近日，記者獲悉，停止供貨4個月后，瀘州老窖重啟國窖1573經(jīng)典裝的市場供應。

　　經(jīng)過了四個多月的庫存消化期，瀘州老窖再度重啟高端品牌國窖1573的供貨，是否在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上又有新的調整，都是業(yè)內(nèi)關注的焦點。

　　恢復供貨，結算價格620元

　　自消息傳出之后，記者從湖南某經(jīng)銷商處得到證實：“現(xiàn)在國窖1573已經(jīng)開始恢復供貨，產(chǎn)品拿貨價格為620元/瓶，隨貨政策現(xiàn)在還沒有變化。”

　　據(jù)記者了解，自去年國窖1573價格腰斬之后，對經(jīng)銷商計劃內(nèi)結算價為560元/瓶，計劃外價格為620元/瓶。但此次恢復供貨之后，產(chǎn)品結算單價維持在計劃外的價格，看來瀘州老窖對國窖1573的價格定位并未因市場形勢而動搖。

　　對此，一業(yè)內(nèi)人士分析說：“國窖1573在恢復供貨之后，價格定位選擇在計劃外結算價格620元/瓶，顯然保價意圖明顯。但是隨著五糧液的鐵腕保價策略之后，市場上五糧液價格雖然都有所上揚，但還不至于突破廠價，這樣一來國窖1573鎖定在620元/瓶的價格并沒有性價比優(yōu)勢。”

　　“經(jīng)歷四個多月的停貨之后，國窖1573逐漸開始恢復供貨，但是在市場戰(zhàn)略上還沒有做出調整。”四川某經(jīng)銷商告訴記者，“但是既然國窖1573在經(jīng)歷了一輪調整之后，肯定會有所動作。”

　　清理庫存之后的自然行為

　　對于國窖1573的恢復供貨，業(yè)內(nèi)有消息稱，瀘州老窖在采取控量之后，市場終端動銷已經(jīng)開始好轉。對此，湖南某經(jīng)銷商對記者表示：“湖南作為國窖1573的一個重點市場，在經(jīng)歷了四個月的控貨政策之后，社會庫存有所下降，但是隨之下降的還有市場氛圍。”

　　“在這個時間節(jié)點，國窖1573恢復供貨，一方面是看到部分區(qū)域市場的渠道庫存下降到合理水平，自然要恢復性供貨；另一方面也是國窖1573必須面臨的市場氛圍再營造的問題，借春節(jié)這一波旺季向市場和渠道傳遞積極的信號。”上述經(jīng)銷商表示。

　　對此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢常務副總田卓鵬表示：“國窖1573開始逐步供貨，一方面說明有區(qū)域市場的已經(jīng)主動需要產(chǎn)品；當然另一方面由于春節(jié)臨近，雖然政務消費大面積縮減，但是高端白酒仍然是剛需。”

　　據(jù)記者了解，國窖1573在去年9月停止供貨的原因在于，為了清理社會庫存和配合市場整治，并堅持價格紅線。而此時恢復供貨是否說明市場整治工作已經(jīng)取得成效？

　　對此，有經(jīng)銷商表示：“在部分區(qū)域市場，國窖1573的市場整治工作以及去庫存都已見效，畢竟國窖1573在過去幾年培養(yǎng)出的忠實消費者還是不少，不論國窖1573的價格如何，這部分消費者對于這支產(chǎn)品始終認同。”