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國內(nèi)手機行業(yè)的競爭越來越趨向于白熱化，盡管尚未到年底，但
2004年激烈的競爭硝煙已然開始彌漫。2003年12月4日至20日，東信
手機在全國各地舉行了“群英耀東方—東信2004年新品手機發(fā)布會”。
會上，東信宣布將以“手機專家，行銷中國”為核心，通過品牌、產(chǎn)
品、市場、渠道等多個層面的戰(zhàn)略，向2004年的手機市場發(fā)起沖擊，
并力爭奪回國產(chǎn)手機的三甲地位。
在本次新品發(fā)布會上，“手機專家，行銷中國”的整體戰(zhàn)略定位
成為東信最重要的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)歷了2003年上半年的低迷與陣痛之后，
東信開始了一系列的反思與改革。半年的實踐讓東信對自身的優(yōu)勢有
了更深的認識，技術(shù)方面的多年積累，決定了東信的核心競爭力之所
在。“手機專家、行銷中國，將成為東信未來發(fā)展的核心定位。”杭
州東方通信銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭端端先生在發(fā)布會上表示。“
十余年的移動通信經(jīng)驗、五年來的國產(chǎn)手機研發(fā)歷史，專注令東信頑
強地鞏固了在手機研發(fā)與制造中的核心競爭力。東信研發(fā)中心具備的
手機研發(fā)能力，已經(jīng)達到基于芯片級的水平，這是目前國內(nèi)領(lǐng)先的。”
東信“手機專家，行銷中國”的整體定位將通過品牌、產(chǎn)品、市
場、渠道等幾個層面的戰(zhàn)略來體現(xiàn)，將專業(yè)的技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)
等內(nèi)容中，并通過更加有效的渠道管理在全國范圍內(nèi)進行推廣。“手
機產(chǎn)業(yè)日趨激烈的競爭，使技術(shù)作為核心競爭力的需求越來越強烈，
東信將依靠技術(shù)的優(yōu)勢，力爭奪回國產(chǎn)手機市場份額三甲的地位。”
郭端端對2004年的前景充滿信心。
在本次發(fā)布會上，最能體現(xiàn)東信“手機專家”定位的，就是東信
2004年5大系列超過35款的新品規(guī)劃，其中自主研發(fā)的手機新品總生
產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例高達90％以上。新品中包括4款帶攝像頭的智能
手機、21款低端手機以及多款細分市場的特殊產(chǎn)品。2003年9月份開
始，東信憑借出色的研發(fā)實力和成本控制能力，對EG730／EG730＋兩
款手機降價銷售，取得了相當出色的市場業(yè)績，東信表示將會把研發(fā)
和成本控制的優(yōu)勢延續(xù)到2004年的手機市場競爭中。
東信在全國各地舉行的為期三周的新品發(fā)布會吸引了來自全國的
將近5000位代理商，現(xiàn)場氣氛空前熱烈，眾多代理商均表達了愿意與
東信共同開拓市場的決心。從4日到20日，東信還分別在西、北、南、
中其它四個大區(qū)，舉辦了相同規(guī)模的新品發(fā)布會，在全國范圍內(nèi)凝聚
了渠道的信心與熱情。“2003年的東信經(jīng)歷了一系列的重大變動，從
下半年開始，東信重新對自身的競爭力進行了分析，對自身存在的問
題進行了徹底的反思，希望能夠在2004年的手機行業(yè)競爭中，重整旗
鼓，取得優(yōu)異的市場成績。”
痛定思痛的東信下半年的改革與調(diào)整收效顯著，東信也希望能夠
繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)技術(shù)上的優(yōu)勢，保持強勢反彈的勢頭，聯(lián)合代理商共同
沖擊2004年的手機市場，重現(xiàn)往日的輝煌。
■遲英
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