2015年1月25日，貴州省仁懷市第二屆酒業協會第二次會員大會在仁懷市酒檢中心舉行，茅臺集團名譽董事長、仁懷市酒業協會名譽會長季克良、仁懷市副市長喻陽洪、仁懷市市委副書記鄒家文、仁懷市酒業協會副會長、秘書長呂玉華等領導和200多家企業領導人參加了此次會議。

　　會議由仁懷市副市長喻陽洪主持，茅臺集團名譽董事長、仁懷市酒業協會名譽會長季克良發表重要講話，他表示，酒類行業進入深度調整，仁懷市酒類企業應增強信心、建設好自己的營銷團隊、找準自己的主戰場。

　　茅臺理性應對酒業寒冬

　　1987、1988、1989年那幾年，國家對名煙名酒管控很嚴格的時候，茅臺酒廠也遇到很大的困境，1989年成都春季糖酒交易會，茅臺酒廠第一次參加，現場經銷銷售，得到經銷商和消費者的廣泛好評，打開了銷路。

　　1997年金融危機，經銷商、代理商、企業接待、團體等很多人不來了，茅臺該怎么辦？開始建立供銷公司，營銷團隊，到全國各地去考察和了解市場、了解對手、了解經銷商，重新選定新的經銷商團隊，當時還專門成立了客戶服務部，為市場服務，一步一步走了過來。1999年實現了12個億的銷售。

　　酒企要找準自己的主戰場

　　2012、2013、2014年，行業進入深度調整，以茅臺酒的情況，應該是最大的面對困難的酒企，但是這幾年，我們的稅是上升的、營業額是上升的、市場上價格的合理調整，從2000元降低1000以內，受到消費者的廣泛認可，老百姓也能喝到茅臺了。

　　季克良講到：仁懷酒類企業要樹立信心，不要以生產為中心，要去對市場了解，建立營銷團隊，銷售要圍繞市場，市場要圍繞消費者來轉，到全國各地去，了解市場，尋找新的經銷商，找準自己的主戰場。現在很多企業，產品包裝過渡豪華，非常嚴重，我們要做合理的包裝，合理的價格，讓消費者買的起的醬香型白酒。

　　酒企、政府、協會合作發展

　　與此同時，仁懷市市委副書記鄒家文講到，要加強企業建設，支持和配合仁懷市酒業協會的工作，為企業排憂解難。維護好醬香酒的形象。培養好一批優秀的企業，帶動產業發展。

　　仁懷市副市長喻陽洪最后指出，2012年以前，很多企業都是坐在家里賣酒，現在是需要改變了，一定要走出去，了解市場和消費者的需求。企業要增強信心，建設好自己的營銷團隊，政府會配合好酒業協會的工作，為企業服務。