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近日,菏澤市迎來了國際知名酒店——希爾頓,星巴克的門面也越來越多地開到了三四線城市。就連身為常春藤的杜克大學也要在昆山開設分校。是什么讓高大上的國際知名品牌,到中國下基層掘金?
基礎設施和商業聚集,菏澤吸引力增加
希爾頓要進駐菏澤了!2月17日,菏澤天安房地產有限公司與希爾頓全球酒店集團舉行簽約儀式。希爾頓一位市場部負責人公開表示,目前集團已在山東開設4家酒店,均位于濟南和青島,菏澤是其在山東三線城市中完成簽約的第一個項目。
據菏澤市經濟工作會議披露信息顯示,2016年,該市預計將實現GDP同比增長8.5%。同時,城鄉居民人均可支配收入增速、國稅收入增速、規模以上工業增加值增速也均將領先全省。2012年至今,該市GDP總量已先后超過棗莊、濱州。
此外,菏澤市即將建設高鐵、機場等重大基礎交通設施,這將給菏澤發展插上“騰飛的翅膀”。《中國民用航空發展第十三個五年計劃》中山東省新建的兩個機場之一,機場建設會成為當地工業、物流業、電商業的發展的契機。
菏澤希爾頓酒店現已全面開工,2018年11月將開業運營。而其他商業資源也在不斷聚集,菏澤市政府副市長王忠想表示,市開發區緊緊圍繞打造現代商貿物流中心的目標,大力招商引資,萬達廣場、銀座商城、紅星美凱龍等一批行業旗艦相繼入駐。正如希爾頓這位負責人所說,“我們注意到菏澤這兩年交通狀況有了明顯改善,不少大型投資項目也在近期落地,在高端商務接待上勢必會有大量需求。”
與一二線城市,洲際、喜達屋、希爾頓、萬豪等品牌的比拼不同的是,希爾頓入駐菏澤,填補了其高端品牌酒店的空白。“希爾頓以其品牌效應和標準化的管理體系,在菏澤有著很大的吸引力。三四線城市在商務招待時更好面子、信賴知名品牌,因此希爾頓對菏澤的高端商務接待有絕對吸引力,直接收割了金字塔的塔尖部分消費。”一資深酒店管理人士介紹。
星巴克想贏得不喝咖啡的顧客
如果你過節回家,也許會發現,那些原本只在北上廣街頭才出現的星巴克,已經開到了你家附近。“家鄉小城的首家星巴克,一躍成為商業廣場中最熱鬧的一角,用下餃子來形容店內的場景一點都不夸張。成為了大家聚會、洽談的首選場所。”一位湖北襄陽的女孩說道。
2011年后,星巴克開始發力開拓三四線,尤其更為基層的四線:2015年以來,星巴克的23個城市“新會員”中,三四線分別占5個和18個,其中2011年才開始擁抱星巴克的四線城市,這幾年的門店平均年復合增長率達到驚人的94.4%。行業內人士指出,星巴克在這些三四線城市,要贏得那些原本不喝咖啡的顧客。
隨著三四線城市一輪商品房覆蓋率上升,帶來城市購物中心的普及化。記者查詢高德地圖發現,這些三四線城市的星巴克都開在城市購物中心,和影院、餐飲、娛樂項目等商業項目所在地高度重合。“年輕人去餐廳吃飯、看個電影,再喝杯星巴克,是個典型的消費場景。隨著購物中心的普及,商超、餐飲、家電、娛樂等領域的消費空間都會被打開,吸引這些商業資源布局,進而在一定程度上影響和改變著居民消費習慣。”業內人士說道。
而美國常春藤名校杜克大學,也因為市場驅動、資源整合需要,與以制造業聞名的昆山市聯系在了一起。近年來,昆山提升產業層次的要求越來越迫切。在此背景下,昆山杜克大學應運而生,該學校由杜克大學、昆山政府和武漢大學合辦。大學常務副校長表示,昆山杜克大學培養的年輕人,有些會在昆山地區工作,其國際校友資源不僅僅支持大學的建設,也支持當地的經濟發展。
敢花錢城市前30名,三四線竟占了一半
對于各大品牌來說,三四線城市有著廣闊開拓空間。廣發證券首席宏觀分析師郭磊分析稱,隨著農村人口的繼續上翻和一二線城市的農民工吸納的下降,三四線城市人口重現集聚效應。
郭磊分析,人均GDP達到3000-5000美元區間會觸發消費升級,目前這一拐點三四線城市呈現。此外,一二線消費傾向最高的年輕人群受約束于偏高的房價和房貸支出；與三四線城市年輕人在可支配收入上的差距要小很多。洋碼頭發布的《2016上半年中國海淘消費報告》顯示,一線城市2016上半年海購增速占比較去年同期上漲77.57%,而三線城市增速則達到108.65%。在前30名海外購物最敢花城市中,三四線城市近乎占據了半數以上席位。
眼下,社交網絡和數字媒體已經把注意力和廣告效果撕裂。對一個行業領跑者來說,在一二線城市,品牌需要花費很大的氣力,保持在消費者中的新鮮感和高端定位。而擁有多年品牌效應的國際大牌,在三四線城市有著天然優勢。調查顯示,這些居民更會為大牌的“光芒”買單、能接受廣告宣傳。WPP旗下媒介投資管理集團群邑2016年的一份報告顯示,44%三四線城市被訪者認為“廣告會非常影響我對品牌的選擇”。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 韓笑）
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