總 經 理：王紅佳                

　　成立時間：2003年

　　代理品牌：五糧液、長城、瀘洲老窖、張裕、古越龍山

　　當我們還在討論針對越來越多的80后消費者，如何開展酒水營銷的時候，當我們還在討論80后經銷商介入酒水行業成功的幾率有多大的時候，其實我們身邊已涌現出了越來越多的80后創業者，威海佳禧酒水商貿公司總經理王紅佳就是其中比較成功的一位。

　　王紅佳1982年出生，今年只有28歲，標準的80后。介入酒水市場近六年來，他以自己的實踐經歷，向眾人展示了80后如何玩轉酒水市場。與王紅佳交談，感受最多是年輕人創業的激情和無限的活力，以及天不怕地不怕的豪情。

　　與酒水一見鐘情

　　和諸多商家一樣，王紅佳當初接觸酒水也是純屬偶然。2001年王紅佳在威海一家學校畢業之后，因一個巧合的機會，進入了威海一家葡萄酒銷售公司做業務員。也許由于是畢業后找到的第一個工作，王紅佳顯得很投入，適應的也很快，天性愛好和人打交道的他，發現了酒水銷售的諸多樂趣所在，也真正愛上了這個行當，更是萌發了在酒水行業大干一場的念頭。在這家公司工作了一段時間后，王紅佳認為在這樣一個小的環境內，很難有大的鍛煉機會，要實現自己"真正大干一場"的夢想也很難。正好此時煙臺華魯葡萄酒有限公司招聘銷售經理，他便又應聘到了這個公司工作，遠赴廣東東莞地區負責區域招商工作，主要銷售"一千零一夜"這個葡萄酒品牌。

　　在東莞工作接近一年的時間里，王紅佳對紅酒市場有了深入的了解，對酒水生產、運輸、客戶洽談、終端維護、后續服務等各個流程有了清晰的認識和掌握。經過這段時間的鍛煉，王紅佳開始認真審視自己今后的人生規劃，經過接近兩年的鍛煉，他認為自己已經具備了創業的原始基礎。憑自身能力，給別人打一輩子工肯定不是自己的處事風格。同時他還考慮到，因為自己老家在威海地區，由于多年在當地生活、學習和交往所積攢起來的大批的人脈資源，如果長期不開發，白白的閑置起來也很可惜。晚干不如早干，早干就要快干。

　　打定主意，王紅佳迅速向主管領導表達了自己想回到威海老家做業務銷售的請求，他相信自己肯定能夠闖出一片新的天地。起初，對于這么好的一個職工，他的主管肯定不愿意放走，但禁不住王紅佳天天軟磨硬泡，最后那位主管只好遺憾的簽了調令，親自把王紅佳送回了威海老家，讓他負責"一千零一夜"葡萄酒在威海地區的銷售工作。

　　步步為營，順勢擴張

　　回到老家威海之后，雖然名義上王紅佳還是煙臺華魯酒業公司的營銷人員，但實際上他已經通過操作團購渠道和酒店終端，開始慢慢向獨自創業靠攏。功夫不負有心人，經過不懈的努力，在不到一年的時間，王紅佳就把把一個葡萄酒品牌做成了威海環翠區接待指定用酒，銷售量名列當時威海市區葡萄酒前三名。2003年初，他自己注冊了一家酒水商行，又從社會上招納了幾名工人，開始了真正的創業生涯。

　　在創業初期，王紅佳主要還是依靠自己的人脈資源，抓酒店終端、夜場和企事業單位團購等渠道，堅決地避開了走商超這個渠道。王紅佳經理解釋說，避開商超這個渠道，一方面因為自己代理的都是一些名酒品牌，價格較高，這些品牌在商超渠道短時間內很難迅速上量；另外一方面，也與威海地區本身的獨特環境有關，與很多地區不同，在威海地區國際性的商超很少，當前最有實力的大賣場基本上是以家家悅為主的諸多連鎖店，原來的威海華聯已被煙臺振華兼并，這些大賣場選擇商家非常苛刻，每年必須交納的各種費用也是名目繁多，這些都不適合剛介入酒水行業的商家。

　　但是好景不長，由于生產企業那邊負責人更換等原因，后續服務沒能跟上，曾經給王紅佳帶來輝煌無數的那個葡萄酒品牌僅二三年的時間，就在威海市區迅速衰退下去。這令王紅佳傷心不已，那感覺就像自己的一個相處了幾年的朋友，突然生病離去一樣。

　　在此之后，王紅佳逐漸認識到，作為一個酒水經銷商，剛開始可以依靠代理中低價位的品牌，賺取差價，完成資本的原始積累和網絡的基本覆蓋，但隨著消費者對白酒品牌的逐漸理性，經銷名牌產品才是經銷商保證自己穩定發展的一個必然選擇，也是商家在未來市場上能永遠立于不敗之地的基礎之一。經過慎重考慮，王紅佳選擇了長城葡萄酒和古越龍山黃酒作為自己的重點培育品牌。

　　大家知道，威海地區一直是張裕直銷的大本營，張裕也一直是當地葡萄酒的第一品牌，王紅佳認為在這種情況下，除張裕之外的其他葡萄酒品牌，比起其它的市場，在威海生存的空間不是小了，而是更大了。因為由于張裕