|
|
七
趙雅莉走向社會的時候是一九九三年。
那是一個新生事物層出不窮的年代，那時，股票剛剛在中國出現(xiàn)；房地產(chǎn)熱也剛剛在中國出現(xiàn)；保險也是“小荷才露尖尖角”……
我們可以這么說，趙雅莉是一個幸運的人，當她選擇到社會打拼的時候，社會為她的選擇提供了最合適的土壤。在這塊合適的土壤上，“機緣”像花朵一般迎著她開放……那時，珠海人腳上像綁上了彈簧，習慣于頻繁地調(diào)換工作崗位，并美其名曰為“跳槽”或“炒老板的魷魚”。那時，只要你擁有一些資歷，你就隨便在社會上晃蕩吧，總是有各種各樣的單位將你網(wǎng)羅下來，差別只是掙錢多或者少些……
那時，“下崗”這樣沮喪的詞還沒有被人創(chuàng)造出來，還隱藏在未來的歲月中……
趙雅莉的資歷是響當當?shù)模拼髮W國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)。所有的單位都向她大開綠燈，都向她伸出友誼的橄欖枝，都熱情歡迎趙雅莉趙小姐加盟……斟酌來斟酌去，趙雅莉最終選擇了加入最新型的行業(yè)————保險業(yè)。
保險在當時是一個嶄新的行業(yè)，相對它的挑戰(zhàn)性，淘汰率也是相當高的。當一名保險經(jīng)紀人，收入直接和業(yè)績掛鉤，做得好，收入是驚人的；做得不好，甚至糊口也難。既然已經(jīng)從五礦走出來，趙雅莉就不想再邁進一間類似的公司。她已經(jīng)厭倦了做那種每月拿固定工資的工作，雖然衣食無憂，但毫無競爭性可言，毫無刺激可言也毫無驚喜可言……你甚至可以在三十歲時，將你六十歲退休時的總掙錢數(shù)算出來，鑒于物價上升的原因以及貨幣貶值的原因，你只需在下一年的工資數(shù)增加幾個百分點而已……
當趙雅莉意氣風發(fā)涉足保險這一行時，珠海人對這一新生行業(yè)認識不足，普遍持一種輕蔑的態(tài)度。他們認為做保險有一點像拉廣告或者拉贊助，需要你低聲下氣地央求，需要你死纏爛打，需要你臉皮厚厚……而當時珠海的狀況是：遍地都有銀子執(zhí)，既然如此，又何必苛求自己做保險這份工呢？所以，起初的幾年，在珠海保險業(yè)爬滾的都是一些外地人，一些在本地沒有根底的人。和這些人相比，趙雅莉的優(yōu)勢就盡顯出來，她的優(yōu)勢包括有一個相應(yīng)的生活圈子以及朋友圈子；同時在珠海有根有底，這不僅指趙雅莉擁有珠海本地戶口，還指她擁有自己的物業(yè)。她首先向自己的朋友圈子突破，由于大家都是熟人熟面，溝通起來幾乎沒有什么障礙，就算間中有朋友對保險缺乏興趣，拒絕的方式也比較和緩……尤其妙不可言的是，拒絕的朋友往往對趙雅莉心生負疚，就會將自己對保險感興趣的朋友介紹給她……由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，收入的日新月異，社交圈子的不斷擴大，趙雅莉整個人面貌煥然一新，不僅身材愈發(fā)苗條挺拔，性格也比以前活潑開朗，在同事間的聚會中，趙雅莉銀鈴般的笑聲經(jīng)常出其不意地響起……引得眾人將目光投向她。以前，當趙雅莉成為眾人目光的聚焦點時，她會局促不安，面紅耳赤，現(xiàn)在她則很坦然地面對這些，她面如芙蓉，優(yōu)雅地笑著…… （二十四）
●王海玲
|
|
|
【發(fā)表評論】【關(guān)閉窗口】
|
|