2014年已經結束，白酒行業銷售額基本以腰斬結束了這個困頓而痛苦的一年。據統計，2014年前三季度，12家酒企的營收同比繼續出現負增長，凈利潤狀況依然慘不忍睹，有6家歸屬于母公司股東的凈利下滑幅度超過30%，很多酒企凈利下滑幅度也比上半年嚴重。

　　面對如此慘淡的2014年，很多不想坐以待斃的白酒經銷商，紛紛選擇新的產品和項目，以分散風險，很多白酒經銷商想方設法選擇一款飲料或葡萄酒經營。殊不知，2014年的頹勢不僅僅是白酒行業，飲料行業也很慘淡，可口可樂前三季度下降18%、康師傅下降19.9%、娃哈哈下降了7%等等。

　　如果說，2014年是白酒行業的悲慘世界，那么2014年就是飲料行業的慘淡年景，葡萄酒行業也不是那么如意。有人在鼓吹，2014年葡萄酒品類的時代到來了，其實不然，自2014年以來，我國進口葡萄酒數量及金額累計同比增速均出現大幅下滑。2014年1~10月，我國進口葡萄酒32萬千升，同比下滑5.9%，比上年同期下滑1個百分點;金額17.84億美元，同比下降16.4%，比上年同期減少13.1個百分點。

　　2014年，國家反腐一路高歌，但是白酒行業腰斬了、飲料行業小年了、葡萄酒業下滑了……整個經濟環境都惡劣了，消費跟不上了，連賣小籠包的都下滑了。2015年，面對改革深度調整，面對如此慘淡的經濟環境，酒市場的機會在哪里?2015年似是一個絕好的抄底時機，但是我們的抄底的機會在哪里?

　　最白撿的機會點：預調酒

　　作為已經有10幾年歷史的預調酒，一直以來都是不溫不火，而且前景并不看好。但是今年銳澳的崛起，有了一個很好的例子，加上年底匯源也加入預調酒的隊伍，未來的空間將無可限量。

　　當然，這只是從品類角度來說，我更愿意從消費角度來談預調酒的潛力。這個品類為什么機會最大，因為80、90后從小是軟飲料教育起來的，口感復合化，對于產品的口感追求，比70、60后更高，冰銳和銳澳的果味適合了年輕消費群體，加上度數偏低，色彩繽紛，因此深得年輕人喜愛，更重要的是價格還不貴，大家嘗試的沖動和購買的欲望都有了，所以這類產品的機會點大。

　　最悶騷的潛力股：露酒

　　露酒作為傳統酒品類的一種，在國外它叫配制酒，露酒主要是以白酒加入一些其他原料浸泡出來的，以藥材浸泡的叫藥酒或者保健酒，以花和植物浸泡出來的叫養生酒，其最典型的代表就是竹葉青。在我國，露酒也有幾千年的歷史，但是因為缺乏大品牌的運作，所以一直都不為人所知。其實，露酒既有白酒的屬性，又有保健酒的功效，還有預調酒的情調，但是卻因為缺少領導者，隱藏在白酒品類下面不為人所知。上世紀初橫行京津的玫瑰露酒，曾經為露酒帶來了短暫的輝煌。未來露酒品類潛力無限，要想做專業的酒商，不能不了解露酒。

　　最古董的新勢力：果酒

　　果酒其實是酒的祖宗，最早人猿造酒用的就是水果，自然界發酵的酒，因為落在地上的水果發酵出來的。

　　果酒具有豐富口感，具有很大的增長空間。首先，果酒的口感適合年輕人，果味、繽紛、豐滿，而且原料高檔，所以價值感好。其次果酒的稅率比白酒低，白酒37%的消費稅，果酒只需要17%，因為果酒屬于農業深加工項目，因此獲得各種優惠政策，因此在價格和競爭上更具優勢。最后，果酒比白酒更具有時尚感，而且容易進行品牌打造，產品的特點和差異性都非常突出，因此在品牌營銷上更易見效果。

　　最露天的大金礦：名酒

　　名酒，尤其是老名酒，絕對是最值得挖掘的金礦。經銷商如果要選擇新白酒品牌，個人建議優選考慮老名酒。如果經銷商能力強，不需要廠家太多的服務和管理，那么選擇名酒是不二的選擇。名酒品牌和產品都是硬通貨，環境好不好都比雜牌和小牌子好做，而且現在做名酒要求不是很高，如果有好的、要求不是很高、產品價位合適的名酒產品，經銷商應該迅速出手。

　　這些老名酒企業，雖然因為體制太弱，服務跟不上，管理也跟不上，但是產品的品質和品牌底蘊卻很好，有能力的經銷商選擇這些老名酒的品牌，這是最值得挖的露天金礦。