□梁杰
在英語中，風險投資（VentureCapital）的簡稱是VC，與維生素C
的簡稱Vc如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供
必需的“營養”。搜狐、新浪之所以有今天的成就，與數千萬美元風
險投資的“補給”大有關系。因此，有人把風險投資形象地比喻為“
魔術箱”，扔進去一批創業者，就能變出一批批百萬、千萬乃至億萬
富翁。
風險投資不是“免費午餐”
盡管風險投資有著神奇的“魔力”，能把創業者抽屜里的技術成
果變成“印鈔機”，但追求回報和收益是一切資本的“本能”，風險
投資也不例外。
上海寶誠資產管理有限公司執行董事許翰龍介紹說，與一般投資
相比，風險投資具有高風險與高回報的“特征”。所謂高風險，是因
為風險投資的項目中只有30%的項目是成功的，風險投資商需要靠30%
項目的收益來彌補70%項目的損失并獲利。所謂高回報，就是風險投
資商追求短時期內的高回報率，其對年回報率在25%以下的項目一般
不會考慮。為避免高風險而獲取高收益，風險投資商往往會委托專門
的投資中介機構進行操作。風險投資中介是由金融專家、高新技術專
家、財務專家、法律專家、企業管理專家等各方面專家組成的“超級
評審團”，其任務就是對創業項目、創業企業、創業者進行全方位的
挑選和評估，以保證風險投資的安全性、科學性和高回報性。
對于風險投資這種融資渠道，許翰龍直言：“風險投資為沒資本
但有經驗、有市場、有技術者提供了創業資金，但風險資本決不是“
免費午餐”，風險投資商也不是“圣誕老人”。凡是資本都要追求回
報和收益，風險資本因為其高風險的特性，對回報率的“胃口”更大。
而且，趨利避害是一切資本的投資原則，風險投資商以參股的形式進
入創業企業，為降低風險，在實現增值目的后會退出投資，而不會永
遠與創業企業捆綁在一起�！�
如何獲得風險投資在美國硅谷的鼎盛時期，風險投資商們都忙著
四處瘋搶“精英苗子”，而且出手異常大方，新浪、搜狐就是在那個
時期“淘”到“第一桶金”的。但隨著全球經濟遭遇“霜凍期”，以
及IT業發展前景的飄忽不定，風險投資商變得越來越理性，不再會為
一個新鮮的念頭而瘋狂“砸”錢。那么，在這種情況下，如何才能從
風險投資商的牙縫中擠出錢來？
作為“過來人”的康泰軟件技術股份有限公司副總經理徐宏利提
出了三點建議：
一、出色的個人條件。在風險投資商的眼里，創業者的個人素質
尤為重要。他們認為，獨特的技術、精彩的商業計劃雖是創業企業獲
得成功的關鍵因素，但都具有很大的可變性，而惟有創業者的個人品
質是難以在短時間內改變的，而且對創業企業能否獲得成功起著決定
性作用。一般來說，風險投資商在挑選投資對象時，除了關注創業者
手中的技術外，還看重其創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往
能力、應變決斷能力等“軟因素”。
二、足夠的盈利能力。如今有很多創業者都是科技精英，有一技
之長，或是掌握著技術專利，但對風險投資商來說，僅有這些是不夠
的。風險投資商是商人，他們投資不是因為創業者的技術，而是因為
創業者的企業能賺錢。也就是說，創業者的技術必須是市場所需要的，
而且有足夠的盈利能力，才能引起風險投資商的興趣。風險投資商會
對投資項目進行詳細而周密的調查與評估，只有那些能夠層層過關的
創業者才能接近風險投資商的“錢袋子”。
三、高科技的背景。風險投資商特別偏愛那些在高科技領域具有
領先優勢的創業企業，如果創業企業有一兩項受法律“保護”的先進
技術或產品，則更能獲得風險投資商的青睞。軟件、藥品、通信技術
等高科技行業本身就有很高的利潤空間，而領先的技術和產品則更能
使企業一鳴驚人，并實現快速盈利，因此成了風險投資商眼中美味可
口的“奶酪”。
