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　　編者按：習近平總書記在2018年春節團拜會上的講話中指出“新時代是奮斗者的時代”“奮斗本身就是一種幸福。只有奮斗的人生才稱得上幸福的人生”。 　　 

　　春天是新年的開始，也是奮斗的開始。在波瀾壯闊的時代畫卷中，惟有奮斗能留下深深的印記，惟有奮斗者能永葆青春的朝氣。  

　　大眾網自今日起開設《新時代 我奮斗 我幸福》專欄，調動山東17市地方站的力量，共同發掘和記錄那些在新時代為美好生活而努力奮斗的人們，通過他們的奮斗故事，奮斗歷程展示新時代奮斗者的新風貌、新作為，展示山東努力走在前列、由大到強、全面求強的奮斗過程，展示山東在新舊動能轉換重大工程中各行各業涌現出的感人事跡。 

　　春風浩蕩春潮涌，鼓帆遠航正當時。新時代是奮斗者的時代。在這個改革開放的春天里，讓我們共同飽蘸激情與汗水，奮力書寫解放思想走在前列的壯美詩篇！ 

　　記者 祁小麗 見習記者 徐付彪

　　從產品市場不景氣、工人生產效率低、集約化程度低、無法形成規模效應，到破解難題簽下京、津等地公租房項目，再到哈薩克斯坦世博中心項目、俄羅斯中國貿易中心項目的建設，山東金馬首裝飾材料有限公司一路走來，緊緊抓住一次次轉型升級的機遇，實現了巨大的發展。這一切的發展，都離不開山東金馬首裝飾材料有限公司的董事長汪靜，也是她一次次搶占先機、抓住機遇，使金馬首在帶動傳統制造業向信息化、可持續化轉型升級方面走在了前列，為傳統木門制造業補齊行業短板、發掘新鮮發展動力做出了榜樣。

　　然而讓人想不到的是，這樣一個有能力有魄力的女企業家，在十七年前，卻是一名普通的下崗婦女。

　　2000年，汪靜從糧食系統下崗，經多方考察后，創建了金馬首裝飾材料公司，主要是生產木門和家庭裝修配套的一些木質線條、裝飾板。說起自己的創業經歷，汪靜感慨地說，當初想創辦這個企業的時候，盡管父母、對象和親戚，沒有一個支持的，但是現在還是很慶幸自己當初堅持了下來，毅然決然選擇去創業。創業初期資金緊張，盡管身邊的朋友條件也不是很好，卻依舊每個人你500我200地湊了錢。于是，汪靜拿著從朋友那借到的40多萬元成立了企業。而朋友的“雪中送炭”，讓汪靜更加堅定了要辦好企業的信心。　

　　傳統營銷受限 將企業與互聯網接軌　

　　就在汪靜鼓足干勁準備大干一場的時候，2012年，隨著經濟的快速發展，傳統的木門制造已經開始顯現疲態。最明顯的就是營銷，企業在一步步擴大，產量也上去了，原有的那種傳統銷售方式得到的訂單，已經跟不上產量了。汪靜陷入了深思，向記者講述了企業的第一次轉型。2013年，有一家互聯網公司來汪靜的公司推銷課程，于是汪靜就安排不少員工去聽課，可是后來發現，最應該聽課反而應該是管理者。汪靜笑著告訴記者自己的感悟，一個企業要做大做強必須要有人拿大方向、要有規劃。當時的汪靜隱約開始意識到互聯網的重要性，索性就親自帶著員工去北京、上海、廣州等全國各地學習互聯網。

　　回來后，汪靜就帶領企業投入了與互聯網的接軌中，利用互聯網改造企業現有的銷售體系，加強網站建設、電商應用以及新媒體等工具的宣傳推廣，成立了網絡部、電商部、外貿部等新型業務部門，完善了新的銷售體系，開展全網營銷，徹底改變了原有傳統的銷售方式。回想起自己學習互聯網的決定，汪靜有些欣慰和滿足。

　　2015年，一個北京的電話，真正讓汪靜慶幸自己與互聯網的接軌有多重要。一個公租房項目的負責人從網上了解到汪靜的產品，經過多番考量，決定向汪靜訂購8萬扇木門。而之所以能取得北京公租房項目訂單，就歸功于互聯網的新營銷模式，也正是抓住了這次互聯網機遇，為企業產品銷售打開了空間，很快企業的業務做到了海內外；北京市、天津市、濟南市等公租房項目就是積極應用電子商務取得的成果。如今，北京所有公租房項目的木門，有2/3是汪靜提供的。

　　汪靜（左一）接見經銷商

　　暮色降臨，汪靜（中）仍在工廠和員工探討木門制造

　　引進全循環環保噴涂生產線 邁過“環保”大山

　　汪靜笑了笑，接著卻嘆了口氣。互聯網的融入確實帶動了企業的發展，訂單開始變多了，銷售量也逐漸上升，機遇有了，然而，更大的挑戰也隨之而來。令汪靜嘆氣的挑戰是環保。

　　環保達標是傳統木制品制造業繞不過去的山，想要做到綠色制造，使整個產業鏈全部綠色環保，根本沒有現成的模式可循，想吃下第一個“螃蟹”的難度可想而知。

　　“2014年公司在考察了國內外先進的環保治理設備后，拿出了一個可行性方案，可是投資高達2000多萬元。中小企業誰敢拍板說拿出2000多萬去投資暫時沒有效益的流程？沒有人。”汪靜告訴記者，一開始她也沒下定決心，直到一次飛機上的不好體驗，真正讓她意識到環保的重要性。

　　有一次，汪靜從廣州坐飛機回濟南參加一個活動，但是飛到濟南的時候廣播說濟南霧霾能見度低，不能降落只能轉降北京，等到北京的時候已經是晚上了。汪靜突然意識到環境問題，已經開始影響到每個人的日常生活了，也堅定了她生產綠色產品的決心。

　　2014年，汪靜投資2000多萬，建成了國內先進的全循環環保噴涂生產線，環保治理在國內豎起了行業的標桿。而這大筆的投資，雖然有些“肉疼”，但也很快讓汪靜嘗到了“甜頭”。在接下來的環保治理中，很多企業因為不達標被停產，而汪靜卻憑借環保治理的先機接了不少的“環保”訂單，綠色制造的后勁開始顯現。

　　大成本引進自動化生產線 提高行業集約化生產能力

　　2016年，汪靜遇到了一個所有傳統制造業要面臨的問題，木門行業整體集約化生產能力較低，而勞動力成本卻在持續攀升，單純靠增加工人提高效率，已經不符合企業發展的趨勢。面對這一問題，她決定再一次轉型改進，“設備連線，機器換人”，預計分三年投入1.3億元，引進一條完整的自動化生產線，大大降低用工量，節約成本。

　　“引進的過程很艱難，1.3億啊！當時派去考察的4個負責人直接給嚇回來了。可是設備成熟，自動化又是行業的趨勢，我還是決定引進，沒有足夠的資金那就分三年，慢慢來。”汪靜咬咬牙，硬是在2017年又投資了3000多萬元，引進了117道工序中的后47道的連接設備。于是，生產線上由原來的16人，直接縮減到了3人。汪靜自信地告訴大眾網記者，現在不算全面的自動化，我們企業計劃用兩年的時間，生產全面實現信息化、自動化，率先建成現代化的木門制造企業，利用物聯網，打造企業真正的高效能。

　　國家“一帶一路”政策的推出，汪靜敏銳地判斷出這是走出國門、展示自己產品的最好機會，同時也是企業新動能發掘的新亮點。于是汪靜積極響應國家政策走出去，組織人員了解沿線國家，廣接國外資源。

　　2017年，組織人員成功施工了哈薩克斯坦世博中心項目、老撾太陽紙業科技中心項目，不但讓中國的木門產品走出國門，而且安裝工人也成功地進行了海外施工；2018年，承接了“一帶一路”上國家的名片工程——俄羅斯中國貿易中心的木門、木制作工程。靠優質的產品進入國際市場，與中國建筑、三一筑工等國企、央企、民企一起走出去……“一帶一路”讓汪靜意識到了企業發展的又一個新動力，她也成功帶領金馬首向世界展示了中國產品的質量。

　　17年的時間，從企業最初不足10人，發展到現在近千人，一躍成為山東地區的知名品牌，躋身全國木門行業前列。提到未來，汪靜滿懷憧憬：“我們的設備自動化明年就能完成，現階段的轉型升級完成后，計劃產量能擴大8-10倍，到時候能再上一個新臺階。我的夢想就是讓全世界的人一提到木門，他不會說意大利或者德國的木門最好，而是說，中國的木門是最好的。”