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　　大眾網·海報新聞記者 尹榮耀 通訊員 劉媛媛 濟寧報道

　　金鄉是馳名中外的中國大蒜之鄉，常年種植大蒜面積70萬畝，大蒜收儲旺季以來，金鄉農商銀行積極組建“紅馬甲”金融服務隊，深入大蒜田間地頭、市場和企業，通過走訪營銷、上門服務等一系列措施，全力為大蒜產業高質量發展提供金融保障。截至目前，該行已累計投放大蒜購銷、存儲、加工的農戶生產經營貸款9396萬元、魯擔惠農貸8434萬元、農產品倉儲質押貸款12.91億元。

　　營銷農戶，提供精準服務。各支行分別組成“紅馬甲”金融服務隊，深入田間地頭為蒜農免費發放編織袋、水杯等伴手禮，實施建檔立卡登記信息、預約存款，宣傳農商銀行金融產品及服務優勢。農金員則發揮人熟、地熟、情況熟優勢，利用農忙間隙通過村里的廣播喇叭，高頻次宣傳農商銀行最新產品，讓廣大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服務。同時，該行將辦公地點搬進田間地頭，現場開展整村授信服務，縮短服務時間、簡化辦貸流程，提升工作效率。

　　營銷商販，打通大蒜中間環節。商販是農戶和企業間的購銷橋梁，是大蒜交易中重要的一環，在大蒜收儲期間，商販資金交易量大，資金需求大。為有效滿足大蒜流通中間環節資金需求，該行大力推廣“農戶生產經營貸“、“魯擔惠農貸”、“家庭親情貸”、“創業擔保貸”、“鄉村好青年”、“個體工商戶貸”、“信e快貸”等信貸產品，有效滿足商販的融資需求，并運用政策性產品降低商販融資成本，受到商販的一致好評。

　　營銷蒜企，暢通大蒜交易渠道。為打通大蒜產、購、銷一體化產業鏈條，該行篩選出大蒜企業中科技含量高、有市場競爭力和發展潛力的優質小微企業，結合金融服務進萬企活動，進行“一對一”精準營銷，提供“一企一策”服務方案，大力推廣“大蒜倉儲質押貸”、“魯擔惠農貸”、“小微企業主貸”、“退役軍人創業貸”等產品，有效滿足大蒜加工、儲存等企業的融資需求。為加大金融支持大蒜企業力度，該行不斷提升信貸產品契合度，積極推進與省農擔、財信融資擔保公司合作，加強政策性信貸產品的推廣，既優化擔保又減費讓利，讓大蒜加工企業充分享受到政策紅利，促進了大蒜產業又好又快發展。