初審編輯：王曉亮
責任編輯：劉美顯
9月22日，記者兵分兩路求職二手房中介，體驗二手房售樓江湖。眼下房價不斷上漲，房源減少，一個經紀人平均只有兩個房源，中介的主要任務就成了找房源、促交易，為此，他們不斷掃街、演戲……使出渾身解數。而記者也被連續要求當“托兒”，假扮購房者。有經紀人直言，為求穩住房源、促成交易，新人當“托兒”已成潛規則。
【當托兒的N種姿勢】
姿勢1>> 扮顧客穩房源
隨便問問轉一圈，不到10分鐘完成任務
22日，華龍路某地產公司，剛上班，記者就被一經紀人悄悄拉到一邊，說要做個好玩兒的“任務”。隨后，記者被帶到七里河路錦繡泉城小區樓下。“別緊張，就是充當假客戶上去看看房子，一會兒上去隨便問問物業費、綠化率、戶口啥的，剩下的我幫你說。”經紀人稱。
整個過程記者并沒有說幾句話，在房間內假裝察看了一番，不到10分鐘便完成了“任務”。
事后，該經紀人講出實情，新人被叫去當“托兒”是行業潛規則，除了氣質比較符合，也能盡快融入工作環境。目前二手房房源緊缺，一套房子可能有七八個中介公司同時競爭代理。每賣一套房子，經紀人能拿到至少幾千塊的提成，就算沒有成交，中介公司也要求每位經紀人一天帶1-2個顧客看房。“為了搶生意提高業績，‘假帶看’現象應運而生。這樣一能完成任務量，二能穩定住客戶。”
姿勢2>> 扮顧客砍房價
找理由讓買家松口，降價促成快速交易
當天下午，記者很快被安排第二次當“托兒”。目的是與一位二手房業主談判，讓他降價，促成快速交易。
該房源位于歷下區某家園小區，81平方米，高樓層，房主意向價格為115萬元。因為距離CBD較近，位置不錯，近期房主想趁勢漲價。
“你就緊緊抓住是高樓層房且沒有辦法落戶口這兩點，讓他降價，看看松不松口。”帶路的經紀人稱。記者佯裝自己是剛登記結婚的30歲銀行職員，因為濟南房價猛漲想盡快置辦一個自己的家，但沒太多積蓄，希望房主能在價格上通融一下。
“就是因為是高樓層，我已經每平方米壓低2000元了。再說濟南現在這行情這地段，我的房子就挨著CBD，沒漲價就算好了，我樓下幾戶賣的都是130多萬。別的都好說，家具我都可以送給你，但是115萬一分錢都不能少。”房主最終未動搖。
“他現在賣的都是好幾個月后的價格了，虛高，根本不好出手!”該經紀人表示。
姿勢3>> 扮顧客勸快買
看房的人“多”起來，買家心生壓迫感
促成快速交易，一方面是希望賣家好通融，另一方面得買家積極。這時候，“房托兒”的作用又顯現了。
“我一會兒帶客戶看房，你們就裝作另外一家中介帶顧客來看房，讓客戶覺得房子搶手就行，不用緊張。”22日，另一路記者應聘到每客美家不動產經紀公司，被張姓經紀人安排著組成了“看房小分隊”。
看房的是一對小夫妻，見到還有別人來看房，有些驚訝。張姓經紀人趁機開始大談房子緊俏。不過，夫妻倆最終還是放棄了，原因是房價太高了，“還是等等看有沒有合適的小戶型吧。”
對于這樣的情況，張姓經紀人說，“經常有這樣的，不過現在等房哪有這么容易，越往后房價越高，好房越少，還是得早下手。”
【找房源的N種手段】
手段1>> 施壓敲打買賣雙方：等“限購”就晚了
“原本頭一天定好要簽約了，房主轉眼就反悔了。”22日，每客美家不動產經紀公司的晨會上，一經紀人抱怨，該房主近期已多次加價，導致交易頻頻失敗。除了這套房子，該經紀人手中，還只剩一套房子可賣。
有著同樣遭遇的，是參會的其他15位經紀人，每位手中平均只有2套房源可賣。與此同時，經紀人手中的房源在其他二手房經紀公司均有掛牌。
“現在都在傳濟南要實施限購政策了，大家要向房主積極解讀，溝通時注意話術，務必促使他簽約成功。”區域經理開始告誡每一位經紀人，“現在好房源難找，很多房主都在觀望，想賣到最高價。你們要隨時敲打一下他們，說一旦限購政策開始了，房子就沒現在這么好賣了，房價一回調就錯過了最佳賣點。”
為促成房產交易，區域經理要求經紀人同時對購房人施壓。“畢竟買房買車很大一部分都是剛需，由不得你不買。只要告訴購房者，限購開始后有錢也買不到房子了就行。”
手段2>> 掃街冒充物業看裝修進展，了解房源信息
“上個月在這個小區有一套房子要轉手，上午剛掛出去，下午就成交了。房子不愁賣，就拼誰有房源。”22日，在華潤仰山紅葉林小區“掃街”找房源時，經紀人張先生說，無房可賣是現在最大的問題。
正說著，他看到一樓一窗戶貼了租房信息。“這樣的房東一般都很難纏。”嘴上這么說，他還是拿手機拍了照片。
張先生帶領記者冒充物業工作人員，以查看裝修進展為理由，進到了幾戶業主家中。一方面是了解小區戶型，一方面也留下施工隊的聯系方式。“他們最常跟房主打交道，要是混熟了，能推薦不少有意向賣房的業主。”
一邊查看著戶型，張經理一邊提醒，盡量不要在陽臺停留太久，“免得其他中介的人看到了，也知道這里可能有房子出售，過來搶房源”。
手段3>> 爭搶假扮顧客看房，趁機偷拍房源照片
24日上午，記者又被安排當“托兒”。“這個不是咱們中介公司的客戶，之前打電話詢問房源信息，他態度不是很好。咱們今天的任務是把客戶搶過來。”出發前，華龍路某地產公司一經紀人介紹。
他說，帶著“顧客”看房，房主會通融一點，至少可以進門。“我也趁機偷拍點照片，這樣就能把房源信息掛到網上了。”
果然，房主一開始以自己居住為由，拒絕購房者拍照。最終該經紀人建議房主帶著由記者假扮的“顧客”四處查看，而他抽空偷拍了整個房子的照片。
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