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●一座陌生炎熱充滿誘惑的島嶼●一個三十歲男人獨特的闖蕩經歷●一段與愛情有關的心靈傳奇 |
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許亮和小戴辦好承租手續后，當即就去了博愛南路上一處很大的小商品和服裝市場。這是小戴事先就打聽好的進貨地點（因為他們不可能去外地進貨，只能在本地選衣服最便宜的地點進貨），甚至小戴連進貨時的“切口”都打聽好了，必須說“要貨”，而不能說“買一件這個”、“買一件那個”，說了“要貨”，哪怕你只買一件衣服，老板也會按批發價給你。許亮和小戴在市場里轉了一大圈，每人手提兩大旅行包衣服出來了。開業那天晚上，許亮和小戴都挺興奮，尤其是許亮，他還從來沒有做過生意呢。兩人早早地吃完飯，一人騎輛自行車，各自帶著裝滿衣服的兩個大旅行包和一些衣架就去了。那條小馬路有幾米寬、兩百米左右長，馬路中段對著ＤＣ城的側門，路兩邊用紅漆畫著一個長方形的格子，格子中間寫有阿拉伯數字，這就是一個個攤位了。每個攤位長兩米多，寬一米多，公司提供的貨架長寬大致正好和攤位相等，貨架高有兩米左右，上面由三個橫檔構成一個斜面，用來掛衣服。許亮和小戴的攤位連在一起，靠馬路向南的一頭，再往前就是居民住宅了，相對來說，這地點稍差，因為馬路向北的一頭和大街相連，況且進出ＤＣ城側門口的人都要經過馬路向北的這一段，而馬路向南的這一段人流就要差多了。許亮和小戴在貨架上掛好衣服，其他攤位上的攤主也都陸陸續續地來了，看來所有的攤位都已經被租出去了，馬路兩邊很快掛滿了各式衣服。
開頭的日子，許亮和小戴干勁十足，每天早早地去，起勁地吆喝，招攬顧客。再不然留一個人看守兩個攤位，另一個人找其他的攤主攀談，了解行情，或是去別人的攤位轉悠，看人家的攤位上什么衣服好賣，又是什么價格。
就這樣干了一段時間以后，許亮和小戴的熱情銳減。這首先是因為開頭的新鮮勁兒過去以后，切實地感到了這生意的累人之處，幾小時站在那里和言悅色地跟人磨嘴皮子，實在讓人有點受不了。其次，也是最主要的因素，就是生意奇差。這不能僅僅歸結于許亮和小戴是生手，不會做，事實上他們這馬路向南的一段攤位，幾乎人人都在抱怨生意差。據說馬路向北的那一段攤位，生意雖然比他們好一些，但也好不到哪兒去。究其原因，可能是旁邊的ＤＣ城本身就是一個高檔服裝城，來這里的人基本上就是沖著高檔服裝來的，而他們這服裝夜市的貨色無論如何是不能跟ＤＣ城相提并論的。還有，海口市盡管不大，可服裝夜市并不只他們這一個（而且人家的夜市比他們早開，顧客在心理上也形成了去那里的慣性），再加上滿大街都是開到很晚的服裝店，那么無論從哪一方面來說，他們這個服裝夜市都沒有什么競爭優勢可言。如此一來，許亮和小戴怎么可能還有熱情呢？他們白天辛苦了一天，晚上還要跑到這里來受幾個小時的罪，而且這幾個小時的罪受下來，非但沒有像他們當初以為的那樣“發點小財”，準確地說卻是在“賠點小財”。比如他們從博愛南路以六塊錢一件進來的文化衫，以八塊錢一件賣出，顧客還要討價還價，結果最后能以七塊錢一件成交就已經是很不錯了（就以這樣的價錢一晚上能賣出兩三件也不是容易的事），他媽的這些刁滑的顧客，連這么一點點蠅頭小利都不讓他們賺，還讓他們怎么過啊。他們幾乎每天晚上的利潤都達不到十五元，也就是連每天晚上的燈光照明及管理費都不夠交的，這還算是做生意嗎，這簡直是在做好事啊。
（三十二）
●顧前
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