網(wǎng)店生意很紅火正在考慮辦工廠

    每次見到卜寧，她都有很大變化。

    第一次見到她，是在2006年9月1日。這一天，濟南市啟動了大中專畢業(yè)生失業(yè)登記。22歲的卜寧長發(fā)披肩，紅指甲，金項鏈，珠光寶氣。她從山東教育學(xué)院畢業(yè)，為了解政府對創(chuàng)業(yè)人員的援助，母親帶她到濟南市二七勞動保障服務(wù)中心進行失業(yè)登記。當(dāng)時卜寧的母親又急又氣又無奈，說“月薪3000塊的工作找上門，她不去干”。

    第二次見到她，是在2007年9月份。這時卜寧已在濟南山師東路秀水街商城開了一家店，賣皮鞋、皮包等外貿(mào)商品。她的倉庫里，一堆堆的貨摞到天花板那么高，別人看了害怕壓貨，她卻很自豪；她進貨，同款都要幾千件。在她店里的沙發(fā)上，記者看到有很多物流單子，發(fā)往北京、上海、廣州等全國各個地區(qū)。

    今年4月再次見到卜寧，卜寧買房買車了，最近還把山師東路的店搬到了網(wǎng)上，在網(wǎng)上開了一家“便宜的好貨出口店”。卜寧說，一周前她接到阿里巴巴工作人員的電話，對方打算在全國邀請3000家網(wǎng)店加入全球電子貿(mào)易，支持小額貿(mào)易批發(fā)，化解就業(yè)危機。她的店入選了，這似乎又說明了她的“業(yè)績很突出”。

    在卜寧的網(wǎng)站上，記者看到許多貨品的價格都很便宜。最貴的背包只有100多塊錢，許多鞋子的價格二三十塊錢一雙，商品從外貿(mào)圍巾、外貿(mào)箱包、外貿(mào)拖鞋到成人手套、兒童與成人服裝，琳瑯滿目。卜寧說，無論做實體店還是網(wǎng)店，她做的都是“薄利多銷”的生意，因此她的生意國內(nèi)甚至做到了臺灣、澳門等地區(qū)，國外做到了澳大利亞等國家。

    卜寧透露，她現(xiàn)在正在考慮的一件事情是，自己能不能到男友的老家河南農(nóng)村興辦一家工廠，自己生產(chǎn)服裝、皮鞋和皮包，而不單純依靠進貨。如果這個想法實現(xiàn)了，卜寧從城市走到農(nóng)村，又多了一個不同于常人的地方。

    創(chuàng)業(yè)肯定有困難干事就要能吃苦

    卜寧并不認(rèn)可現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難。她說，2006年她大學(xué)畢業(yè)的時候，社會上也在關(guān)注大學(xué)生就業(yè)難，但是她從來沒有體會過這種難。她認(rèn)為，難是因為大家都想進機關(guān)事業(yè)單位、大企業(yè)集團，求職面很窄，她畢業(yè)前曾到一些小公司求職，自己創(chuàng)業(yè)后還有一些老板打過電話來，希望她能加入。如果改變了觀念，就業(yè)一點都不難，有許多單位其實苦于招不到人。

    卜寧說，現(xiàn)在許多年輕人寧肯在家失業(yè)，也不出來打工或者創(chuàng)業(yè)，主要有兩個方面的因素：一是怕丟面子，只想干大事、不想干小事，只想進大單位、不想去小公司；二是害怕承受不了風(fēng)險，不知道做什么生意好，懵懵懂懂還擔(dān)心做不好，不賺反賠。她說，以她的經(jīng)歷來看，只要走出第一步就好了。

    “創(chuàng)業(yè)肯定有困難”。她回憶，有一次到南方廠家進貨，如果雇車把貨從廠區(qū)拉到有公共汽車經(jīng)過的馬路邊，需要500元錢，如果通過物流從廠區(qū)直接拉到濟南，需要1500元錢。“當(dāng)時我銀行卡里有錢，但是我不想開這個頭兒，結(jié)果60多個麻袋，我一個個地邊扛邊滾邊拉邊扯運到了馬路邊，手上胳膊上到處是血口子和淤青，我搬著搬著搬不動了，就一個人蹲到馬路邊嗚嗚地哭，心里那個委屈啊。我不是一個樂觀的人，但是回到家，再委屈也不說。”

    卜寧說，現(xiàn)在他們相比創(chuàng)業(yè)初期有錢了，但是這種肯吃苦的創(chuàng)業(yè)態(tài)度沒有變。同樣到廠家去拿貨，有些進貨的老板感覺自己有錢了，這些體力活自己不動手，雇人來做，卜寧他們則還是自己干，干活的勁頭讓別人看了都心疼。

    看到很多成功的企業(yè)家當(dāng)年白手起家的故事，卜寧讀后感覺很親切，她覺得她有一天也會成為這樣的人。所以，再苦的創(chuàng)業(yè)生活都不覺得苦，反而覺得很自豪。

卜寧：不要面子要金子

    25歲的卜寧，思維方式與別人有很大差異，甚至年長者都看不懂她：別人大學(xué)畢業(yè)都想進機關(guān)事業(yè)單位、大企業(yè)集團，她卻打死都不想給別人打工，即使打工，也更喜歡在小公司里混；別人找對象喜歡“有錢有勢有社會地位”的，她卻指著從河南農(nóng)村來的一個打工小伙子說“我喜歡他”。卜寧對自己的事業(yè)充滿信心。

    卜寧說，創(chuàng)業(yè)中，大學(xué)讀書的經(jīng)歷對她用處很大。她舉例說，不久前有個日本客戶看到她的網(wǎng)店，打來電話訂貨，由于她的英語只能用于簡單交流，無法交流很多專業(yè)問題，因此這個單子沒有做成，現(xiàn)在她有空就充電學(xué)習(xí)。

    大學(xué)教育拓寬了她的視野。在關(guān)閉山師東路秀水商城店鋪的時候，許多相鄰的業(yè)戶看了覺得可惜。因為卜寧的生意在這里做得算是最好的，突然撤走非常可惜。但卜寧有她自己的想法，在網(wǎng)上開店節(jié)約店鋪成本，另外可以將客戶擴大到全國各地，甚至可以做跨國貿(mào)易。還有一個原因是，她時間比較緊張，網(wǎng)店和實體店很難兼顧。

    大學(xué)教育還培養(yǎng)了她的判斷力與鑒別力。卜寧畢業(yè)于山東教育學(xué)院，大學(xué)讀的是裝潢設(shè)計與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)。她說，進貨時，判斷一件商品是不是好看、好用、好賣，她的眼光非常準(zhǔn)確。有的廠家需要自己親自去訂貨，熟悉的廠家只要看照片就可以訂貨。“有時候訂貨晚1秒鐘，這批貨就是別人的了，所以準(zhǔn)確的判斷力不可缺少”。

    她說，如果再來一遍的話，她還是要讀大學(xué)。