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膠州市李哥莊鎮的發制品生產已有30多年的歷史，經過多年的摸爬滾打，已經形成集研發、生產、銷售為一體的完整產業鏈。作為全球高端假發制造基地，產品主要出口到歐美、非洲。目前全鎮發制品工廠和外貿企業共計300余家，行業年產值達28億元，解決就業人口3萬人。
隨著互聯網與各行業的深度融合，假發行業作為傳統勞動密集型產業面臨轉型壓力。“只有主動擁抱互聯網，利用網絡補齊發制品行業銷售上的短板，才能把沖擊變成動力，拓展產品的利潤空間。”青島冠發發制品公司負責人張坤軍告訴記者。“同時，在產品上也向高端產品轉移。”
去年，冠發發制品公司改變了以往低端批量化生產、靠低價取勝的模式，加大自主研發，在國外注冊了“premier”品牌，主打高端市場。目前公司80%的產品為以真發為原材料的高端假發，價格穩定利潤高，在去年國家出口退稅率下調至9%的情況下，公司的整體利潤也沒有受很大影響，企業接到的訂單已經排到今年5月份，1-2月份訂單同比增長12%。
在銷售環節 “上網”的基礎上，為了進一步抓住高端小批量訂單，李哥莊鎮發制品企業銷售模式逐漸從B2B向B2C轉變，更加注重個性化定制，針對不同的個體消費者專屬設計、生產，以高品質、個性化、獨特化贏得客戶的信賴。
“客人只需通過公司網站發來個人照片，我們就能設計出適合客人臉型、膚色的產品。發質、曲度、顏色都可以根據客戶的要求來定制。”在以生產男士假發為主的青島順泰源發制品公司，負責人馬延亮一邊拿著假發展示著，一邊向記者介紹道。目前該公司生產的產品，私人定制化占據了70%。
在行業龍頭的帶領下，李哥莊鎮發制品企業紛紛上網“走出去”。目前全鎮90%的企業都拓展了網上業務，80%的企業利用阿里巴巴國際站、速賣通、eBay等第三方平臺銷售，30%的企業自主設計了網站，避免了在第三方平臺的競價銷售，28%的企業建立了海外倉，縮短運輸時間，節約運輸成本。全鎮出口的假發產品占據全球市場份額的八分之一。
假發銷售能夠逆市而上，抱團發展的作用不容小覷。2013年12月，膠州市發制品協會成立，李哥莊鎮協會會員企業達45家，占了80%。“抱團發展”使行業里少了戾氣，多了和氣，增強了抗風險的底氣。
協會多次邀請阿里巴巴、速賣通等專家來李哥莊鎮進行業務指導，組織培訓30余次，到外地參觀學習10余次，讓優秀電商企業分享經驗。為了減少物流成本，膠州市發制品協會與UPS物流合作，讓當地發制品企業享受到UPS物流的超低折扣。
“前幾天，首屆中國（青島）發制品跨境電商生態峰會在膠州召開。主辦這次峰會，其目的就是想在‘互聯網+’的戰略形勢下搭建一個平臺，依托大型電商平臺，支持發制品電商企業的發展。”對于行業未來發展，李哥莊鎮黨委書記劉瑛充滿了信心，“李哥莊鎮將依托士多美電子商務有限公司建設電商產業創業基地，依托其‘眾籌時尚’電商加盟銷售平臺，促使發制品、工藝品、制帽等傳統優勢產業打造自己的品牌，對外推廣產品，為打造產業特色鮮明、體制機制靈活的特色電商時尚小鎮培育生長的沃土。”
李哥莊鎮發制品企業數據
九成企業拓展了網上業務
八成企業利用阿里巴巴國際站、速賣通、eBay等第三方平臺銷售三成企業自主設計了網站
全鎮出口的假發產品占據全球市場份額的八分之一
本報制圖 鄭燕
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