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濟(jì)南單價(jià)2萬(wàn)以上高價(jià)樓盤(pán)都是用什么策略怎么賣(mài)出去的

2017-07-19 07:49:00 來(lái)源: 齊魯壹點(diǎn) 作者:

  進(jìn)入7月,濟(jì)南住宅市場(chǎng)將陸續(xù)有新產(chǎn)品入市,其中不乏單價(jià)達(dá)到2萬(wàn)元以上的高價(jià)盤(pán)。在濟(jì)南,高價(jià)盤(pán)的市場(chǎng)接受度如何呢?

  團(tuán)購(gòu)、特價(jià)房促銷(xiāo)

  “我們現(xiàn)在有活動(dòng),交5萬(wàn)元團(tuán) 購(gòu)費(fèi)可以享受優(yōu)惠15萬(wàn)元,這是最后清盤(pán)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)!12日位于濟(jì)南東城一項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)告訴記者,該項(xiàng)目95平方米的房源已經(jīng)售 罄,現(xiàn)在還有122平方米和139平方米的,“優(yōu)惠力度很大,相當(dāng)于優(yōu)惠了10萬(wàn)元。”

  據(jù)了解,該項(xiàng)目地塊面積不是很大,住宅部分規(guī)劃了4棟樓座,總戶(hù)數(shù)564戶(hù)。其中,1號(hào)樓、2號(hào)樓為32層兩梯四戶(hù)的高層,3號(hào)樓、5號(hào)樓為一梯兩戶(hù)的小高層(18層)。

  “優(yōu)惠完的成交價(jià),122平方米的2.1萬(wàn)元/平方米左右,139平方米的2.2萬(wàn)-2.3萬(wàn)元/平方米左右。低樓層也有便宜的!鄙鲜鲋脴I(yè)顧問(wèn)對(duì)記者說(shuō),122平方米的只剩幾套了,139平方米的現(xiàn)在還有一些房源可以選擇。

  一個(gè)體量不大的樓盤(pán),共4棟樓、500多套房子,賣(mài)了近1年尚未清盤(pán),而且價(jià)格一路都沒(méi)有大幅上漲,可見(jiàn)2萬(wàn)多元的單價(jià)在很多購(gòu)房者的心理上仍是一個(gè)坎兒。

  寧可堅(jiān)持長(zhǎng)線銷(xiāo)售,也不會(huì)選擇降低價(jià)格入市

  去年9月,該項(xiàng)目作為新項(xiàng)目入市。當(dāng)月25日首次開(kāi)盤(pán),推出2號(hào)樓和5號(hào)樓共200套房源。當(dāng)時(shí)的成交情況顯示,項(xiàng)目共認(rèn) 籌168組,當(dāng)天成交115套,成交均價(jià)2萬(wàn)元/平方米。相比于同時(shí)間段其他幾個(gè)均價(jià)沒(méi)有過(guò)萬(wàn)、開(kāi)盤(pán)即幾乎售罄的樓盤(pán),去庫(kù)存情況一般。

  從近期看,該項(xiàng)目成交情況還算不錯(cuò)。根據(jù)克而瑞山東區(qū)域數(shù)據(jù),濟(jì)南市7月3日至9日的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)顯示,該項(xiàng)目在成交套數(shù)和成交面積榜單上均有上榜。

  “該項(xiàng)目(價(jià)格)通常會(huì)高于周邊同時(shí)期項(xiàng)目10%到20%,這也相對(duì)提高了購(gòu)房門(mén)檻,部分純剛需被擋在門(mén)外!庇蟹治鋈耸繉(duì)記者表示,而堅(jiān)守高價(jià)位仍是部分開(kāi)發(fā)商采用的銷(xiāo)售策略,它們寧可堅(jiān)持長(zhǎng)線銷(xiāo)售也不會(huì)選擇降低價(jià)格入市。

  高價(jià)盤(pán)購(gòu)房需求來(lái)源于自住群體置業(yè)升級(jí)改善或投資客戶(hù)

  可以說(shuō),對(duì)于這些價(jià)格明顯高于周邊的樓盤(pán)來(lái)說(shuō),依然有一定的價(jià)格回調(diào)壓力。不過(guò),給這些高價(jià)盤(pán)未來(lái)銷(xiāo)售帶來(lái)信心的一則消息是:13日,劉智遠(yuǎn)東、長(zhǎng)嶺山南土地價(jià)格拍出的樓面地價(jià)達(dá)到15291元/平方米。

  這使長(zhǎng)嶺山片區(qū)成為熱點(diǎn)區(qū)域,而這一所拍地塊就位于銀盛泰金域藍(lán)山東側(cè)、萬(wàn)科金域華府北側(cè)。

  長(zhǎng)嶺山片區(qū)附近樓盤(pán)是否會(huì)因此熱銷(xiāo),還有待觀察。通常,高價(jià)盤(pán)的購(gòu)房需求來(lái)源于自住群體置業(yè)升級(jí)改善或投資客戶(hù)。有分析人士對(duì)記者表示,在樓市整體銷(xiāo)售情況較好的背景下,目前看,濟(jì)南一些高價(jià)盤(pán)的銷(xiāo)售情況較為樂(lè)觀。

  位于經(jīng)十東路與轉(zhuǎn)山西路交會(huì)處的融創(chuàng)財(cái)富中心項(xiàng)目,今年5月19日推出B3地塊5、7、8號(hào)樓,共234套房源,開(kāi)盤(pán)即售 罄,去化率100%,成交均價(jià)2.5萬(wàn)元/平方米。

  今年4月,濟(jì)南CBD片區(qū)的綠地IFC中央公館推出116套大戶(hù)型房源,包括58套127平方米三室和58套146平方米四室,成交均價(jià)約2.4萬(wàn)元/平方米,所推房源目前已經(jīng)售罄。該樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)告訴記者,目前客戶(hù)精準(zhǔn)度更高了,“只要是來(lái)的,購(gòu)買(mǎi)意愿都比較強(qiáng)!

  根據(jù)克而瑞山東區(qū)域數(shù)據(jù),在今年上半年濟(jì)南新房項(xiàng)目銷(xiāo)售金額排行榜上,綠地IFC中央公館以15.21億元位列第4。

  快速入市、主推中小戶(hù)型

  對(duì)于這個(gè)處于CBD中央商務(wù)區(qū)“腹地”的樓盤(pán),亦是CBD片區(qū)首 個(gè)入市的綜合體項(xiàng)目,綠地(開(kāi)發(fā)商)方面寄予厚望。綠地集團(tuán)山東事業(yè)部的相關(guān)人士對(duì)記者表示,目前其看好這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。

  此外,即將入市的位于南北康的高價(jià)地塊———綠地新里城項(xiàng)目,近期也較受關(guān)注。這個(gè)土地樓面成本近1萬(wàn)元/平方米的項(xiàng)目,預(yù)計(jì)售價(jià)2萬(wàn)元/平方米以上,是綠地去年4季度在南北康片區(qū)拿下的高價(jià)地項(xiàng)目,戶(hù)型面積為75平方米、90平方米、110平方米、125平方米、140平方米。

  在分析人士看來(lái),對(duì)于高價(jià)盤(pán)的入市,有的開(kāi)發(fā)商采取了快速入市、主推中小戶(hù)型的策略。

初審編輯:魏鵬

責(zé)任編輯:高娜

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