把酒釀好只是第一步而已，到了銷售環(huán)節(jié)你才知道什么叫難。佛羅倫薩Business Strategies公司西瓦娜巴洛塔（Silvana Ballotta）對此心知肚明。 以前，歐洲以外的釀酒商經(jīng)常抱怨他們歐洲同行受到的

　　“把酒釀好只是第一步而已，到了銷售環(huán)節(jié)你才知道什么叫難。”佛羅倫薩Business Strategies公司西瓦娜·巴洛塔（Silvana Ballotta）對此心知肚明。

　　以前，歐洲以外的釀酒商經(jīng)常抱怨他們歐洲同行受到的“百般溺愛”（換成是我也會眼紅）：歐洲政府每年會給予本地釀酒商高額補助，讓他們的酒能以更便宜的價格銷售；還要花心思“賄賂”酒農，鼓勵他們拔掉較差的葡萄藤；甚至還要付錢請他們把不受歡迎的酒拿去蒸餾成工業(yè)酒精。但到了2008年，一切都變了。歐盟的政策出現(xiàn)轉變：原來只是象征性扔進葡萄酒這片汪洋大海里的錢，現(xiàn)在則需要用在刀刃上——有效促進歐洲酒在海外的推廣，挖掘新興市場，增強歐洲酒的實力……以更好地面對澳洲設拉子或者加州霞多麗（這類新世界餐酒）的猛烈競爭。

　　2009-2013年期間，歐盟每年投入5.22億歐元用于歐洲葡萄酒在海外的推廣和廣告費用。盡管這幾年里有多樁資金挪用案件被披露，但2014-2018年歐盟在這方面的預算仍增加了121%，達到每年11.56億歐元，而歐盟國家每年葡萄酒的出口產值約為86億歐元。

　　一直以來，歐盟財政撥款的挪用問題和分配機制都備受爭議

　　以法國為例，從今年起一直到2017年每年將得到兩億八千零五十萬歐元的撥款。相比歐洲另外兩個葡萄酒大國—西班牙和意大利而言，這個數(shù)字明顯低了不少。這次法國遭遇預算削減并非無緣無故，可能和歐盟在某次費用審計時的發(fā)現(xiàn)有關：法國的一家接受補助的酒莊聲稱將3405歐用于記者、進口商、市場聯(lián)絡方等人走訪葡萄酒原產地的差旅花銷上，但最終還是紙包不住火：原來花在了三張羅蘭加洛斯網(wǎng)球賽（Roland Garros，法網(wǎng)主辦地）的VIP票上。審計報告對此干巴巴地總結道：“無法將其視為有利葡萄酒的推廣。”

　　此外，法國還宣稱在2009至2012年期間，將240億歐元用于香檳酒的推廣上，可法國香檳早已名聲在外，并常年受到特別保護。于是，這一做法也遭人非議。

　　說到西班牙，盡管當?shù)亓笃咸丫乒颈恢冈谝呀?jīng)獲得海外市場份額的情況下，仍占據(jù)絕大部分（88%）的撥款，西班牙也因此受到歐盟的審查（因為這項歐盟撥款旨在幫助中小型葡萄酒企業(yè)的發(fā)展），但它還是在去年成為獲得撥款最多的國家，總計3.53億歐元。

　　不過從今年開始，歐盟撥給西班牙的資金將大幅縮水。相反，意大利取而代之成為最大受益國：直至2017年，意大利每年將獲得3.34億歐元。這對西瓦娜·巴洛塔而言的確是好事一樁。她之前曾在世界銀行和歐盟任職，特別是第二段經(jīng)歷對其現(xiàn)在的工作有不小的幫助。之后，她自己出來創(chuàng)業(yè)，曾組織客戶在日本和中國開辦合資企業(yè)，向亞洲市場輸出歐洲的設備和專家。但從2009年開始，西瓦娜稍稍調轉事業(yè)方向：幫助意大利小型企業(yè)尋找匹配的補助項目，從而促進企業(yè)旗下產品在海外的推廣。（所有得到歐盟批準的項目里只有50%能獲得撥款。）提到2009年意大利幾家行業(yè)巨頭將1400萬歐元的補助資金收入囊中一事，她表示相當反感。

　　西瓦娜的主要工作就是把小企業(yè)整合起來以達到歐盟最低撥款（10萬歐元）的規(guī)模要求。但這只是開始，在成功申請到資金后，她還要一路幫助客戶公司進軍亞洲和美國市場，并且最關鍵的一點是讓這些公司逐漸學會獨立處事。這些小企業(yè)主要來自意大利威內托大區(qū)（Veneto,當?shù)爻霎aProsecco起泡酒、Amarone紅葡萄酒、Soave白葡萄酒和價格親民的灰皮諾），其次是西西里、托斯卡納和皮埃蒙特。

　　西瓦娜深有體會地說：“拿到錢只是最簡單的一步。在我們辦公室，15個同事里有10個都在做審計。如果匯報材料里少了張登機牌，甚至漏了一個逗號都會讓事情變得非常難辦。如果申請人忘了在報告里加上歐盟標志，那更不可能得到撥款。”事實確實如此：至少在意大利，過程似乎比結果來得重要。

　　logo沒打，錢沒得拿

　　近幾年，從歐洲出口到亞洲市場的葡萄酒數(shù)量不斷上升，但很難說清西瓦娜及其同行們的工作對此有多少貢獻。連西瓦娜自己也意識到她的客戶們有點跟不上時代了。比如說有些釀酒商填撥款申請表時，在推廣活動地一欄寫上海，然后卻抬頭問我“上海在哪兒？”特別是在獲得撥款后，我們將負責指導他們如何合理使用這筆資金。我們要協(xié)調各方，避免同質競爭，盡量疏導客戶，不讓他們全都涌向一個進口商。他們中有許多人想去亞洲卻不會說當?shù)卦挘玫窖a助后只想到投給亞洲葡萄酒展會，參展時也只是在那兒守株待兔般，展位里連個漂亮姑娘都沒有。

　　鑒于亞洲這個目標市場尚未飽和，而且想在當?shù)芈赌槪詈唵蔚姆椒ň褪菂⒓诱箷Ｓ谑牵谛職W盟政策出臺后，最大的受益方其實是亞洲大小葡萄酒展會的主辦方們。在中國，類似展會早已泛濫成災。就連遠在英國的我也幾乎每個月都會收到來自中國三線城市涌現(xiàn)的葡萄酒活邀請，令人應接不暇。如今，香港Vinexpo在亞洲的地位就像波爾多葡萄酒貿易展會在歐洲一樣高，但有誰知道最初香港Vinexpo只有一層樓的規(guī)模，而在去年光意大利一個館就占了整整一層。

　　最近還有一個問題是，有越來越多高檔巴羅洛和布魯奈羅（Brunello）酒在中國專門舉辦的盛宴。這難道不是好事？西瓦娜的話也許能解釋其中緣由：“可你總不能用鳳梨醬羊肉配頂級巴羅洛吧？”（指很多意大利酒莊并不了解中餐，亂配一氣）西瓦娜馬上要在上海設辦公室了，負責其上海分部的將是一位中國女士，她擔任過木桐酒莊（Chateau Mouton-Rothschild）的中國聯(lián)絡人，不過非常希望能把戰(zhàn)場從波爾多轉移到意大利。

　　中餐配酒，不是那么容易

　　而要想挺進美國市場，又必須采用不同的做法，因為意大利葡萄酒已經(jīng)得到美國消費者的認可，因此在亞洲和俄羅斯市場舉足輕重的展會在美國卻派不上多大用處。相反侍酒師在美國的地位越來越重要，于是不少意大利酒商開始聚焦專業(yè)侍酒師品酒會，因為任何一家餐廳，只要還算得上體面，起碼都能根據(jù)葡萄酒正確配餐。

　　歐盟撥款除了用于推廣活動，還可能花在廣告上。對于不少小型釀酒商而言，會有一個階段人人都希望看到自家的廣告登在知名葡萄酒雜志上，雖然全世界這樣的雜志還不少。但既然錢都付了，西瓦娜說許多人都在思考花重金打廣告的做法到底值不值。

　　盡管巴西出臺了地方保護主義措施，要求所有葡萄酒出口商和當?shù)蒯劸粕毯献鳎魍吣确浅？粗刂忻乐藓湍厦乐奘袌龅臐摿Α５绻怀鲆馔獾脑挘鴮⒊蔀橄乱粋€目標市場。預計歐盟也會隨時把英國納入推廣葡萄酒的補助范圍內。我猜這是英國葡萄酒展會主辦方們最愛聽到的。