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責任編輯：劉美顯
8日,濟南科技市場二樓的“e博特機器人夢想體驗中心”開業了,1500平米的區域都給了它,賣傳統電子產品的鋪位則被擠到了一邊。
1997年成立的濟南科技市場,帶動整條山大路沿線形成了電子產業商圈,塑造起“泉城中關村”。然而隨著傳統電子賣場集體沒落,濟南科技市場也難以為繼。如何轉型,它押寶在了開設國內首家機器人賣場上面。
錯過智能手機行情，加價才到手的攤位空了
“門口都擺出機器人了,看來科技市場轉型要動真格的了。”曾經在濟南科技市場與人合伙開店的程磊,5月11日途經山大路時,看到科技市場掛出“e博特機器人夢想體驗中心”的牌子,忍不住多看了幾眼。
做手機生意的程磊曾在濟南科技市場賣過幾年電腦配件。他回憶,“剛開始每個月怎么也有20萬元的銷售額,到2014年只能維持到七八萬,而且沒什么利潤。當時其實不光我們一家,整個市場都在走下坡路。”因為生意越來越難做,兩年前他被迫離開科技市場。
作為曾經的從業者,程磊認為,電商沖擊是傳統電子賣場蕭條的主要原因,而電子產品的功能融合、組裝機市場的轉變、賣場無序競爭等加速了這一進程。“你看現在一部智能手機有多少功能,把數碼相機、視聽產品、導航儀、閱讀器甚至平板電腦的功能,都集納在一起了,導致很多單一產品銷量下滑,所以我也轉行做智能手機了。”程磊說。
“濟南科技市場沒能把智能手機市場充分做大,現在看來是個不小的遺憾。可能是因為以前生意太好做了,在發展中缺少憂患意識。”濟南科技市場總經理石俊峰見證了科技市場開業以來近20年的興衰,他告訴齊魯晚報和齊魯壹點記者,“1997年到2007年,可以說是電子市場的黃金10年。只要進入這個行業,不管懂不懂,都能分享高速發展的紅利。”
程磊從2005年開始做“攢機”生意,組裝一臺臺式電腦,賺兩三百元很輕松。到2008年以后,生意就沒那么好做了,首先是品牌電腦大降價,“攢機”業務慢慢淡出,后來筆記本電腦也降價,“一打價格戰,賣一臺電腦可能就賺20塊錢,再算上科技市場的攤位租金,總也比不過網購的價格。”
作為科技市場的管理人員,石俊峰也意識到了行業的危機。“之前你想在市場里找一個攤位,得加錢從別人手里轉讓,后來科技市場竟然出現攤位空置了,而且空置率越來越高。”近兩年形勢尤其差,2015年10月,濟南科技市場攤位空置率達30%,位置最好的一樓大廳都只有三分之一的攤位在正常經營。
嘗試復合經營，有電子市場賣起眼鏡
山大路沿線聚集了濟南整個的電子賣場集群,最近幾年,他們都在研究轉型。2011年11月開業的華強電子世界,最初電子產品占到整體業態的90%,但從2012年底開始,華強開始增加各種復合型業態——先有了餐飲業,隨后電信營業廳、KTV、金融機構、眼鏡市場紛紛跟進。華強東面的賽博,也在電子賣場的樓上開設了影院,來嘗試綜合體的模式。
去年10月底,有政府背景的濟南科技市場進行市場化改制,石俊峰受命任總經理。“電商對實體市場的沖擊有多嚴重,大家心知肚明。既然行業大勢無法逆轉,市場要發展,只能主動求變。”石俊峰說,為了找到一個適合長遠發展的方向,他和管理團隊做了大量調研。
“想過引進金融機構,或者把一樓變成彩票大廳,不過這些具有短期收益的方案都被否定了。”石俊峰說,科技市場一定要主打科技產業,才能把長期以來集聚的產業氛圍延續下去,“去年底我去中關村考察了一次,他們的轉型之路走得也很艱辛。不過人家畢竟更有眼界,在電子賣場衰落后,轉向了智能制造領域。”
在深入調研后,石俊峰認為智能制造領域的機器人、無人機具有不錯的市場前景,甚至能引領消費升級。“電子賣場為什么衰落了,像移動硬盤這種標準化的電子產品,你選好存儲數量,直接網上下單就行,既便宜又保真,實體店無從競爭。但機器人、無人機不一樣,作為新興事物,還是需要現場體驗的,有調查機構做過統計,這類產品70%都是通過線下來銷售。”石俊峰說。
打定主意后,石俊峰將市場的攤位做了統籌調整,在二樓辟出1500平米的區域,作為“e博特機器人夢想體驗中心”的首期展廳。趁春節商戶放假,石俊峰進行布局裝修。看到除夕夜亮相央視春晚的跳舞機器人,石俊峰覺得這條轉型路絕對走得通。
不再賣電腦，想建機器人專業市場
經過一系列招商籌備,e博特機器人夢想體驗中心5月8日開業。雖然號稱國內首家機器人賣場,但石俊峰并不想把它只做成一個銷售終端,而是將其定位為集展示、體驗、銷售、培訓、研發、服務于一體的高科技智能設備產業載體。
在石俊峰看來,濟南科技市場應是濟南信息產業和現代服務業的示范窗口、重要的創業孵化基地。“在這里,能讓市民近距離接觸最新科技,同時這兒也是機器人等智能設備行業全產業鏈的創客空間。”
目前,體驗中心除了市場自營的一塊展區,還吸引了五家公司入駐,涵蓋了機器人、無人機、平衡車、智能穿戴、3D打印、虛擬現實等智能產品,甚至引入了一家為青少年提供機器人課外培訓的教育機構。
11日上午,記者在濟南科技市場看到,和一樓、三樓傳統電子商鋪的冷清相比,二樓的機器人中心吸引了不少顧客咨詢體驗,跳舞的機器人、遙控翻飛的無人機博足了眼球。“從8日開業算起,每天都要賣出好幾部無人機。”入駐體驗中心的恒華智能科技有限公司總經理荊振華說,去年發現了機器人這個風口后,和石俊峰一樣有了轉型的打算。
荊振華早在2001年就入駐了濟南科技市場,以前主要做安防,諸如銷售、安裝監控攝像頭。由于行業門檻低,競爭激烈,近幾年幾乎沒有利潤。“身邊的商戶有的去開網店,有的去做投資,甚至還有干餐飲的。但我有個信念,要轉型首先得找到風口,要想有前途,還得去做科技含量高的項目。”
去年初,荊振華轉向了智能家居領域,但很快發現民用機器人市場會迎來急速的增長。于是,他迅速介入,在體驗中心里開起了一個包括無人機、平衡車、3D打印等在內的展廳。“顧客在我這兒體驗這些產品,我會把他們的建議和想法反饋到廠商的研發環節,能直接參與產品的改進迭代。”荊振華信心滿滿地說,打通了中間渠道,體驗中心未來能創造更大的價值。
“這只是一期項目,未來體驗中心的規模還會擴大,傳統電子產品商鋪會逐步讓位給智能科技產品。”石俊峰說,他的最終目標,是把濟南科技市場建成一家主營機器人的專業市場。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 張頔）
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