關心我的那位讀ＭＢＡ的先生，沒有因為我比他大而不回信，相反，他不僅回了信，態度還比上回認真了。用蛛蛛的說法是“客氣了”，而“客氣就是沒戲的表現”。在這封信里，他不反對我寫專欄，還鼓勵我百尺竿頭，錦上添花，但是他提出了一個問題，就是我的專欄有無準確定位的問題，也就是我的目標客戶是誰？是ＢＯＢＯＳ（布波）族，小資族，還是普通的讀者，是青年、少年、中年，還是老年，是男的還是女的？在定位了目標讀者以后，他認為其閱讀需求也要準確分析，他們為什么要看你八丹的文章？賣點在哪里？只有弄清楚這些，專欄才能獲得忠實的讀者，取得長期的成功。
這位先生的建議我都試過，一開始我就知道用目標管理的方法來定位我的專欄，只是因為定來定去，一個目標都舍不得放棄，才最終作罷。我發現不定目標，可省去“瞄準目標”這道工序的勞動力成本及相應的管理成本，在經濟上也比較合算。如果我定位了一個目標，反而會給操作帶來麻煩，就像用紙團砸窗欄桿，對準了砸，是砸不上的，只有遍地是目標，才能隨便一砸就總是中標。至于讀者為什么看我的專欄，我也有分析，我發現最忠實讀者的閱讀動力主要是仇恨，喜愛我的讀者倒不一定期期都看，而那些要求撤消我專欄的人，說讀我的專欄就像吞了個蒼蠅的人，反而是每期都堅持看，從頭到尾都有看。由此，我才發現了讀報的情感動力中，也包含了人的自虐傾向。這不是我的本意，我是希望大家都喜歡我的？！
這位先生還隨信寄來了幾份報紙，他向我推薦《２１世紀經濟報道》上黃愛東西的專欄，說黃愛東西有很大的讀者群。黃愛東西的文章我早幾年經常讀，她是小女人散文走紅初期的代表作家，那時我很羨慕她，一個她，一個上海的素素，書都出了好幾本。幾年不見，我想不到黃愛東西現在寫的都是關于性的素材了，而且都是性事，還不是性感。一篇的開頭是：“你都喜歡在哪里把愛落在實處？”一篇開頭是“多少次才算是及格，才算是良好，才算是戰績彪炳，一直是最多人希望知道的問題。”還有一篇的標題是“事后你會說點啥”，文章的核心是她的信息渠道，當然她也會寫，會用詞，一方面落落大方，有男人的坦然。一方面又有女人的收斂，始終不把一層紙撕破。可是這樣的愉快帶有飯桌上那種講黃段子的愉快了，她這個專欄的名字叫《我有一個同事》，不知什么意思，我看不如叫《東西愛黃》呢。時風的影響，就這樣傳染了這個小女人散文的旗幟作家。我是不會學她的路數的，雖然她的目標讀者群很大。可我有我的矜持、我的不同凡俗，飯桌上人家講黃段子我從來不笑。
□八 丹
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