隨著歲月的流逝，更加清晰又益發神秘的“猶太人歷史”，一直
被全世界關注和探究。這個非凡而又特殊的民族，經受了萬般磨難，
卻是成就輝煌。無論在精神還是物質世界都能縱橫馳騁，在經濟、科
學、藝術以及其他領域對人類文明作出了突出貢獻。
一分鐘提示
猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。他們四處流散、備受迫
害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現。
歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族，卻好
像是天然優良的造幣機器。歷代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困
境中，又不得不依賴它。這是為什么？這個長期以來沒有土地、沒有
國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力
量。它的影響無處不在，這源自于猶太人的經商智慧。
《猶太人歷史》（圖文珍藏版）
（美）大衛·托馬斯 著
蘇隆 編譯
大眾文藝出版社出版
為錢走四方
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒
有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉
戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶
太人做生意，誰都是朋友。
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處
奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。資本主義世界市場形成后，
猶太人已不滿足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，
做四方的生意，賺取八方的錢財。
一個關于猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社區的、家庭的，
還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性
的商人。
金錢是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現在讓我們來觀察
一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什么呢？實際需要，
自私自利。猶太人的世俗偶像是什么呢？做生意。他們的世俗上帝是
什么呢？金錢。”
因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上
帝。對注重現世生活的猶太人而言，對必須靠金錢生活的猶太人而言，
是世俗上帝——金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證
肉體生存之后，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。
能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢
不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以
智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智
慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金
錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化
入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。
瞄準女人
猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。
猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就
是：瞄準女人。對于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年
的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持
正常的生活。所謂經商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或
者何處何地如想賺錢，就必須瞄準女人，來奪取她們所持有的錢，這
就是猶太人經商的公理，所以“瞄準女人”就成為猶太人經商的格言。
瞄準嘴巴
猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。
這是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，就是同吃有關的生意。
小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、
點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人
主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連
毒藥在內，也會賺錢。
78∶22法則
在自然法則中，有一個78∶22法則，在漫長的經商生涯中，猶太
人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯系，這就
是78∶22法則。
首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然
后計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100cm2的正方形，
它的內切圓的面積是78．5cm2，其余面積為21．5cm2。因而“78∶22”
是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例是78％，
其他物質占22％。
猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的
指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，
總是左右逢源，得心應手。
也許有人會問，你們在商業運作中，是如何運用這個78∶22的法
則，去贏得優勢的呢？這個78∶22法則，在猶太商人手里，主要是一
個用來把握全局的指導原則。
服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22％的行業，基本上占了約78
％的生活消費……由此，就不難理解，為什么猶太商人的傳統經營領
域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女
和兒童用品上了。
男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界的78％的錢。
賺而不是攢
商人，是以經商賺錢為天職。立足于賺，說的就是商人的天職所
在。
自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本
上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但
在任何一個社會，只要有那么一段不很長的和平時期，猶太人就可以
由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種
子，只要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。
立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。
猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，
不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。
猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝
的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。
堂堂正正的精明
須知，商場如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人，還在為
了自己是否會顯得過于精明而瞻前顧后拿不定主意，甚至將那個精明
的點子擱置一旁的時候，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們敗在
猶太商人手下，也就是必然的了。
猶太人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定
有關價錢時，他們非常仔細，對于利潤的一分一厘，他們計算得極為
清楚。猶太人因為心算快，所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他
們在談判中鎮定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上游刃有余、
坦然從容。對于猶太人來說，精于計算，是為了錙銖必較。他們不像
大多數商人一樣，羞于“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不
應放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合
起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。
在逆境中發財
在1800多年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中，在這
漫長的日子里，他們學會了耐心等待，學會了低調處事做人，學會了
如何在逆境中生存、發展的智慧。把這種智慧運用到商業操作中，就
形成了猶太商人在逆境中發財的生意經。
商業經營中的理性計算，是一個合理追求效率或者叫做投入產出
比的問題。說到底，看的就是同樣的投入能有多大的產出。猶太人在
其經營活動中，不僅追求一個高產出，而且追求一次或一項投入，可
以有多次或多項產出。
一次機會兩頭贏利
商業經營中的理性算計，是一個合理追求效率或者叫做投入產出
比的問題。算到底，看的就是同樣的投入能有多大的產出。在其經營
活動中，不僅追求一個高產出，而且追求一次或一項投入，可以有多
次或多項產出。
惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是
關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，
是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就
是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”
的信條。
猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機，
爭取競爭的主動權。
靠信息搶占先機
商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，
搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。
契約是和上帝的約定
猶太人是“契約之民”。猶太人在經商中最注重“契約”。在全
世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契
約，不論發生任何問題，決不毀約。
猶太人認為，“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，
相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束
力，因為“神聽得見”。
猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶
太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃
大虧，也要絕對遵守。
猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧
妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題
不在于道德不道德，而在于合法不合法。
交易要講道理
在交易中，猶太人認為，即使事先未獲任何保證，也有權利要求
購買的商品具有良好的品質。去購物，就是意味著購買沒有瑕疵的商
品。就算商家在交易中，宣稱“貨物出門，概不退換”，一旦該商品
確有瑕疵，買方仍然有權要求退貨。并且，商人們也得同意退貨。
在做生意過程中，猶太人很注意“交易要講道理”這一從商諍言，
可以說，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就
是公平、不欺詐。
猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會做生意最成功的商
人，與他們的這一經商智慧取信于人大有關系。
生意就是生意
生意就是生意，這句話的意思是，在生意場上只能遵守商業規則，
除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其
他的倫理道德規范都必須服從商業規則。在生意場上，一切都是商品，
而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢。只要能賺到錢，除了犯
法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。正是
基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經中列
入了這么一條：“每次都是初交”。
猶太人在經商的時候，時時不忘一條鐵律：“除了猶太人之外，
不信任其他的人。”猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的
家規：“縱然是自己的妻子或者丈夫，也要把他當外人看待，千萬不
可輕易信任！”不相信他人，這是猶太人經商成功的經驗之一，也是
他們防范買賣風險的智慧之舉。