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　　現(xiàn)在，保健品市場可以說是亂象環(huán)生，上當老年人不在少數(shù)。黃秀蘭老人今年87歲，退休前曾是浙江大學(xué)的心理學(xué)教授，她前前后后被保健品銷售員坑了40萬，而現(xiàn)在這位老人痛定思痛，現(xiàn)身說法，還專門寫了本書，來拆穿保健品市場的騙局。

　　在廣州市一個高檔小區(qū)的家里，黃秀蘭教授正忙著接全國各地媒體的電話，自從她寫書揭露保健品的事被廣泛報道以后，她就成了“網(wǎng)紅”，每天都有幾個小時接受各種采訪。

　　黃秀蘭教授寫的《心理健康活百歲——延緩衰老的策略》一書用很大一部分篇幅，剖析了現(xiàn)在老年人癡迷于保健品的心理。不過書中并沒有提到，這些經(jīng)驗其實是老人用自己的親身體會總結(jié)出來的。

　　購買保健品多年，心理學(xué)老教授連連上當

　　“我原來就有高血壓，1998年，我的孫女只有五歲就病死了，當時我在杭州武警醫(yī)院陪了她幾個月，她死了以后我就發(fā)現(xiàn)糖尿病�！睂O女的離世讓老人身心都受到不小的打擊。為了治療高血壓和糖尿病，有人就開始給黃教授介紹各類保健品。從那年開始，黃教授開始接觸各類保健品，但當時的市場遠沒有今天這么火熱。但是后來黃教授愛人的遭遇，讓她對保健品更加依賴了。

　　黃秀蘭告訴記者，“后來龔先生生癌，胰腺癌，這是癌中之王，很厲害的。所以我就買了些保健品，我也吃他也吃，越吃越多。”黃教授的愛人去世后，她從杭州搬回了老家廣州生活。因為老人是獨居，收入又有保障，她成了一些保健品公司的重點客戶。她前前后后大約花費了40多萬元購買各類保健品，其中最貴的一次，就是花6萬元買了個頻譜屋。

　　然而隨著市場的繁榮，一些保健品公司的產(chǎn)品越來越不靠譜，黃教授發(fā)現(xiàn)，一些保健品并沒有宣傳的那么好，“有一次我吃了個什么東西全身發(fā)癢，我去找他們，他說你這是好轉(zhuǎn)反應(yīng)，全身往外發(fā)毒了，反正都有一些解釋。”

　　但真正讓她開始懷疑的，是保健品公司越來越瘋狂的營銷手段。這些保健品公司自以為聰明的營銷手段，可是到了搞了一輩子心理學(xué)的黃教授這里，可就不靈了。黃教授雖然不是醫(yī)藥學(xué)專家，但基本的科學(xué)實驗還是懂的。后來，又有保健品公司拿著所謂的“科學(xué)實驗”想忽悠黃教授，哪知道搞成了關(guān)公面前耍大刀，正撞到槍口上了。

　　從那時候開始，黃教授就認清了這些保健品公司的真面目，也不再購買他們的產(chǎn)品。為了讓更多了老年人認清真相，她就開始不斷寫文章，揭露保健品騙局。

　　保健品市場套路多 六大招忽悠老年人

　　黃教授和許多老年人一樣，都在追求健康的身體，也都曾被保健品忽悠了半生的積蓄，但黃教授畢竟是國內(nèi)著名的心理學(xué)專家，后來保健品公司的那些忽悠伎倆，在她的眼里可就和演戲一樣可笑了。她認為保健品公司正是抓住了老人特殊的心理，才能瘋狂營銷的。

　　打“親情牌”

　　在記者的臥底調(diào)查中，保健品公司也大打“親情牌”，不僅組織老人免費旅游，到了晚上甚至使出了給老人洗腳這種招數(shù)。而對于保健品公司的“親情攻勢”，黃教授也是深有體會，“那些保健品公司的小姑娘小伙子，一天輪番來。帶蘋果，帶香蕉，護士問你是誰啊，有些人認學(xué)生，有些人說學(xué)生的兒子，有些人認孫子。弄的隔壁床的阿姨都很羨慕�！�

　　別以為這些人真的是對老人有多么關(guān)心，他們心里最關(guān)心的，其實還是老人兜里的人民幣。

　　親情牌能讓老人心理防線松動，但第一步卻是如何吸引老人參與進來，在這方面，保健品公司有一套完整的手段。

　　利誘

　　黃秀蘭教授介紹，第二個就是利誘，有些老頭老太太沒事在街上轉(zhuǎn)，他們就派傳單，讓你參加什么講座，送雞蛋，送30個雞蛋啦，送肥皂粉啦，反正各種不貴的東西，大概一二十塊錢的東西。那些老頭老太太反正沒事，又能吹空調(diào)，又有東西拿，何樂而不為呢。他們就讓你占小便宜吃大虧。

　　這種小恩小惠的手段也是保健品公司的慣用技倆，在記者的調(diào)查中，參加講座的老人每上完一節(jié)課后，他們可以從店里免費領(lǐng)到面粉、面條等生活用品。也有很多前來聽課的中老年人告訴記者，他們就是為了領(lǐng)免費的生活用品來的。

　　一開始，保健公司并不急于推銷產(chǎn)品，而是靠搞講座發(fā)獎品吸引老年人，正所謂放長線釣大魚，老人就一步步被引進了陷阱。

　　夸大療效

　　通過小恩小惠跟老人牽上線搭上了橋，保健品公司就開始使出“騙字訣”，吹噓自己的產(chǎn)品。

　　黃秀蘭教授說，第三種辦法就是騙，就是他這個東西怎么好？吃了治什么病，不吃怎么樣？其實這就是老人的心理，對健康的渴求，對疾病的無奈，對死亡的恐懼，講講他們就信了，就聽了。

　　正是抓住了老人渴求健康，恐懼疾病的心理，保健品公司吹噓起自己的產(chǎn)品來，各個都是天花亂墜。

　　嚇唬人

　　如果僅僅說好處還不能打動老人，那就只能說說不買保健品的壞處，來逼老人就范了，這就是保健品公司的第四招——嚇。

　　黃秀蘭教授說，嚇唬你，你要不吃就怎么樣了。因為龔先生他們家好像有癌的遺傳，他的表妹，姑姑都是癌癥，他們家好幾年之內(nèi)死了好幾個人。所以我對這個癌有一種恐懼感。

　　黃教授所說的嚇，在記者臥底調(diào)查過的保健品公司有個專用名詞叫“下危機”，正是通過恐嚇的手段，讓老人乖乖地掏腰包。

　　糾纏

　　如果有老人既不上當，也不怕嚇唬，那保健品公司就只能使出耍無賴的招數(shù)——纏。黃教授說，自從12年看清了保健品公司的真面目后，她就不再買他們的產(chǎn)品了。但是這些公司并沒有放棄，仍然死纏爛打，黃教授也見識過這些人的本事。

　　黃秀蘭教授說：“他們要我買蜂膠，我說我不要，我兒子給我從新西蘭帶回來的蜂膠，他們又說光吃蜂膠不行，得配合他們的什么東西一起吃，我說我沒錢。后來，他們說你身上有多少錢先交個訂金，沒辦法，我身上不能說一點錢也沒有，就交了200塊錢。第二天真的打電話來，我讓阿姨接電話，說出國了，至少20天才回來。過20天又打電話，我總不能不接吧�！�

　　本以為花個200塊錢買個清凈，可萬沒想到對方竟然不依不饒，一定要拿下黃教授這個客戶，于是黃教授靈機一動，讓對方賠了夫人又折兵。

　　黃秀蘭教授說，我說我不要了，他說你已經(jīng)交了200塊錢了，我說200塊錢算了，送你們那些小姑娘喝茶。他說不行，我們不能要你的錢，一定要送，那我不得告訴他地址。那我想了個辦法說你給我手機里打200塊錢吧，他們沒辦法又把200塊錢打給我了。

　　開溜

　　不過最終能像黃教授這樣脫身的老人并不多，不少老人購買了保健品后，發(fā)現(xiàn)并沒有他們宣傳的那么神奇，這時如果去找保健品公司理論理論，人家還有最后一招——開溜！

　　這些保健品公司宣傳時吹的天花亂墜，但其實賣的多數(shù)是食品類的東西，被老人找上門的事時有發(fā)生。為了方便開溜，他們有的連營業(yè)執(zhí)照都不辦理。

　　老年人該如何提防被騙？

　　黃教授憑借自己的專業(yè)知識揭穿了保健品騙局，但是她卻認為，其實老年人買不買保健品、上不上當，跟知識并沒有什么關(guān)系。

　　黃教授認為，造成保健品市場亂象的原因，有不法之徒的貪婪，也有監(jiān)管部門的缺失，但更多的是現(xiàn)在老年人的一些心理問題，只要注意到這些，騙子們的機會就少多了。

　　黃教授總結(jié)，老年人生活比較空虛，想要主觀上克服這種心理很難的，但是只要自己發(fā)展些興趣愛好，自己找事情做，不僅身體好了，保健品公司也沒有空子可鉆了。她現(xiàn)在告別了保健品，每天閱讀寫作，讓自己的老年生活充實起來。

　　編后：經(jīng)過梳理，保健品公司的忽悠伎倆是真沒啥技術(shù)含量。黃教授自己總結(jié)的保健品公司騙人手段與記者的臥底調(diào)查可以說十分吻合。也就是說，不管是在山東還是廣東，天下騙人的保健品全都是一個套路。希望老年朋友以及子女們，多多聽聽黃教授的建議，自己過上健康充實的生活，讓那些騙人的保健品遠離我們。