1、準備著裝

　　一個優秀的業務員根本不需要刻意打理自己的著裝和外貌，因為每天他們都會不經意的帶著良好的精神狀態、干凈整潔的外貌去面對客戶。男的沒有留著胡子、精干的頭發;女的沒有奇裝異服。

　　這就是牛逼業務員的著裝狀態：無論春夏秋冬，白天晚上，刮風下雨，工作牌+正裝式的上衣+黑色褲子+蹭亮的皮鞋是標配。

　　你腦中還有京東廣告中快遞員送快遞的情景嗎，那么我來和你介紹一下王小賤的常用裝備，出辦公室前檢查自己工具包內所有物品：價格簽、膠帶、抹布、簽字筆、政策單頁、三折頁(公司產品);還有終端網點分布圖、當日拜訪路線表、終端客戶檔案表、終端拜訪日報表等;這里面大家可以看到我們的工具包是我們業務拜訪的必用品，無論走到哪，包不離手。

　　最關鍵的是包里面還有很多文章，第一層放表格類、第二層放工具類、第三層放個人必要生活品類。自己要展業時分分鐘找到自己的東西。提升逼格的工具包：

　　2、終端網點拜訪

　　高逼格業務員一天的工作其實是有章可循的，下面來情景展現一下：

　　大多騎著電動車，拿著工具包，帶上工作牌，一提溜的想著自己的路線圖開始了一天的工作。做到區域網格化，拜訪線路化。

　　首先，進到自己的網點門口用水印相機拍下門頭，略帶微笑的走進網點。以合情理的方式稱呼店主的名字，在潤物細無聲中體現了自己的親和力。把公司高大上以及自己的專業形象體現無余。

　　其次，就是高逼格業務員的秀time了，在寒暄和吹牛皮中做客情，談生意。一般耗時30分鐘，從地方時事、興趣愛好、行業動向到隔壁老王打呼嚕，和客戶之間形成良性的互動，建立堅實的客情關系。

　　接下來，就是看看自己的產品，拍陳列，了解自己產品情況，并關注競品的最新動態。填寫網點進銷存的具體數據，做到工作表格化，過程實時化。

　　然后，根據店里的情況建議客戶上貨或者補貨，宣導公司的一系列政策。客戶大多會提出異議。業務員善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。

　　在進行銷售拜訪時，還主動地推薦新產品，并努力做到產品的全系列鋪貨。如果在公司有終端推廣活動時，業務員積極地介紹活動內容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業行銷顧問。

　　最后，結束此次拜訪，向客戶揮手道別并告知下次拜訪時間。這樣可以加深客戶對業務員在固定時間來拜訪自己的記憶，從而更有助于終端客戶形成在固定時間接待的習慣，以提高終端客戶的滿意度。開始第二家網點的拜訪。

　　3、資料收集與整理

　　通過一天的終端拜訪，整理網點信息檔案，填寫相應表格，匯報當天工作，包括網點動銷、補貨情況以及競品具體動態等;另外就是拜訪網點水印圖片上傳，以下是王小賤的網點拜訪表格：

　　學習王小賤，提升自己的逼格分分鐘就可以。下班前微信匯報不能少：微信上傳一天所拍的門頭和陳列，并且匯報終端動銷補貨情況，反饋競品動態。