一個(gè)強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)，由四種“力”構(gòu)成，哪4種力？，我們現(xiàn)在來(lái)看看。

　　1、店內(nèi)銷售力

　　●客戶接待水平

　　●產(chǎn)品推介水平

　　●店內(nèi)陳列水平

　　很多經(jīng)銷商由于從低微起步，所以很多人員是親戚朋友，這是經(jīng)銷商的特色，也是早期優(yōu)勢(shì)，沒有這幫自己信得過(guò)的人支持自己，也不會(huì)有今天的發(fā)展，這是肯定的，但是隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，就不能只靠親情和關(guān)系來(lái)維持了，這就得要科學(xué)的管理，一些意識(shí)得較早的經(jīng)銷商在廠家的啟發(fā)之下，開始引入制度化管理，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，但是還不夠。

　　上面的這幾個(gè)水平要提升，就要訂出方法和制度。

　　客戶接待手冊(cè)：客戶來(lái)了是倒茶還是倒白開水？是男的接待還是女的接待？遞茶的時(shí)候用左手還是用右手？

　　產(chǎn)品推介手冊(cè)：是推賺錢的產(chǎn)品，還是推不賺錢的？

　　店內(nèi)陳列手冊(cè)：責(zé)任區(qū)如何劃分？暢銷品要不要陳列？

　　下面，我們來(lái)做個(gè)產(chǎn)品推介的示范：

　　包裝產(chǎn)品：好巴食南溪豆腐干

　　請(qǐng)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品怎么推薦客戶會(huì)印象深刻？

　　問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該賣多少錢呢？

　　問(wèn)：（客戶找半天）在哪兒呢？上面沒有?。?/p>

　　答：（指著包裝上謝娜的手說(shuō)）5塊。如果你的客戶是外地的，你可以用他的方言和他溝通，用四川話說(shuō)“捂塊”或者廣東話說(shuō)“嗯門”，客戶一定印象非常深刻。

　　2、市場(chǎng)拓展力

　　●新客戶開發(fā)水平

　　●新產(chǎn)品推介水平

　　●老客戶維護(hù)水平

　　●老產(chǎn)品增量水平

　　3、培訓(xùn)發(fā)展力

　　培訓(xùn)能提高企業(yè)的發(fā)展水平。

　　●提升整體協(xié)調(diào)水平

　　例1：沈陽(yáng)的眾志成，代理金龍魚、福臨門、太太樂(lè)等產(chǎn)品。是由廠家總經(jīng)理轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商的，剛開始每天下班之后給業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員還不買帳，堅(jiān)持下來(lái)了，發(fā)展特別快。

　　例2：珠海廣興隆，代理阜豐/烏江/廚邦，買光碟、請(qǐng)廠家，請(qǐng)咨詢公司做培訓(xùn)。

　　●提升單兵作戰(zhàn)能力

　　重慶的一家經(jīng)銷商，每天下班前30分鐘是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要講產(chǎn)品知識(shí)，所以，他們的店內(nèi)業(yè)務(wù)人員，店外的業(yè)務(wù)人員，能把產(chǎn)品的好處講得頭頭是道，推新品的能力特別強(qiáng)，企業(yè)的獲得遠(yuǎn)高于同行的利潤(rùn)水平。

　　●提升員工凝聚力

　　有一些經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員跳槽到廠家那里去了，就是感覺在經(jīng)銷商那里沒發(fā)展，但是有培訓(xùn)，他就會(huì)感覺能學(xué)得到東西。

　　打仗也好，做生意也好，同樣一件事，換個(gè)人去做，效果是相差極大，相信各位老板都有體會(huì)，所以，人員一定要加強(qiáng)培訓(xùn)，這并不是什么神秘的事，把應(yīng)該怎么做清楚明白地告訴大家，反復(fù)操練，直到成為大家的習(xí)慣。培訓(xùn)老師有4個(gè)選擇，2個(gè)外部老師，2個(gè)內(nèi)部老師。

　　專業(yè)培訓(xùn)師。咨詢公司、培訓(xùn)公司、培訓(xùn)老師、光碟。請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師做培訓(xùn)是最好的啦。如果沒有那個(gè)機(jī)會(huì)，就請(qǐng)最高管理者來(lái)講。

　　廠家銷售經(jīng)理。請(qǐng)廠家銷售人員來(lái)給本企業(yè)的人員做培訓(xùn)，一般情況下，名牌大廠的銷售人員都接受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，素質(zhì)不錯(cuò)，他們走南闖北，比較過(guò)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣，請(qǐng)他們來(lái)做個(gè)培訓(xùn)，一般他們都會(huì)欣然前往。請(qǐng)廠家銷售經(jīng)理來(lái)講，會(huì)很自然增強(qiáng)與廠家的關(guān)系。

　　最高管理者。老板自己親自上陣做培訓(xùn)，老板做培訓(xùn)，最為直接，因?yàn)橹v了之后，大家就會(huì)照做。作為企業(yè)的老板，是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷想出更好的方法來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，這可以通過(guò)參加廠家的經(jīng)銷商會(huì)議、糖酒會(huì)等機(jī)會(huì)多和全國(guó)各地生意做得較好的經(jīng)銷商相互交流，加上現(xiàn)在通訊工具這么發(fā)達(dá)，更是可以時(shí)常溝通。有時(shí)候，老板講的多了，員工不愿意聽，那就請(qǐng)廠家銷售經(jīng)理來(lái)講。

　　公司業(yè)務(wù)精英。把那個(gè)本企業(yè)里業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的那幾個(gè)人拉出來(lái)定期給大家做培訓(xùn)。當(dāng)然啦，貢獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)出來(lái)，是有獎(jiǎng)勵(lì)的，從100元到300元講課費(fèi)不等。這些優(yōu)秀的員工會(huì)感覺到很自豪，請(qǐng)完之后，馬上通過(guò)電腦轉(zhuǎn)帳給他，他剛請(qǐng)完，收到一個(gè)短信，一看，銀行發(fā)來(lái)的，錢到帳了，感覺很爽，心里想，業(yè)績(jī)?cè)贈(zèng)_高一點(diǎn)，下次再表現(xiàn)一下。

　　4、員工激勵(lì)力

　　薪酬方案

　　經(jīng)銷商員工干的工作通常情況下比廠家員工的工作要累，要雜，所以一定要給他各方面有好的照顧，令他們有歸屬感、榮譽(yù)感。

　　員工入股

　　廣東湛江某經(jīng)銷商通過(guò)邀請(qǐng)員工入股，到異地開設(shè)分店，實(shí)際快速擴(kuò)張，最關(guān)鍵地留住了核心員工。