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從張藝謀投拍《英雄》開始至今，這部匯集了諸多臺前幕后各路明星、耗資3000萬美元的大制作武俠電影就一直備受關注，它豪華的制作班底、恢弘的電影畫面以及充滿東方意韻的電影音樂無不吸引著人們的目光。曾有報道評說這部電影就像是一次視覺和聽覺的盛宴。就在海內外媒體對《英雄》臺前的種種風景逐漸失去興趣的時候，這道盛宴的幕后大廚便成了大家關注的焦點———這部影片成功的商業運作，不能不說是國產電影走向市場、贏得觀眾的經典作品。或許我們不敢說一部電影的成功就是張藝謀的成功，但《英雄》本身的確成功了，張藝謀也實現了自己說的那句豪言壯語：“拍好看電影，把觀眾吸引到影院來”。《英雄》以全線飄紅的票房，讓我們理解了如何以成功的商業運作來抵御好萊塢的如狼似虎。
劍法一
尋找良好的融資伙伴
國內傳統的電影投資方式是制片廠拿國家下撥的經費拍片，風險由國家承擔。近年來也有少數民營企業的介入，比如像張藝謀早年拍《代號美洲豹》就是一個私人企業主投資的，但風險極大，讓許多民間財團望而生畏。傳統模式下的投資方式幾乎跟融資無關。《英雄》則開辟了一種全新的投資方式———即可稱得上是真正意義上的融資。于是，影片的3000萬美元投資方式便應運而生：對劇本先作預算，再找一個國際著名的保險公司做擔保，最后到銀行成功貸款。之后，如投資商所期望的一樣，影片剛拍完，歐美版權就賣了2000萬美元，國內音像版權又拍賣出了1780萬元的天價，還有貼片廣告收入，使影片的前期收入全線飄紅，資金的快速回籠令投資商信心倍增。盡管新畫面老總余玉熙在接受采訪時對于融資的細節不愿多談，但她還是承認，《英雄》的融資方式是借鑒了先進國家投資電影的經驗。記者點評：小投資的電影可能一家公司就能拿出錢來，但是大制作呢，就必須依靠各方面社會資源的聯合配置，風險共擔，這也許就是工業化階段跟手工作坊時代的區別。
劍法二
讓藝術與商業成為搭檔
這里所說的是定位，準確的說法是讓商業與藝術成為搭檔。張藝謀在談到這個問題的關系時，把自己比作種蘿卜的人，他說：“如果買蘿卜的人認為成本太高，我會按照買蘿卜人的意思種；如果成本不高，我想怎么種就怎么種。”這句話委婉地表達了張藝謀力圖尋求商業和藝術間平衡的明確思路。《英雄》電影版本被剪掉了20分鐘，就是與搭檔間友好合作的例證。最初的樣片長度是1小時50分鐘，但給最大的買主美國片商看時，他們說長了，結果張藝謀只好忍痛剪掉了20分鐘，此事成為張導心中永遠的痛。為此，一向以固執著稱的老謀子用一句話為自己的行為作了注解：一切為了市場需求，藝術要為商業讓步。同時，張藝謀又多次在各種場合說，藝術為商業讓步，首先是要影片好看，把觀眾吸引到影院去，這是藝術家必須遵守的商業信譽。這個“好看”，首先就是出于商業上的考慮，也就是后來眾多傳媒所攻擊的“形式大于內容”，但從影片畫面的震撼力來說，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打斗、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國最優美的風景，給人深刻印象。影片加入的秦腔、顏色的隱喻又都堅持了藝術的把握。張藝謀點評：如果沒有商業信譽的話，你這個電影所講的藝術就是空想。
劍法三
絕招防盜版死保票房成功
在這方面最有發言權的是新畫面公司，因為是他們讓防盜版這個艱苦卓絕的工作取得了輝煌的成功。老總余玉熙女士曾留學德國，也到好萊塢等地進行過專門訪問，深感防盜版的重要。為了防盜版她想了很多的辦法，都是以前從來沒有做過的，比如取消各地已成慣例的看片會，和各地院線簽訂拷貝丟失賠償合同、觀眾進影院存包等，事實證明這些措施非常行之有效。有盜版分子說，只要首映就能盜版，于是在深圳首映的前一天，就有盜版分子開始收訂金了，并揚言10天之內發貨。于是，深圳首映式便成了兵家的必爭之地。片方為了嚴防死守《英雄》的“女兒身”，甚至對影院的天花板、墻面都做過特殊處理，看門的保安臨時雇用，40個保安每天一換，更別說進場的觀眾所要經過的道道檢查，到了對誰都不相信的地步。據介紹，防盜版是從影片拍攝之初就開始了，所有
工作素材當天使用當天拆除；譚盾為影片作曲必須看畫面，劇組只好為他錄制了一盤錄像帶讓他帶在身邊，但前提是要先寫一紙“死文書”，片方還要在錄像帶上做記號，如果發生盜版就會從這個記號上知道是譚盾漏出去的；到了洗印拷貝的關鍵時刻(這是盜版發生的最危險地帶)，新畫面公司則想出了一個絕招：拷貝只洗一套，3本放在3個不同的個人手上，而這3個人均互相不認識……結果，《英雄》一直到20日首映式當天都沒盜版出現。余玉熙說，防盜版的成功讓他們很有底氣，才會有音像版權拍賣1780萬元，才會成功地招商賣出貼片廣告，因為人家看你防盜版成功才相信你，覺得投入值得，能盈利。張藝謀點評：如果有盜版，票房將損失一半以上。
劍法四
有效的宣傳炒作是成功之母
對于《英雄》的宣傳方式，一直有炒作和運作兩種說法，余玉熙認為名稱并不重要，重要的要靠電影票房來說話，按照市場規律來運作影片宣傳是成功的關鍵。新畫面的董事長張偉平在接受采訪時說，公映前一個月宣傳計劃正式啟動，包括包機宣傳、音像版權提前拍賣、盛大首映式，僅廣告投入就在1000萬元以上。為這些宣傳炒作，新畫面公司創下了多個之最：最昂貴的首映式；600余家各國媒體到場的最大宣傳陣容；最史無前例的是包機宣傳；最嚴格的進場驗證方式(通常好萊塢的電影首映式會采用這種方式)國內尚屬首次；最令人意外的是音像版權拍賣天價。省電影公司負責人朱蓉點評：很多的炒作往往只有一些團體會獲益，要么是發行方，要么是制片方。而《英雄》就不同了，它帶動了很多行業同時獲益，發行方、制片方、投資方、影院，甚至還包括廣告業和其他商業品牌，造成多重盈利局面，其宣傳攻勢堪稱罕見。
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