老王原本是一個臉皮很薄、遇事抹不開情面的人，但在下崗賦閑了好長一段時間之后，他終于還是硬撐著干起了保險推銷。
從業的第一天，老王就碰了一鼻子灰，不是一張嘴就讓人家給堵了回來，就是迎面遇上“推銷人員謝絕入內”。
老王懷疑自己根本就不是干推銷的料。
我突然靈機一動：“老王，我想起個地方，說不定那兒行�！�
“哪個地方？”老王急切地問。
“前面那個十字路口往前不遠是家雜志社，你上那兒看看，文化人的自我保護能力一般都比較差，最起碼，他們比較文明，不會把你怎么樣的。關鍵是講點戰略戰術，別一上來就原形畢露地讓人家買保險，你首先要想法坐下來——坐下后你就主動了，誰再想讓你站起來就得費點工夫。然后你就跟他們聊，一方面是宣傳，另一方面也給對方施加心理壓力：你費了半天的口舌，不買你東西他們會覺得欠了你什么似的。同時，他們也知道保險不是騙術，他們不買是因為不懂，你去其實是幫了他們的忙，他們還求之不得呢……”
我的這次鼓勵是成功的，老王當天下午就去了那個地方。
晚上，我給老王打電話探聽結果，聽起來他的情緒還不錯，“嗯，還行。正像你所說的那樣，我進去坐下了，跟他們聊了好半天。這些人還真的不錯，很熱情也很有水平的，跟有知識的人談話就是不一樣……”
我感到一種激動在心頭悄然升起，趕緊問他賣了幾份保險。“啊，”老王愣了一會兒，說：“他們沒買我的保險，不過他們賣給我一套他們自編的書�！�
“啥書？多少錢？”我問。
“原價３２０元，他們打八折賣給了我，”老王喜滋滋地說，“書名就叫《推銷的藝術》。”
□葉新
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