“自從成立合作社，我的農(nóng)產(chǎn)品再?zèng)]愁賣(mài)過(guò)，去年銷售小米15萬(wàn)斤、綠豆1.5萬(wàn)斤、紅小豆1萬(wàn)斤、核桃5萬(wàn)斤、花椒1.5萬(wàn)斤，價(jià)格很好，社員們你幫我，我?guī)湍悖�種植、管理、銷售不用操心，掙錢(qián)還挺多！當(dāng)初成立合作社真是找對(duì)路了。”章丘市首家農(nóng)民合作社——峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社負(fù)責(zé)人孟慶新這樣告訴記者。

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社位于章丘市曹范鎮(zhèn)孟張村，這里地處青石山區(qū)，地里種的、樹(shù)上長(zhǎng)的、圈里養(yǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，綠色無(wú)公害。過(guò)去由于交通不便，老百姓大多將這些農(nóng)產(chǎn)品零散賣(mài)到集市，或小商販?zhǔn)种校��?jīng)濟(jì)收入很低。怎樣才能讓好東西增加農(nóng)民收入？該村黨支部書(shū)記孟慶新一直在思索這個(gè)問(wèn)題。

整合資源：因勢(shì)利導(dǎo)，抱團(tuán)發(fā)展

　　章丘市曹范鎮(zhèn)孟張村的群眾家家戶戶種小米、核桃，品質(zhì)不用說(shuō)，以前總擔(dān)心種了賣(mài)不出去，不敢多種。2007年夏天，章丘工商分局曹范工商所來(lái)村里宣傳組建農(nóng)民合作社的事宜，村支部書(shū)記孟慶新在問(wèn)明白了政策后，找到工商所提出想建立合作社，帶領(lǐng)群眾致富。工商所所長(zhǎng)立即帶著孟慶新到工商局匯報(bào)，幫著他填寫(xiě)了表格。2007年8月8日，孟慶新從工商局領(lǐng)導(dǎo)手里接過(guò)章丘市的第一個(gè)合作社營(yíng)業(yè)執(zhí)照，心里甭提多激動(dòng)。峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社成立后，群眾從他這里統(tǒng)一購(gòu)種，按照他的規(guī)定統(tǒng)一管理，降低了種植成本，銷路也不用愁了。曹范工商所還幫助合作社設(shè)計(jì)了“峪滿”商標(biāo)，以及包裝樣式，幫著找農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接洽談，使合作社的產(chǎn)品進(jìn)入了城里的商場(chǎng)超市，還成了很搶手的禮品。

商標(biāo)戰(zhàn)略：品質(zhì)第一，塑造品牌

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社成立之初，產(chǎn)品憑借“純天然、高品質(zhì)、低價(jià)格、無(wú)公害”，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，也賺到了不少錢(qián)。但由于資金運(yùn)作、產(chǎn)品保存期短、運(yùn)輸困難等問(wèn)題，一度陷入了困境。曹范工商所得知這些情況后，主動(dòng)走訪科技、農(nóng)機(jī)、金融等部門(mén)，收集關(guān)于支持合作社的扶持政策，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。2010年初，農(nóng)機(jī)部門(mén)對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)實(shí)行補(bǔ)貼政策，合作社購(gòu)買(mǎi)了章丘唯一全自動(dòng)精選式小米加工設(shè)備，提高了小米產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，還購(gòu)置了新型真空包裝機(jī)，延長(zhǎng)了產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間；購(gòu)置了先進(jìn)的包裝設(shè)備，使產(chǎn)品走上了精裝生產(chǎn)線。為打造“峪滿”品牌，峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社加強(qiáng)對(duì)社員的技術(shù)培訓(xùn)，定期邀請(qǐng)專家講課，組織內(nèi)部交流，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加上“峪滿”商標(biāo)通過(guò)了工商部門(mén)審批，合作社的小米、核桃、花椒等農(nóng)產(chǎn)品包裝好、質(zhì)量好、牌子俏，銷量越來(lái)越大。

決戰(zhàn)市場(chǎng)：現(xiàn)代模式，富民增收

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社的成立，改變以往農(nóng)戶“單打獨(dú)斗”的局面，抱團(tuán)闖市場(chǎng)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，獲得了“1+1>2”的效果，在提高農(nóng)民組織化程度、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)方面，合作社的作用越來(lái)越明顯。合作社的社員對(duì)曹范工商所的工作更是贊不絕口，工商人員不僅在產(chǎn)前、產(chǎn)中及時(shí)了解市場(chǎng)信息，幫助合作社走上了“合作社+訂單+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，還幫助合作社認(rèn)真檢查農(nóng)資產(chǎn)品。目前，社員們買(mǎi)肥料、種子更放心了，發(fā)展的后勁更足了。峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社憑著“峪滿”牌商標(biāo)和良好的信譽(yù)，市場(chǎng)占有率越來(lái)越大，有的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州、深圳等地，合作社的年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元，社員人均收入超過(guò)萬(wàn)元，帶動(dòng)本村及周邊村莊上千農(nóng)戶增收致富。（李云飛）