說起未來李星賢充滿希望。曹景榮攝

    人物：李星賢 23歲，珠海人，2008年畢業于廣東工業大學華立學校工商管理專業

    23歲的李星賢看上去一點也不像老板的樣子，很普通的學生裝束，短袖襯衫、牛仔褲，戴一塊手表，說話還有些緊張，從珠海開著自己剛買的車來廣州開會，順便聊起了他的創業故事。剛剛走出校門還不到一年，他現在已經發展成區域一級代理商，旗下有兩家涼茶鋪，月凈利潤過萬元，而之前，他只是廣州一間高校二級學院的專科生，跟他的大多數同學一樣，感到“找一份合適的工作很難”。

　　開始只想賺點零用錢

    李星賢的“涼茶”道路走得比較順。大一時看到學校內2家涼茶鋪的生意很不錯，大三實習時拉上兩個同學入伙，一周就搞定所有手續，李星賢開始在北師大珠海校區的飯堂里賣涼茶了。他說自己最開始只想著“賺點零用錢”。

    “如果能吸引3％的學生來，估計每月就能賺到6000元左右。”李星賢笑稱，3％人流量的風險評估完全是“憑感覺”。開業前，他算了一筆賬，一杯涼茶賣3元，他選擇校區的學生總數在12000人左右，如果每天有3％的學生前來光顧，就意味著每天能賣出三四百杯涼茶，1天的營業額就能達到1000元左右，月凈利潤能突破萬元。

    開業之初遭遇“商業間諜”

    李星賢回憶說，開業第一天，所有的涼茶都賣光了，第一天的營業額達到1200元，跟預想的差不多。但沒想到，第一個月就碰上了資金周轉不過來的問題。開業前，3個合伙人各向家里拿了2萬元，除去保證金、加盟費、裝修費后，剩下不到15000元全用來拿貨了。由于學生在校園里消費都是刷校園卡的，月末才跟食堂結賬，而銀行方面清賬又耽擱了40多天，導致未能及時拿到經營收入，李星賢的涼茶鋪一下子陷入資金斷裂的險境。

    他還說，當時學校里已經有一間珠海本地品牌的涼茶鋪，李星賢的競爭對手還曾喬裝成學生前來刺探“商業情報”，結果被他們識破了對手的“詭計”，把對手糊弄過去了。

    初戰告捷后，一個學期下來，手里已經積累了30000多元的資金。李星賢摸到了些門路，“大學生市場客源穩定，很多學生在飯堂吃飯感覺很容易上火，即使是外省籍貫的學生也能接受涼茶的口味”，于是他決定專攻大學生市場，再開一間涼茶鋪。

　　想開涼茶旗艦店

    由于此時珠海地區還沒有區域代理，而成為代理可免費再開一間鋪子，李星賢向總公司申請成為珠海地區的總代理，珠海的該品牌涼茶市場都歸于他旗下，他負責整個珠海地區的加盟和供貨以及管理。

    李星賢說，現在已經基本上掌握了整個珠海涼茶市場的情況。“珠海可以有20~30間涼茶鋪子”，李星賢聲稱對這一數字很有信心。他說，下一步的構想，是多開幾間店，最好能在珠海最繁華的地段開一間涼茶旗艦店，而父母也很支持他創業。而與他一起畢業的同學，大多數至今還沒有找到合適的工作，多是在不同的地方打工謀生。

　　好消息

    500涼茶鋪提供2000崗位

    近日，團廣東省委公布了首批961個共青團“青年就業創業見習基地”，提供21960個見習崗位。據悉，首批參與該計劃的廣東新南方集團旗下的“鄧老涼茶”與團廣東省委達成協議，打算在校園內外開設涼茶店鋪。完成裝修后，店鋪就轉交給大學畢業生承包經營。

    據悉，“涼茶”創業模式將向廣州市74所高校全面推開，計劃今年內開店500家，按照每間店鋪為一個創業項目，合作者為3~4人，預計將提供近2000個就業機會。（文/ 記者 李棟）