪德欽深知，只有不斷創新，潛心做產品，才能迎合日新月異的社會進步潮流，才能讓品牌走得更遠。用最好的衛浴潔具，去美化人們的生活，是宏浪不懈的追求。
過去，水龍頭是水暖廚衛業界的主角，隨著人們生活水平的提高，浴室柜、馬桶、淋浴房等整體配套成為了主角，水龍頭則成為配角。在市場轉型之后，多家衛浴企業瞄準陶瓷方向，衛浴行業面臨著同質化的挑戰，而宏浪決定走一條不一樣的道路，專注打開浴室柜市場。
洪德欽認為，如今的衛浴產品，把商標一遮，便認不出是哪個品牌的。宏浪衛浴的研發目的和方向是讓消費者一看到產品就可以認出是宏浪的。為此，宏浪衛浴成立“產品戰略規劃部”，專門研究出一個產品的“主線”，以此為中心來進行產品的設計，讓創新理念貫穿宏浪產品。
自出任總經理后，洪德欽讓企業每年保持在至少12個系列的產品進行更新換代。企業成立了高標準的研發中心和實驗測試中心，進行產品質量的內控，為創新提供保證。同時企業還和多家專業的科研單位、設計公司建立合作關系，嘗試走“產、學、研”合作的道路。近年來，“宏浪”推出的系列個性化產品，以獨特的時尚產品設計理念和極致工藝精神獲得消費者的追捧。
審時度勢，走在行業前端的管理思維
如今，衛浴產業勢如朝陽。從城市到小城鎮再到農村，房屋建設蓬勃開展。一個鄉鎮，一年新建的房屋所需衛浴產品價值在一千萬元以上，一套“三房一廳”的住房，衛浴產品也要一萬多元。近年來，一站式購物成為潮流，整體衛浴漸成趨勢，市場大，前景看好，同時競爭也激烈，對此，宏浪衛浴信心滿滿。
宏浪，經歷了20年的布局拓展、資源積淀，從“強勢拓展營銷網絡，決勝市場終端”渠道策略到“超越客戶期望、層層滲透”品牌傳播策略，層層推進。在這20年間，宏浪也經歷了挫折和阻礙，2008年的全球金融危機、房價不穩定、物價上漲、市場同質化競爭日益加劇等，宏浪衛浴一步一個腳印走過來，即使前進的阻礙越來越多，但宏浪衛浴每年的銷售額都能保持50%—100%幅度增長。居安思危、審時度勢，正是對市場做了準確的預判，對風險進行了全面的把控，才得以讓宏浪擺脫困境，勇往直前。
歲月榮光，見證品牌輝煌20載。在這條錘煉品牌真功夫的征途中，作為國內優秀的民族衛浴品牌，宏浪堅定地走過了成長壯大的每一步，并將持續良好勢頭更堅定有力地邁向未來。
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