2015年1月29日，全良液酒業以“揚帆起航·筑夢全良”為主題的2015年度經銷商大會在上饒隆重召開。此次大會為全良液2014年工作作了總結，并規劃了未來展望。江西全良液酒業高層、國內著名咨詢公司孟躍營銷咨詢公司、經銷商、媒體人士等約200人參加了此次會議。全良液有限公司總經理張榮成在會議上作了重要講話，并對優秀經銷商進行頒獎。

　　江西全良酒業有限公司創建于1958年，是江西省重點食品工業企業。地處浙、閩、贛叁省交界，得三清山、武夷山、龍虎山、龜峰等聞名世界的自然風景區所環繞，交通便利，山靈水秀，自古以來就盛產佳釀。曾榮獲國際博覽會金獎，是江西省著名商標、江西老字號、江西省重點食品工業的企業。

　　在當前白酒行業深度調整，行業整體下滑的形勢下，全良液卻能逆勢增長，這與企業的發展戰略及領導人正確領導不無關系。在此次報告中，總經理張榮成講到，2014年度全良液在品牌推廣和渠道推廣中雙管齊下，通過建立主打產品體系，突破了光瓶酒占主導的局限，取得了盒裝酒銷量超十萬箱的佳績，高檔酒銷量也較去年有所提高，“2014年，全良液取得的成績有目共睹，這主要離不開我們合作伙伴經銷商的長期支持”。據筆者了解，全良液在2014年全年共計生產236.095噸，相比去年多生產6噸，包裝生產全良液系列酒達2033.102噸。

　　在會議上，總經理張榮成還提出將繼續堅持全良液品牌打造，為上饒乃至江西廣大消費者釀好酒。未來2—3年要讓上饒人民以喝全良液為榮，3—5年要讓江西人民以喝全良液為榮。為此，企業特擬定了“123工程” ，即“一個中心”、“兩個重點”、“三管齊下”的發展戰略。

　　“一個中心”

　　全良液以產品質量為中心，堅持純糧釀造，不添加任何香精香料，并積極推進產品質量創新，進行酒體研發，生產出更符合消費者口味的產品。

　　“兩個重點”

　　1、重點建立高素質人才培養體系，完善的人才培養模式，強化業務工作的過程考核，著手人才體系建設。為此，全良液聘請了一批國家級評委、專業咨詢公司、職業經理人。

　　2、確保企業發展的同時企業將優化經銷體系、梳理業務流程、明確廠商關系并根據不同市場情況調整市場運作模式。選擇有能力、有潛力的經銷商給予重點扶持，帶動一批合作伙伴共同發展。

　　“三管齊下”

　　首先，堅持以傳統渠道作為未來5年發展的中堅力量，重點投入，重點發展。針對流通、酒店、煙酒店、團購四大渠道進行渠道深耕。導入以經銷商為主導的渠道細分模式，合理劃分廠商職能及建立利潤分配體系，逐步培養經銷商獨立運作市場的能力，發展經銷商從單一渠道深耕到多渠道復合型增長的能力。

　　其次，發展定制酒業務，滿足消費者多元化需求。全良液計劃用5年時間發展成為江西定制酒業務首屈一指的企業。據悉，全良液將以封壇酒作為定制酒的突破口，目前正著手成立定制酒公司進行專項運作。

　　最后，利用5年時間探索出一套適合全良液發展的電商模式。張總說到：“電子商務正以前所未有的速度顛覆傳統行業，互聯網可能幫助區域性白酒企業突破發展天花板”。對此，未來全良液將發力互聯網渠道來拉動業績增長。

　　針對“123工程”的實施，2015年作為全良液第一個5年計劃的開局之年，也是“123工程”的啟動之年。全良液將從三個方面實施戰略： 1、調整全良液的資源配置模式，注重核心消費者的培養；2、調整業績增長模式，發展業績補充型業務；3、調整市場競爭模式，實施多產品多渠道擠壓策略。最終通過促銷、公關等具體手段實現戰略落地。

　　大會最后，企業高層領導為優秀經銷商和企業優秀員工進行了頒發獎勵，并對未來廠商合作共贏表達了良好祝愿。