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１２月的杭州，天清云淡。以往靜靜的東方通信大廈西側外墻上，垂掛了一幅巨幅廣告。遠遠望去，條幅上“手機專家，行銷中國”八個大字赫然映入眼簾，氣勢逼人。
作為當之無愧的技術專家，東信的市場行為一直比較低調。雖然擁有相當于芯片級的研發能力，但相對于其他一些手機廠商來說，技術實力貨真價實的東信則更像是一頭默默耕耘的老黃牛。除了從前任董事長向信產部不斷提案的行為中可以窺到東信對技術研發深刻思考的一角冰山外，無論從電視媒體和平面媒介上，都無法全面清晰的了解東信作為國內最早并且最重視技術發展的老牌手機企業所擁有的強大專業的研發實力。
而在２００３年上半年東信大幅調整后，東信開始反思，并全面調整了其產品規劃、渠道策略、品牌建設等一系列發展策略。如在銷售上制定了手機底價利潤策略。即憑借其不斷發展的技術優勢降低產品成本，縮減渠道層級，節省中間環節費用。一般企業下調成本的正常目的是為了取得更大的利潤空間。而東信的底價利潤策略恰恰是將騰挪出來的產品生產銷售過程中的部門利潤真正讓利于消費者，將各大手機廠商拉到同一起跑線上比拼內力。
而強有力的市場推廣也成為東信新一年營銷傳播的重中之重。從上面提到的巨幅廣告可以看出，東信的市場投入力度決心相當大。據杭州東方通信銷售服務有限公司主管市場的副總沈偉康先生介紹，這種具有轟動效應的市場行為只是東信２００４年傳播戰略的一個序曲。真正大規模的投入將將其手機專家的企業形象樹立進行到底。屆時，密集的廣告投入和大覆蓋率的市場傳播勢必會將東信的各方優勢發揮得淋漓盡致。
■遲英
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