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　　與幾年前市場低迷價(jià)格不斷下滑時(shí)，對經(jīng)銷商發(fā)出最低限價(jià)令的情況截然相反，今年茅臺酒廠在市場火爆的情況下，對經(jīng)銷商發(fā)出了最高限價(jià)令。8月26日，茅臺酒的這股“控價(jià)風(fēng)”刮到了山東，國酒茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會組織全省101家經(jīng)銷商在濟(jì)南共同承諾嚴(yán)格執(zhí)行茅臺酒廠的市場秩序調(diào)控措施，不觸碰最高限價(jià)的紅線。

　　濟(jì)南一經(jīng)銷商被處罰

　　據(jù)國酒茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會負(fù)責(zé)人介紹，聯(lián)誼會市場檢查組在今年第二季度，利用半個多月的時(shí)間對山東市場進(jìn)行了督查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在捆綁銷售、銷售記錄不完整等九個方面的問題。而茅臺酒廠最近連發(fā)兩道文件，對全國52家經(jīng)銷商進(jìn)行重罰，還終止和兩家經(jīng)銷商的合作。

　　在52家被處罰的經(jīng)銷商中，濟(jì)南有一家，名為濟(jì)南林金經(jīng)貿(mào)有限公司。該經(jīng)銷商和另外13家經(jīng)銷商存在同樣的問題，“基礎(chǔ)管理不達(dá)標(biāo)，或產(chǎn)品陳列混亂及指令性產(chǎn)品不齊，或日常銷售記錄、月度銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺賬記錄等檔案未建立或健全，或無法說明部分貨物流向”。濟(jì)南這家經(jīng)銷商受到黃牌警告的處罰，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理，扣減10%履約保證金，扣減2017年合同供應(yīng)量20%。

　　最高限價(jià)1299元

　　茅臺酒廠這次實(shí)行最高限價(jià)的是新飛天茅臺，最高市場零售價(jià)被要求不得超過1299元/瓶。為啥要對這款茅臺酒實(shí)行限價(jià)呢?

　　濟(jì)南一茅臺酒經(jīng)銷商告訴記者，因?yàn)檫@款酒是茅臺酒中最為重要的產(chǎn)品，去年山東省茅臺酒所有產(chǎn)品的銷售額約為25億元，500ml裝的新飛天茅臺的銷售額就有20億元，占了整個銷售額的80%。要真正做到“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”，控制這款酒的價(jià)格至關(guān)重要。

　　據(jù)了解，這款茅臺酒的出廠價(jià)為819元，1299元的市場零售價(jià)說明一瓶酒有480元的渠道利潤。國酒茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會要求經(jīng)銷商銷售給商超、名煙名酒店等流通環(huán)節(jié)時(shí)，53度茅臺酒供價(jià)均不得超過1199元/瓶。這樣就能保證銷售終端尚有100元的利潤空間。

　　整治市場出臺13條措施

　　為保證山東市場的秩序，國酒茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會出臺了13項(xiàng)措施。這些措施包括：不許與其他產(chǎn)品捆綁銷售;一次性供貨大于50件需書面向省區(qū)報(bào)備;一次性購買一箱以上的客戶必須有客戶檔案，客戶信息要記錄真實(shí)和完整;每瓶酒的流向都要有記錄;經(jīng)銷商內(nèi)部調(diào)撥嚴(yán)禁一次性或集中大宗調(diào)撥，每次調(diào)撥都必須做好記錄。

　　從這些措施來看，茅臺酒廠在嚴(yán)防被囤貨惜售，故意推高價(jià)格。但這些措施能否有效?國酒茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，101家經(jīng)銷商都簽訂了承諾書，只要經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)不出問題，茅臺酒的價(jià)格就能穩(wěn)住，尤其是保證讓消費(fèi)者在中秋節(jié)和國慶節(jié)的市場旺季能夠喝上茅臺酒。如果個別經(jīng)銷商存有僥幸心理，就很可能被處重罰，直至終止合作。