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　　阿肯色州絨毛漿項目在美簽字儀式。前排右一為李洪信，后排左四為濟寧市委書記馬平昌。

　　在老撾種樹,在美國做生物質精煉,與日本一流的造紙企業合作生產兒童紙尿褲……太陽紙業走出去的路徑,正暗合著前不久在濟南召開的綠公司年會上,長江商學院院長項兵的預測:未來十年的重大變革之一是,全球經濟將被中國化,中國將出現一批非常優秀的,能夠整合全球資源的企業,像IBM、通用電氣那樣的跨國集團征戰全球。

　　全球經濟將“被中國化”究竟包含怎樣的內涵?我們以太陽紙業為樣本,看看在走出去的這八年時間里,這家總部位于濟寧的民營企業如何放眼全球進行資源配置,如何學著跟全世界做生意。

　　日本第二大造紙企業，為中國民企代工

　　5月17日,濟寧兗州區太陽紙業總部,董事長李洪信正忙著與一家港資企業對接有關兒童紙尿褲銷售渠道方面的事。

　　下個月,這家原本生產工業用紙的傳統造紙企業將在中國市場推出高端兒童紙尿褲產品。2013年底,這家企業成立生活用紙公司進軍快消品領域。短短不過兩年半時間,就要沖擊生活用紙市場的金字塔尖了。

　　“我們選擇和日本一流的日本造紙企業Crecia合作,通過日本最先進的技術進行代工,讓產品更快地被中國家庭接受。”李洪信對齊魯晚報·齊魯壹點記者說。

　　Crecia公司是日本第二大造紙企業——日本制紙旗下公司。齊魯晚報記者注意到,來自濟寧的中國民營企業與日本第二大造紙企業的合作與以往已截然不同了。以往,中國企業慣常扮演的是“代工”角色,而這次角色已經發生轉換——這個名為“舒芽奇”的兒童紙尿褲品牌及相關知識產權均屬于太陽紙業,并且在日本和中國區域都進行了注冊。在中國市場上,太陽紙業負責品牌推廣和銷售,而日方扮演的是技術提供者和代工者角色。

　　新晉者的捷徑就是在這個產業鏈上的關鍵環節去整合全球最優質的資源。全球最大的兒童紙尿褲市場、婦女衛生用品市場、老年失禁用品市場就在中國,這就是太陽紙業在進行全球資源配置時的“中國動力”。

　　記者注意到,太陽紙業生活用紙板塊自成立起,就著力于品牌和營銷,把這兩個最重要的部門放在上海,請的全是業內精英人才,這使得這家傳統造紙企業在轉型時能夠大踏步轉向做品牌、銷售這利潤豐厚的一環。

　　這個項目一定是可持續的,能夠融入當地的。

　　這些屬于生活用紙類的高端產品,離不開一種重要的原材料——絨毛漿。長期以來,在中國,絨毛漿一直處于“吃不飽”的狀態,目前完全依賴進口,而絨毛漿的毛利率在40%以上。

　　就在上個月,太陽紙業宣布將在美國阿肯色州投資10至13億美元新建生物質精煉項目。項目建成后,可年產70萬噸絨毛漿等生物質精煉產品。李洪信注意到,當地官員對這個項目能為阿肯色州帶來多少就業崗位的關注度更甚于帶來多少稅收。

　　2010年,李洪信隨前駐美國大使周文重到美國,進行過專題演講,表達了太陽紙業向產業鏈高端發展的信心和對優質原材料的渴求,這次演講的對象是美國南部地區的各州長。

　　美國南部是傳統的造紙及紙漿加工基地。由于美國實業一度停滯不前,當地很多漿廠、紙廠隨之關停,許多產業工人遷徙到其他地方。“一個自動化程度很高、制造技術先進的造紙企業來到這里,當地人都非常高興。”太陽紙業副董事長李娜說。

　　“比森林資源,比運輸條件,比當地招商政策,一個個選過來,最終選擇了阿肯色州。”李洪信告訴齊魯晚報記者,很多條件更好的位置已被先來的占領,太陽紙業只能在現有的條件中選擇最好的。我們綜合成本算了一筆20年的賬,如果比起誰更加靠近港口,且森林資源豐富,與小鎮和工廠距離適中,那么,阿肯色州是首選。

　　不光如此,中國企業在進行全球資源配置時,目標篩選、時機、方案設計、融資方案、盡職調查等,任何一個環節的疏漏,以及涉及到的政治因素、社會輿論,工會組織等,都可能會影響到項目的成敗。

　　李娜說,美國南部造紙業曾經十分發達,很多當地人祖孫三代都會從事與造紙業相關的職業,家里的林地都是要祖輩堅守,不可以出賣的。

　　“這五年,考察市場的同時,我們也在不斷調整戰略布局,保證這個項目一定是可持續的,是能夠融入當地的,前景良好的。”李洪信說。

　　2015年10月,太陽紙業在國內的合作伙伴美國國際紙業退出中國市場。10年前,這家全球最大的紙業公司進軍中國市場。當它黯然退出中國時,面臨的是中國市場造紙行業產能過剩,企業持續虧損的局面。

　　身處周期性低谷的行業領導都深諳危中有機的經營之道。李洪信在回購合資公司股份時的內部講話上說了這么一句話,“命運掌握在自己手上。”如今李洪信作為投資人去美國阿肯色州建廠。“這個項目將成為整個北美紙漿和紙業工業中最現代化、最高效、最環保的工廠。”李洪信在阿肯色項目的新聞發布會上表示。

　　太陽紙業2015年年報顯示,2015年太陽紙業營收108.25億元,凈利潤6.67億元,同比增長42.2%。現在,太陽紙業要拿十多億美元去美國投資建廠,作為產業投資者,這樣的大筆投資必定要和企業戰略相吻合。這十多億美元是在補供應鏈短板,加強對產業鏈關鍵環節的控制。

　　通過對針葉木片的纖維特性和化學成分分析,太陽紙業技術團隊發現美國南部盛產的南方松是生產絨毛漿的最佳原料,“因此,我們決定在美國南部投資建廠。”李洪信說。

　　到老撾植樹造林,突破原料之困

　　太陽紙業老撾公司的員工在育苗。

　　8年前,太陽紙業到老撾植樹造林,那是太陽紙業第一次走出去,也是國內第一家走出去的造紙企業。

　　和國內造紙企業受困于絨毛漿進口一樣,中國市場70％的木材纖維都要依賴進口,而價格的波動無異于過山車。原料價格之困,很早就成了鉗制太陽紙業迅猛發展的心頭之患。

　　2002年,太陽紙業在兗州設立育苗中心,邀請中科院院士朱之悌負責技術研究,并嘗試著在兗州、濟寧等周邊地區尋找適合大面積種植原料林的土地,但最終受地租過高、種林面積過小等因素制約,放棄了在濟寧地區建設原料林的念頭。

　　山東乃至全國林地資源都相對匱乏,日益壯大的造紙企業持續大片獲取林地資源條件受限,這使得中國造紙企業原料的進口依賴程度越來越大。

　　“必須到國外找到合適的土地,通過成熟的技術,打造我們自己的原料基地。”當時,李洪信就下定決心改變這種現狀。

　　2005年前后,太陽紙業的高層開始了全球考察,委托雅克貝爾公司就林漿紙項目的落地情況在全球范圍內做了調查報告,綜合各個國家的氣候、運輸、土地、配套設施及基礎設施、勞動力等條件,初步圈定了南美洲、非洲及東南亞一些國家。

　　首先,李洪信把目光聚焦在南亞及東南亞地區,柬埔寨、越南、馬來西亞、印度……兩年時間,他們不知道去了多少趟,最終經過綜合考慮,把林漿紙一體化項目選擇落戶在老撾。這里地廣人稀,土地面積比山東省還要大得多,這里的土地租金相對較低,氣候也非常適合樹木生長。更重要的是,當地老百姓大多信仰佛教,治安環境非常好。

　　“南美洲氣候條件優越,土地寬廣,歐美一些大型木漿廠也紛紛到這里來投資建設林場,但是運距過遠會大大增加成本；非洲的氣候、勞動力、土地等條件都十分優越,但治安環境不好,綜合來講,東南亞尤其是老撾和越南是非常適合的。”太陽紙業副總經理應廣東說。

　　有錢不能買來一切,你要學會尊重每一個人

　　八年前是老撾,八年后是美國,走出去遇到的問題各不相同,“最難以逾越的,是文化的差異。”李洪信深有感觸。

　　在老撾,神地神圣不可侵犯,在選擇種植區時禁忌多。當地人自尊心很強,說話聲音大了,會認為你不尊重他。老撾雖然用工成本低,但當地人生活隨性,安于現狀,執行力不強。

　　“雖然我們是投資方,但要把事做成,就必須先了解當地文化,適應當地風俗習慣,然后逐步去滲透和改變他們的認識,而不是一上來就讓他們去適應我們。”李洪信說,有錢并不能買來一切,他提到“愿景”這個詞,“太陽紙業的愿景是打造可持續發展、受人尊重的世界一流企業。但你想得到大家的尊重,首先你要尊重每一個人。”

　　齊魯晚報·齊魯壹點記者 馬輝 黃廣華