在寧夏路上一家海參專賣店，銷售員向記者展示本土優質海參。

　　青島產海參，濟南不產海參，但濟南的海參市場卻比青島的要紅火得多。快過年了，在迎來旺季的青島海參市場，經營者們在收獲喜悅的同時，也經受著無奈 。在膠東海參這個家族中，青島海參的處境似乎有些尷尬：在產量上 ，它不及煙威，即使品質再佳也難成氣候，在營銷上，它過于分散，缺少能沖鋒市場的“大塊頭”。外地市場走不出去，本地市場又遭遇“列強”圍攻。不過，以嶗山海參等為代表的青島本土海參也在發力，以求打破市場僵局。

　　■旺季

　　去年鮮參價格漲了一倍

　　“一斤四五千元，這海參真是吃不起了。”在東部一家超市，市民喬女士望“參”興嘆。喬女士打算花五六千元買兩斤海參送給老家的長輩，讓她沒想到的是，自己心理預算的這個價格只能買一斤，無奈之下，她只好放棄了送海參的打算。

　　臨近春節消費旺季，海參價格扶搖直上。據青島老尹家海參有限公司總經理尹寶昌介紹，去年海參價格是近年來海參價格漲幅最快的一年，半年時間，鮮海參從去年上半年的每斤六七十元已經漲到了目前每斤130多元，漲了一倍左右。受其影響，干海參價格也水漲船高，目前，80個頭左右的普通干海參每斤的價格普遍在四五千元，60頭左右的干海參每斤價格在5000元以上，40頭左右的干海參每斤價格在6000元以上。

　　對海參養殖戶來說，這是一個相當不錯的好年景。但即使是在這種狀況下 ，也并不是所有的養殖戶都能樂起來。

　　■尷尬

　　養殖戶銷售靠熟人介紹

　　即墨海參養殖戶老趙眼下為海參的銷路不斷地求人。老趙和兩個親友合伙承包了一處養殖池，每年能收獲海參近萬斤。前兩年與他一直有合作的外地客戶，今年做了別的生意，老趙自己需要另尋銷路。

　　這個外地客戶是老趙的大客戶，往年有接近一半的海參是通過他銷往外地市場的。剩下的海參，就賣給熟人或熟人介紹的朋友們。“這么多年了一直都是這個賣法。”老趙說，這也是絕大多數同行的做法。

　　但這個賣法越來越吃力。老趙說，熟人還好 ，因為大家熟識，但熟人介紹的朋友，卻經常性地“退單”：朋友打電話要海參，送過去了，一看海參包裝不太上檔次，也沒有響亮的牌子，就打起了退堂鼓。

　　進超市、開專賣店，這些想法老趙不是沒有想過。但是現實的情況是，進超市，自己沒有品牌，產品進不去。自己開專賣店吧，他也開不起。老趙說，今年的春節行情比往年好 ，但自己沒有成熟的銷路，只能是“別人吃肉，自己喝上一口湯”

　　■調查

　　想走出去，怕“弱肉強食”

　　本身不靠海、產不出海參的濟南，卻是個不折不扣的海參消費大市。在濟南的大街小巷，海參店多到了遍地開花的程度。而來自青島的海參品牌很少見，產地東北、煙臺、威海等地的海參占據了市場主體。

　　“說實話，青島的海參質量確實不錯。”在濟、青兩地“倒”海參的董大民(化名)說，質量好歸好 ，就是賣不上價，同等規格、檔次的海參，遼寧的、煙臺的、威海的都比青島的價格要高。正因為這樣，一些專賣店就把從青島收購的海參加工好后換上外地的包裝出售。

　　青島老尹家海參有限公司總經理尹寶昌說，青島的海參品牌在青島以外市場的開拓很滯后。目前，老尹家的地盤還基本上局限在青島市場。

　　據介紹，目前青島大小海參生產加工企業有100多家，主要分布在嶗山、黃島、即墨等地，其中，養殖規模超萬畝或資產規模超億元的上規模企業大約有十幾家，但這些企業在外地市場的專賣店加起來屈指可數。青島一家規模海參加工企業的人士表示 ，像濟南這樣的市場競爭太激烈，有實力的大企業進入較多，很擔心進入之后弱肉強食。