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水母網(wǎng)4月25日訊（YMG記者 姜乾 通訊員 申俊立 劉克寧）大櫻桃樹剛開花結(jié)果，電商銷售大戰(zhàn)早已硝煙彌漫。23日，煙臺大櫻桃微商高峰論壇召開，來自新農(nóng)聯(lián)、有量、西域美農(nóng)等電商平臺的5位營銷專家，圍繞微商領(lǐng)域行業(yè)特點及規(guī)律，“把脈”煙臺大櫻桃品牌打造、種植、加工、包裝運輸?shù)葐栴}。會上，諸多電商平臺趁機拋出橄欖枝，預(yù)設(shè)出營銷方案，欲提前搶灘“爭貨”。有著“果中上品”稱號的煙臺大櫻桃，借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”，正在告別以往“提籃小賣”的營銷方式，走上了網(wǎng)絡(luò)營銷主渠道，完美演繹了一個讓人瞠目的商業(yè)奇跡。
電商改變大櫻桃價格體系
煙臺大櫻桃素以“北方春果第一枝”聞名遐邇，在“2015年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估”中，品牌價值達(dá)37.11億元，穩(wěn)居國內(nèi)櫻桃產(chǎn)業(yè)第一品牌。每年在6月份大批上市，日交易量上萬公斤，不僅內(nèi)銷北京、上海、天津等城市，還遠(yuǎn)銷東南亞、港澳等地。近些年，煙臺大櫻桃網(wǎng)上銷售額大幅增長，銷售形勢一片火爆，2015年網(wǎng)上銷售額達(dá)1.5億元以上，創(chuàng)造了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)聞名的“煙臺大櫻桃”現(xiàn)象，其潛在銷售加工、物流配送等商機成為國內(nèi)眾多電商平臺的“必爭之地”。
“去年我們的煙臺蘋果、大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷售額總計1800萬元，今年我們300萬斤的大櫻桃預(yù)定已經(jīng)全部結(jié)束。”高峰論壇上，棲霞市廟后鎮(zhèn)柏軍果品專業(yè)合作社CEO徐柏軍公布兩個震驚的數(shù)字，他說，從傳統(tǒng)銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售形勢的轉(zhuǎn)變，就發(fā)生在短短三四年時間里，“現(xiàn)在網(wǎng)上銷售價格一直很穩(wěn)定，是傳統(tǒng)市場銷售的2倍以上，全社502戶成員收益倍增。”
正是因為電商的“大肆攪局”，讓煙臺大櫻桃價格體系發(fā)生了微妙變化：以往，在批發(fā)商主導(dǎo)市場時代，大櫻桃集中上市的20多天時間里，價格由高向低過渡。現(xiàn)在，有了電商訂單的支撐，煙臺果農(nóng)在銷售時有了更多博弈、回旋的余地，大櫻桃價格呈現(xiàn)一路溫和走高趨勢。“電商渠道實現(xiàn)點對點垂直營銷，屏蔽了傳統(tǒng)批發(fā)零售的層層加價現(xiàn)象，使得果農(nóng)和消費者在兩頭讓利后，仍然有足夠的利潤空間。”市大櫻桃協(xié)會會長張福興介紹，目前煙臺大櫻桃銷售電商約5000家，其新穎的銷售模式，還將吸引更多本地人加入電商營銷大櫻桃行列。
櫻桃微商應(yīng)注重微差異
煙臺大櫻桃雖然呈現(xiàn)良好發(fā)展前景，但由于運輸、倉儲環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)問題，仍面臨著亟待解決的課題。“大櫻桃不好運輸，其實主要是硬度不夠。”徐柏軍直言不諱地說，供應(yīng)鏈不是簡單的收購、加工，而是一門技術(shù)活，細(xì)節(jié)決定成敗，“根據(jù)我們探索的經(jīng)驗，大櫻桃生長期噴灑3遍氨基酸液體鈣可以有效增加果實硬度，便于糖分積累，而且在倉儲時應(yīng)該循序漸進(jìn)降溫，這樣才能降低果核溫度，避免出現(xiàn)果肉發(fā)黑、投訴上升問題。”
“從去年銷售情況看，農(nóng)產(chǎn)品正式進(jìn)入微分銷時代，建議煙臺大櫻桃利用好這個平臺，改變80%以上商戶集中淘寶，價格戰(zhàn)競爭激烈現(xiàn)象發(fā)生。”有量總裁助理王文明在發(fā)言中說，微分銷不需要很高的成本和龐大的運營團(tuán)隊，起點比較低、市場比較大，特別適合煙臺農(nóng)產(chǎn)品分散種植、分散銷售現(xiàn)象。
“微商營銷特別要注重避免同質(zhì)化現(xiàn)象，所以煙臺大櫻桃在營銷時，要找到并放大微差異，這樣才能讓客戶愿意購買、分享和嘗試。”褚橙操盤手胡海卿提出建議，“微差異”可以是種植人，可以是優(yōu)勢品種，更可以是優(yōu)勢原產(chǎn)地，沒有一個定論，但是要找準(zhǔn)，才能避免被淹沒在電商大軍里。
電商平臺拋出“橄欖枝”
搶灘市場，快遞運輸也是重要的一環(huán)。在會上，中通快遞相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前煙臺大櫻桃快遞時，易出現(xiàn)快遞費用高，積壓嚴(yán)重、破損率高、無售后等問題。他們分享了冷鏈配送解決方案，提出淡季將煙臺大櫻桃運到省中心直發(fā)，旺季在地頭直發(fā)目的地，提高發(fā)貨時效、轉(zhuǎn)運速度，降低貨物破損率和運送成本。
高峰論壇除了研討問題、推介自營業(yè)務(wù)，部分電商平臺還向與會大櫻桃商家發(fā)出了入駐邀請，其中新農(nóng)聯(lián)、北京匯程、有量、農(nóng)優(yōu)一百等網(wǎng)絡(luò)平臺分別與我市大櫻桃生產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將開啟新的營銷方式，促進(jìn)煙臺大櫻桃更好地走向全國。
4月23日泉水再次告急,黑虎泉三個獸首間歇性停噴,雖然次日水位上升,但是短期內(nèi)濟(jì)南并無降水補給,形勢依舊危急。據(jù)悉,目前臥虎山水庫蓄水3153萬方,如果按照目前每天40萬方的補源量計算,可以放水堅持2個多月,這時候已經(jīng)到汛期,泉水也已經(jīng)度過最危險的時候。[詳細(xì)]
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飛機上衛(wèi)生間里一般都有尿布臺，只是空間十分狹小，換的時候也務(wù)必用上尿布臺的安全帶，防止飛機顛簸造成孩子跌落。[詳細(xì)]
