針對廣大客戶金融服務(wù)需求多樣化的特點(diǎn)，農(nóng)行兗州支行從消費(fèi)分期、賬單分期、專項(xiàng)分期三個(gè)方面入手，積極強(qiáng)化信用卡分期營銷，充分滿足客戶金融服務(wù)需求，讓客戶切實(shí)體會現(xiàn)代金融服務(wù)的便利。截至目前，該行分期業(yè)務(wù)交易額為1273萬元，其中專項(xiàng)分期348.8萬元，消費(fèi)分期404萬元，賬單分期516萬元。

　　為進(jìn)一步提高營銷能力，該行抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)意識高的3名個(gè)人客戶經(jīng)理在黃屯分理處設(shè)立分期中心，明確人員分工和崗位職責(zé)，充分利用地理優(yōu)勢，加大對潤華、長濟(jì)、吉星等大型汽車銷售商的營銷力度。制定分期營銷推薦人獎(jiǎng)勵(lì)制度，對推薦、受理、調(diào)查、審批、抵押和結(jié)算等崗位人員計(jì)價(jià)分成進(jìn)行明確，調(diào)動全員營銷積極性。同時(shí)，對已準(zhǔn)入的汽車4S店進(jìn)行上門駐點(diǎn)營銷，做好分期業(yè)務(wù)宣傳，及時(shí)撲捉業(yè)務(wù)營銷點(diǎn)。為搶占優(yōu)勢資源，該行經(jīng)過多次上門營銷，成功與長濟(jì)一汽大眾4S店簽約，成為該店首家準(zhǔn)入信用卡分期業(yè)務(wù)的銀行，市場前景廣闊。