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　　阿肯色州絨毛漿項(xiàng)目在美簽字儀式。前排右一為李洪信，后排左四為濟(jì)寧市委書記馬平昌。

　　在老撾種樹,在美國做生物質(zhì)精煉,與日本一流的造紙企業(yè)合作生產(chǎn)兒童紙尿褲……太陽紙業(yè)走出去的路徑,正暗合著前不久在濟(jì)南召開的綠公司年會上,長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵的預(yù)測:未來十年的重大變革之一是,全球經(jīng)濟(jì)將被中國化,中國將出現(xiàn)一批非常優(yōu)秀的,能夠整合全球資源的企業(yè),像IBM、通用電氣那樣的跨國集團(tuán)征戰(zhàn)全球。

　　全球經(jīng)濟(jì)將“被中國化”究竟包含怎樣的內(nèi)涵?我們以太陽紙業(yè)為樣本,看看在走出去的這八年時(shí)間里,這家總部位于濟(jì)寧的民營企業(yè)如何放眼全球進(jìn)行資源配置,如何學(xué)著跟全世界做生意。

　　日本第二大造紙企業(yè)，為中國民企代工

　　5月17日,濟(jì)寧兗州區(qū)太陽紙業(yè)總部,董事長李洪信正忙著與一家港資企業(yè)對接有關(guān)兒童紙尿褲銷售渠道方面的事。

　　下個(gè)月,這家原本生產(chǎn)工業(yè)用紙的傳統(tǒng)造紙企業(yè)將在中國市場推出高端兒童紙尿褲產(chǎn)品。2013年底,這家企業(yè)成立生活用紙公司進(jìn)軍快消品領(lǐng)域。短短不過兩年半時(shí)間,就要沖擊生活用紙市場的金字塔尖了。

　　“我們選擇和日本一流的日本造紙企業(yè)Crecia合作,通過日本最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行代工,讓產(chǎn)品更快地被中國家庭接受。”李洪信對齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者說。

　　Crecia公司是日本第二大造紙企業(yè)——日本制紙旗下公司。齊魯晚報(bào)記者注意到,來自濟(jì)寧的中國民營企業(yè)與日本第二大造紙企業(yè)的合作與以往已截然不同了。以往,中國企業(yè)慣常扮演的是“代工”角色,而這次角色已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)換——這個(gè)名為“舒芽奇”的兒童紙尿褲品牌及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)均屬于太陽紙業(yè),并且在日本和中國區(qū)域都進(jìn)行了注冊。在中國市場上,太陽紙業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和銷售,而日方扮演的是技術(shù)提供者和代工者角色。

　　新晉者的捷徑就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)去整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源。全球最大的兒童紙尿褲市場、婦女衛(wèi)生用品市場、老年失禁用品市場就在中國,這就是太陽紙業(yè)在進(jìn)行全球資源配置時(shí)的“中國動力”。

　　記者注意到,太陽紙業(yè)生活用紙板塊自成立起,就著力于品牌和營銷,把這兩個(gè)最重要的部門放在上海,請的全是業(yè)內(nèi)精英人才,這使得這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)能夠大踏步轉(zhuǎn)向做品牌、銷售這利潤豐厚的一環(huán)。

　　這個(gè)項(xiàng)目一定是可持續(xù)的,能夠融入當(dāng)?shù)氐摹?/p>

　　這些屬于生活用紙類的高端產(chǎn)品,離不開一種重要的原材料——絨毛漿。長期以來,在中國,絨毛漿一直處于“吃不飽”的狀態(tài),目前完全依賴進(jìn)口,而絨毛漿的毛利率在40%以上。

　　就在上個(gè)月,太陽紙業(yè)宣布將在美國阿肯色州投資10至13億美元新建生物質(zhì)精煉項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后,可年產(chǎn)70萬噸絨毛漿等生物質(zhì)精煉產(chǎn)品。李洪信注意到,當(dāng)?shù)毓賳T對這個(gè)項(xiàng)目能為阿肯色州帶來多少就業(yè)崗位的關(guān)注度更甚于帶來多少稅收。

　　2010年,李洪信隨前駐美國大使周文重到美國,進(jìn)行過專題演講,表達(dá)了太陽紙業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展的信心和對優(yōu)質(zhì)原材料的渴求,這次演講的對象是美國南部地區(qū)的各州長。

　　美國南部是傳統(tǒng)的造紙及紙漿加工基地。由于美國實(shí)業(yè)一度停滯不前,當(dāng)?shù)睾芏酀{廠、紙廠隨之關(guān)停,許多產(chǎn)業(yè)工人遷徙到其他地方�！耙粋�(gè)自動化程度很高、制造技術(shù)先進(jìn)的造紙企業(yè)來到這里,當(dāng)?shù)厝硕挤浅８吲d。”太陽紙業(yè)副董事長李娜說。

　　“比森林資源,比運(yùn)輸條件,比當(dāng)?shù)卣猩陶��?一個(gè)個(gè)選過來,最終選擇了阿肯色州。”李洪信告訴齊魯晚報(bào)記者,很多條件更好的位置已被先來的占領(lǐng),太陽紙業(yè)只能在現(xiàn)有的條件中選擇最好的。我們綜合成本算了一筆20年的賬,如果比起誰更加靠近港口,且森林資源豐富,與小鎮(zhèn)和工廠距離適中,那么,阿肯色州是首選。

　　不光如此,中國企業(yè)在進(jìn)行全球資源配置時(shí),目標(biāo)篩選、時(shí)機(jī)、方案設(shè)計(jì)、融資方案、盡職調(diào)查等,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,以及涉及到的政治因素、社會輿論,工會組織等,都可能會影響到項(xiàng)目的成敗。

　　李娜說,美國南部造紙業(yè)曾經(jīng)十分發(fā)達(dá),很多當(dāng)?shù)厝俗鎸O三代都會從事與造紙業(yè)相關(guān)的職業(yè),家里的林地都是要祖輩堅(jiān)守,不可以出賣的。

　　“這五年,考察市場的同時(shí),我們也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局,保證這個(gè)項(xiàng)目一定是可持續(xù)的,是能夠融入當(dāng)?shù)氐?前景良好的�！崩詈樾耪f。

　　2015年10月,太陽紙業(yè)在國內(nèi)的合作伙伴美國國際紙業(yè)退出中國市場。10年前,這家全球最大的紙業(yè)公司進(jìn)軍中國市場。當(dāng)它黯然退出中國時(shí),面臨的是中國市場造紙行業(yè)產(chǎn)能過剩,企業(yè)持續(xù)虧損的局面。

　　身處周期性低谷的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都深諳危中有機(jī)的經(jīng)營之道。李洪信在回購合資公司股份時(shí)的內(nèi)部講話上說了這么一句話,“命運(yùn)掌握在自己手上�！比缃窭詈樾抛鳛橥顿Y人去美國阿肯色州建廠。“這個(gè)項(xiàng)目將成為整個(gè)北美紙漿和紙業(yè)工業(yè)中最現(xiàn)代化、最高效、最環(huán)保的工廠�！崩詈樾旁诎⒖仙�項(xiàng)目的新聞發(fā)布會上表示。

　　太陽紙業(yè)2015年年報(bào)顯示,2015年太陽紙業(yè)營收108.25億元,凈利潤6.67億元,同比增長42.2%。現(xiàn)在,太陽紙業(yè)要拿十多億美元去美國投資建廠,作為產(chǎn)業(yè)投資者,這樣的大筆投資必定要和企業(yè)戰(zhàn)略相吻合。這十多億美元是在補(bǔ)供應(yīng)鏈短板,加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。

　　通過對針葉木片的纖維特性和化學(xué)成分分析,太陽紙業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國南部盛產(chǎn)的南方松是生產(chǎn)絨毛漿的最佳原料,“因此,我們決定在美國南部投資建廠�！崩詈樾耪f。

　　到老撾植樹造林,突破原料之困

　　太陽紙業(yè)老撾公司的員工在育苗。

　　8年前,太陽紙業(yè)到老撾植樹造林,那是太陽紙業(yè)第一次走出去,也是國內(nèi)第一家走出去的造紙企業(yè)。

　　和國內(nèi)造紙企業(yè)受困于絨毛漿進(jìn)口一樣,中國市場70％的木材纖維都要依賴進(jìn)口,而價(jià)格的波動無異于過山車。原料價(jià)格之困,很早就成了鉗制太陽紙業(yè)迅猛發(fā)展的心頭之患。

　　2002年,太陽紙業(yè)在兗州設(shè)立育苗中心,邀請中科院院士朱之悌負(fù)責(zé)技術(shù)研究,并嘗試著在兗州、濟(jì)寧等周邊地區(qū)尋找適合大面積種植原料林的土地,但最終受地租過高、種林面積過小等因素制約,放棄了在濟(jì)寧地區(qū)建設(shè)原料林的念頭。

　　山東乃至全國林地資源都相對匱乏,日益壯大的造紙企業(yè)持續(xù)大片獲取林地資源條件受限,這使得中國造紙企業(yè)原料的進(jìn)口依賴程度越來越大。

　　“必須到國外找到合適的土地,通過成熟的技術(shù),打造我們自己的原料基地�！碑�(dāng)時(shí),李洪信就下定決心改變這種現(xiàn)狀。

　　2005年前后,太陽紙業(yè)的高層開始了全球考察,委托雅克貝爾公司就林漿紙項(xiàng)目的落地情況在全球范圍內(nèi)做了調(diào)查報(bào)告,綜合各個(gè)國家的氣候、運(yùn)輸、土地、配套設(shè)施及基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力等條件,初步圈定了南美洲、非洲及東南亞一些國家。

　　首先,李洪信把目光聚焦在南亞及東南亞地區(qū),柬埔寨、越南、馬來西亞、印度……兩年時(shí)間,他們不知道去了多少趟,最終經(jīng)過綜合考慮,把林漿紙一體化項(xiàng)目選擇落戶在老撾。這里地廣人稀,土地面積比山東省還要大得多,這里的土地租金相對較低,氣候也非常適合樹木生長。更重要的是,當(dāng)?shù)乩习傩沾蠖嘈叛龇鸾?治安環(huán)境非常好。

　　“南美洲氣候條件優(yōu)越,土地寬廣,歐美一些大型木漿廠也紛紛到這里來投資建設(shè)林場,但是運(yùn)距過遠(yuǎn)會大大增加成本；非洲的氣候、勞動力、土地等條件都十分優(yōu)越,但治安環(huán)境不好,綜合來講,東南亞尤其是老撾和越南是非常適合的�！碧�陽紙業(yè)副總經(jīng)理應(yīng)廣東說。

　　有錢不能買來一切,你要學(xué)會尊重每一個(gè)人

　　八年前是老撾,八年后是美國,走出去遇到的問題各不相同,“最難以逾越的,是文化的差異�！崩詈樾派钣懈杏|。

　　在老撾,神地神圣不可侵犯,在選擇種植區(qū)時(shí)禁忌多。當(dāng)?shù)厝俗宰鹦暮軓?qiáng),說話聲音大了,會認(rèn)為你不尊重他。老撾雖然用工成本低,但當(dāng)?shù)厝松�活隨性,安于現(xiàn)狀,執(zhí)行力不強(qiáng)。

　　“雖然我們是投資方,但要把事做成,就必須先了解當(dāng)?shù)匚幕?適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,然后逐步去滲透和改變他們的認(rèn)識,而不是一上來就讓他們?nèi)ミm應(yīng)我們。”李洪信說,有錢并不能買來一切,他提到“愿景”這個(gè)詞,“太陽紙業(yè)的愿景是打造可持續(xù)發(fā)展、受人尊重的世界一流企業(yè)。但你想得到大家的尊重,首先你要尊重每一個(gè)人�！�

　　齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 馬輝 黃廣華