五糧液希望利用今年的春節銷售旺季打好普五的順價之戰。

　　據酒業家獨家了解，今天五糧液向經銷商發出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元。在這之前，廠里最開始要求普五銷售價格不低于560元，在這之后在成都會議上提出了普五銷售價格不得低于580元。

　　五糧液一位高層今天針對此回應酒業家記者稱，“希望普五價格穩定回升”。

　　消息人士對酒業家記者透露，此前在成都的經銷商會上來自全國各地七十多家大戶，對普五580的要求表示了認同，從自身利益考慮他們都愿意五糧液實現順價銷售，上述消息人士認為，目前社會上有一批五糧液，有貨的這部分商家不直接跟廠里對接，據說這批貨商家的價格是在530到540的成本進的貨，據接近五糧液高管的人士透露，目前市面上低于580元的價格的這批社會庫存的總金額在一個億左右。有消息說廠里和經銷商準備了十個億左右的資金來收這些社會庫存，五糧液廠家和大戶都希望把這批貨回購回來，因為總價值大概在一個億左右，體量并不是太大，但據說這些商家即使是570-580的價格，也并不愿意跟廠家或五糧液大戶們客戶交易。

　　不過，也有五糧液大經銷商認為，春節之后三月份可能五浪液的580頭或者609的要求，就會變成一紙空文，因為五糧液不可能游離在量價平衡的原理外。

　　平安證券近期發布的調研報告認為，隨著外部環境的改善，五糧液相關政策的效果將好于2014年，當前五糧液外部環境最差的時點已經過去，一方面高端酒需求已經見底，另一方面，茅臺穩價后，將不會再分流五糧液的需求，五糧液1218經銷商大會提出了幾項政策措施，包括力挺609元的價格，繼續推進直分銷體系，設立五糧液事業部和系列酒子公司，當前渠道庫存水平不高，預計2015年春節五糧液渠道體系有可能穩定下來。

　　不過，也有分析人士對此并不樂觀。宏源證券食品飲料行業分析師陳嵩昆對酒業家(微信jiuyejia360)記者表示，產品的價格不是靠廠家挺上去的，而是依據供需關系，五糧液這是候挺價只是做一種姿態，給經銷商一些信心，對它的價格沒有實質性的影響，據他了解大部分經銷商2015年的協議都還沒有簽，雖然高端酒的調整已經觸底，但這不說明五糧液也到了觸底反彈的時候，節前的旺季已經快過去了，我判斷節后高端酒的價格會回落，包括茅臺。

　　酒業家點評：

　　2014年，包括五糧液大商、五糧液前董事長王國春在內的人士接受酒業家記者采訪時都抨擊了高端酒價格倒掛、經銷商利益受損這一現象。五糧液相當數量的經銷商未與廠家簽訂2015年的合同即與此有關。很顯然，五糧液廠里比以往任何時候都希望實現順價銷售，而春節旺季的確是個機會。

　　此番五糧液酒廠提出經銷商把一批價格靠上609元，無疑是給市場再次打入強心針。事實上經過一段時間的消化，酒廠此前要求的580元已經被市場接受，目前多地也顯示出一批價是這個價格，雖然成交量并不大。能否靠向609元，能否實現順價銷售，現在還不得而知，但今天的這個動作讓一批價580元在春節前有了非常強的支撐。