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導(dǎo)師扶上馬 徒弟奔賽場
——第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽“導(dǎo)師帶徒”活動側(cè)記
◎記者 張凱
第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽綜合類決賽到來之際，5月19日至6月3日，由大賽導(dǎo)師、來自各領(lǐng)域的知名企業(yè)家導(dǎo)師、投資人導(dǎo)師與晉級決賽的選手們結(jié)對子，手把手傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
本次“導(dǎo)師帶徒”活動將晉級決賽的12名選手分為6組，導(dǎo)師們通過實地走訪、點對點輔導(dǎo)等方式，幫助選手找到項目發(fā)展“痛點”、提升創(chuàng)業(yè)水平。期間，參訓(xùn)選手們積極向?qū)煂W(xué)習(xí)請教，汲取導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)智慧，補足自己的參賽短板。選手們表示，本次活動時效性強、提升作用大，使他們對即將到來的決賽充滿信心。
金洲（左）輔導(dǎo)選手們演講技巧。 記者 張凱 攝
抓住市場痛點 留住目標(biāo)粉絲
“在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場，投資人最關(guān)心的是項目的盈利模式和財務(wù)數(shù)據(jù)。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、山東阿甘中小企業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理王澤基在輔導(dǎo)過程中說。和投資人站的角度不一樣，看到的問題也不一樣。站在投資人的角度看問題，才能更好地獲得融資，投資人不會投一個沒有創(chuàng)新、在市場排名幾十開外的APP產(chǎn)品，要想獲得融資，就得發(fā)現(xiàn)并抓住市場的痛點進行創(chuàng)新，才有增加成功幾率的可能性。
隨著民宿、客棧等非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)的興起，潛水、攀巖、戶外等各式休閑運動的火爆，使自由旅行成為很多愛旅游人的首選，自由客旅游項目團隊打造的就是一款在線旅游APP。
“對于一個APP創(chuàng)業(yè)項目來說，粉絲數(shù)，用戶的日、月活動數(shù)是一個很重要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接影響投資人對你項目的信心。現(xiàn)在下載APP安裝成本很高，平均下來大概500元才能得到一個有效用戶，所以在項目展示時，要分析目標(biāo)客戶群，制定出合理有效廉價的吸引粉絲方式。”王澤基建議說。
“其實用戶注冊量增長并不困難，可以來源于多種渠道，多種方式方法，紅包方式、優(yōu)惠券、補貼都會幫助我們增加下載量和注冊量。難的是留存，讓引流來的用戶變成自由客旅行真正的消費者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，創(chuàng)造人們喜歡的產(chǎn)品，這才是我們的價值所在。”自由客旅行項目負責(zé)人曲麗媛說，“這次培訓(xùn)對我們團隊來說幫助很大，王老師指出了我們目前存在的一些問題，例如我們項目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明確，團隊建設(shè)需要合理規(guī)劃等，我們將在賽前查缺補漏，完善項目介紹，希望在決賽中取得好成績。”
孫軍華（左二）幫參賽選手查找不足。 資料片
圍繞客戶需求 設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品
在“導(dǎo)師帶徒”開始的第一天，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、金刺海參品牌創(chuàng)始人孫軍華便將兩個項目的參賽選手聚集在一起進行了集中輔導(dǎo)，并針對每個項目特點進行深度剖析。“做產(chǎn)品，要基于這樣一句話：因客戶需求而設(shè)計！”孫軍華老師說，這句話也讓兩位選手茅塞頓開。
“專業(yè)，是我對孫軍華導(dǎo)師培訓(xùn)輔導(dǎo)課程的最直接感受。我是做益生菌酸奶項目的，而孫老師正好是食品快銷行業(yè)大咖，經(jīng)過他的輔導(dǎo)，感覺自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌項目負責(zé)人王耿說，培訓(xùn)使自己收獲頗豐，打開了新的經(jīng)營思路。
孫軍華老師對王耿團隊從產(chǎn)品定位定價、客戶群體分析、市場營銷等各個方面進行了深刻剖析。“酸奶不是新產(chǎn)品，市場上類同的產(chǎn)品很多，要想取得優(yōu)勢，必須要有特色。”孫軍華老師建議，小眾產(chǎn)品想贏得大眾市場，就要牢牢把握住老工藝、優(yōu)質(zhì)奶源等特點，有特色才能立足市場。
“孫老師的培訓(xùn)很契合實際，具體事例很多。我也認識到自身存在的許多問題，一對一輔導(dǎo)很難得，這讓我們的戰(zhàn)略方向更明確。”快快折疊便攜電動車項目負責(zé)人王福星說。
王福星團隊的折疊便攜電動車項目盈利周期長，存在的最大問題是資金難、融資難，每年研發(fā)投資十多萬元，已經(jīng)申請了近十項專利。孫軍華老師給他們提出主線、副線雙線發(fā)展思路，副線賺錢，支持主線技術(shù)研發(fā)。
“電動車行業(yè)銷售競爭對手多，技術(shù)更新快，市場前景不是很好。但他們的團隊都是技術(shù)出身，具備出色的研發(fā)能力，應(yīng)該在產(chǎn)品上進行更新，發(fā)揮技術(shù)特長。”孫軍華老師建議，項目應(yīng)及時由創(chuàng)意型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變，注重產(chǎn)品和銷售的差異化競爭，放棄市場競爭激烈產(chǎn)品，以市場眼光設(shè)計一款適合市場需求的產(chǎn)品，因市場需求設(shè)計產(chǎn)品。
平臺預(yù)留山東省17個市公務(wù)用車管理平臺、執(zhí)法執(zhí)勤用車管理平臺、事業(yè)單位公務(wù)用車管理平臺及中央駐魯垂管單位公務(wù)用車管理平臺等接口。對于平臺建設(shè)主管部門及運營管理方式的確定，山東要求各級公務(wù)用車主管部門原則上為本級平臺建設(shè)的主管部門。[詳細]
罰款、執(zhí)勤、接受教育、視頻曝光,在剛剛過去的5月份,濟南交警對行人、非機動車闖紅燈等違法行為的嚴(yán)查進行得如火如荼,處罰措施越來越嚴(yán)。5月31日,濟南交警再度曝光了槐蔭區(qū)8名闖紅燈者,不但曝出了違法者的照片,而且將其全名、單位、住址、身份證號等一一曝光。[詳細]
據(jù)悉，2017年3月，在青島有軌電車示范線開通試運營一周年之際，青島有軌電車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也正式成立，其中包括青島公交集團軌道巴士有限公司等單位。作為千億級軌道交通產(chǎn)業(yè)鏈項目的重要一環(huán)，青島有軌電車示范線的建成試運營起到了很好的示范帶動效應(yīng)。[詳細]
謝金虎，1980年6月出生，寧津縣寧城街道謝西村人，柏源雞胗店經(jīng)理。1995年，謝金虎初中畢業(yè)，到寧津縣賓館當(dāng)了一段時間的學(xué)徒，而后到河北廊坊一家飯店做廚師，1999年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至目前，謝金虎共為環(huán)衛(wèi)工免費提供早餐約35000余人次。[詳細]
周經(jīng)海，男，1971年3月出生，中國聯(lián)通公司文登分公司職工。2月的一天，正在工作的周經(jīng)海突然接到威海市紅十字會的電話，告知他去年救助的孩子需要捐獻淋巴細胞，周經(jīng)海幾乎沒有過多考慮，立即同意第二次捐獻。[詳細]
早在今年初，市質(zhì)監(jiān)局所屬淄博市纖維紡織產(chǎn)品監(jiān)督檢驗所建立了“淄博市纖維紡織質(zhì)量品牌網(wǎng)”，通過該互聯(lián)網(wǎng)平臺把承擔(dān)的纖維及紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、纖維公證檢驗、纖維及紡織產(chǎn)品質(zhì)量仲裁和有關(guān)單位的委托檢驗業(yè)務(wù)與企業(yè)和消費者形成了高度關(guān)聯(lián)。截至目前，平臺共...[詳細]
