“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起將改寫傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式。”著名網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷策劃專家李國(guó)建曾如是說。而筆者認(rèn)為，從2013年起到如今跨入2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，但它的變化隨意性之大，也讓大部分企業(yè)無(wú)法運(yùn)籌帷幄。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)發(fā)展如此迅猛、讓人難以猜度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，最重要的應(yīng)該還是將重心回歸到產(chǎn)品之上。筆者在探訪了多家傳統(tǒng)行業(yè)后，唯有一家企業(yè)——國(guó)館酒，在面臨商業(yè)轉(zhuǎn)型之時(shí)，不僅把握住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)為其所用，并且一直堅(jiān)持著以產(chǎn)品與產(chǎn)品本身的文化價(jià)值為企業(yè)的信仰。

　　最優(yōu)秀的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷

　　“現(xiàn)階段我們只想做好產(chǎn)品。因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會(huì)幫我們做營(yíng)銷。”國(guó)館創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)彭永健說道。的確，國(guó)館酒的每款產(chǎn)品，從酒體到設(shè)計(jì)都讓“初次見面”的人感到驚艷，而筆者在聽完彭永健董事長(zhǎng)的介紹之后，更是不得不為國(guó)館團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品信仰所折服：

　　“國(guó)館酒是中國(guó)文化白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品是酒，但我們講求‘酒以載道’。因此，‘文化’才是我們產(chǎn)品的最大價(jià)值。我們不僅要讓中國(guó)的白酒文化回歸，還要實(shí)現(xiàn)挖掘、繼承中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精粹，比如書畫藝術(shù)，比如佛、道、儒等百家思想。”

　　據(jù)悉，國(guó)館團(tuán)隊(duì)數(shù)年來尋訪中國(guó)各地酒廠酒企，欲求最優(yōu)質(zhì)的酒體，最終覓得出自中國(guó)首座生態(tài)釀酒工業(yè)園——沱牌舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園、窖藏于擁有數(shù)百年窖齡的明清泰安作坊的頂級(jí)白酒。除此之外，國(guó)館還邀請(qǐng)了首屆中國(guó)釀酒大師李家順親自調(diào)和釀制、百位以上的品酒大師一一品鑒，才讓國(guó)館酒得以面世。

　　除了對(duì)酒質(zhì)的嚴(yán)苛要求外，國(guó)館酒的設(shè)計(jì)及國(guó)館酒所承載的“道”更是堪稱一絕。

　　以“國(guó)館·文化中國(guó)”為例，華麗卷軸造型，上畫有出自清代宮廷畫匠郎世寧、余穉之手的花鳥名作，乍看之下儼然是一個(gè)藝術(shù)品。“許多人都跟你一樣，第一次見到我們的產(chǎn)品，驚艷之余都猜不透我們是在賣什么。”國(guó)館品酒師笑道，“其實(shí)，我們賣的是酒，不過經(jīng)營(yíng)的是文化。”在品酒師的操作下，兩瓶酒從一個(gè)卷軸中抽出，雅白瓶身上一瓶書有“道天地將法”，另一瓶則是“智信仁勇嚴(yán)”。這兩句源自《孫子兵法》的古語(yǔ)經(jīng)過著名書法名家王忠勇的創(chuàng)作之后，更顯率性與大氣。據(jù)悉，包括這一套作品在內(nèi)，國(guó)館酒共邀請(qǐng)了20位中國(guó)當(dāng)代書法名家來參與‘國(guó)館·文化中國(guó)’的創(chuàng)作，讓當(dāng)代藝術(shù)家與古代先賢來一個(gè)思想上的大碰撞，共同書寫對(duì)中國(guó)文化的深刻理解。

　　“值得”最吸引消費(fèi)者

　　“國(guó)館·文化中國(guó)”，作為杯中之物，酒體上乘，芬芳佳釀；作為觀賞之物，卷軸設(shè)計(jì)加上花鳥名畫，藝術(shù)之美盡顯雍容；作為珍品收藏所用，出自楊之光、曹寶麟等20位中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的書法作品無(wú)疑是藏品中的珍貴之選；作為文化傳承所用，“國(guó)館·文化中國(guó)”則更仿佛是一本本經(jīng)典古籍的再現(xiàn)，將流傳千年的金句箴言傳遞給千萬(wàn)國(guó)人。一瓶白酒，承載如此多功能，在中國(guó)白酒企業(yè)中尚屬獨(dú)家首創(chuàng)，不過真正讓這一系列藝術(shù)限量珍藏酒能在上市之前便贏得熱議的還是因?yàn)閲?guó)館酒讓消費(fèi)者覺得“值得”。有消費(fèi)者表示說，“國(guó)館·文化中國(guó)”這一系列產(chǎn)品不僅將消費(fèi)者的各種需求一一滿足：如針對(duì)不同人的送禮難題在國(guó)館酒面前簡(jiǎn)直不堪一擊，而價(jià)格更是所有白酒產(chǎn)品中最實(shí)在的。

　　彭永健董事長(zhǎng)表示，消費(fèi)者最關(guān)注的是他們付出的成本是否換回了足夠的消費(fèi)價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值最終就是落腳在產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格上。當(dāng)同等品質(zhì)的白酒經(jīng)歷了經(jīng)銷商、代理商等渠道后，價(jià)格飆升至少兩倍，而“國(guó)館·文化中國(guó)”目前只針對(duì)線上銷售，省略了中間環(huán)節(jié)，直接將最原始的價(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者。當(dāng)然，國(guó)館酒如此定價(jià)不僅僅是為了形成熱銷，更是為了讓更多國(guó)人能夠享受到頂級(jí)白酒及感受到中國(guó)真正的白酒文化。

　　筆者認(rèn)為，在當(dāng)下一個(gè)信息透明化的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都必須將產(chǎn)品信仰擺上心頭，而做好產(chǎn)品，做最值得消費(fèi)的產(chǎn)品，更是應(yīng)該被每個(gè)企業(yè)列為刻不容緩的工作重點(diǎn)。如國(guó)館酒的發(fā)展歷程，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品出品人，才能擺脫“模式”的束縛，成為市場(chǎng)贏家。

　　活動(dòng)專題：中國(guó)酒業(yè)2014年Q1十大最受經(jīng)銷商關(guān)注單品