文/夢子

　　近日，英國幾家主要的酒商聯(lián)名發(fā)起了一封倡議信，希望趕在波爾多2014年期酒發(fā)布之前(發(fā)布期是2015年4月)，勸說波爾多葡萄酒生產(chǎn)商降價。

　　中國進(jìn)口商在接受WBO采訪時，紛紛為英國酒商這一行為點(diǎn)贊。

　　期酒價遠(yuǎn)高于市場接受度

　　這封信由12名英國知名酒商聯(lián)名簽署，他們在信中警告說，英國和其他一些國家的消費(fèi)者已經(jīng)因?yàn)椴柖嗟钠诰苾r格高過價值而不再購買波爾多期酒。這從2013年波爾多期酒的需求低迷就可以看出。

　　但盡管如此，參與簽署的酒商們表示還是會支持波爾多期酒，他們認(rèn)為是過高的期酒發(fā)行價格導(dǎo)致消費(fèi)者需求降低。一些酒商認(rèn)為，現(xiàn)在很有必要糾正期酒市場過往的錯誤，使其價格回歸到2008年的水平。

　　全球精品葡萄酒市場一直受到波爾多葡萄酒的推動，然而精品葡萄酒的價值自2011年中期以來不斷下跌，使得一些精品葡萄酒便宜了許多。不過英國酒商認(rèn)為波爾多還可以做得更多。因?yàn)楸M管自2009和2010年份的葡萄酒價格走高之后，2011-2013年份的葡萄酒價格有所下降，但是消費(fèi)者需求仍然低迷。

　　英國酒商們在這封信中寫道：期酒價格應(yīng)該是高性價比的體現(xiàn)，如果一款酒后來的價格越來越便宜，那人們就沒有投資期酒的必要了。而最近4、5個年份的期酒就是這樣的情況。

　　不過波爾多仍有機(jī)會通過使期酒價格回歸理性來贏回消費(fèi)者的心。去年就有一些酒莊通過調(diào)低2013年份期酒的價格而受到了各大酒商的肯定。

　　一位不愿透露姓名的波爾多酒商說，英國酒商之所以有怨言是因?yàn)椴柖嚅_辟了第二市場，直接向香港地區(qū)和中國大陸銷售葡萄酒，這就使得英國酒商的利潤空間更小了。

　　中國酒商感同身受

　　就此問題，WBO采訪了幾名中國代表區(qū)域經(jīng)營波爾多期酒的進(jìn)口商，盡管他們分別位于中國廣東、浙江、山東幾個不同區(qū)域的葡萄酒消費(fèi)大省。但他們對期酒的看法，仍透露出消極。

　　廣東國豐利華實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理翁崗告訴筆者：公司以前十分重視期酒的銷售，并在法國巴黎成立了專門的公司直接與波爾多酒莊以及期酒商接洽。但在2013、2014年，隨著中國葡萄酒市場的劇變，這些高端產(chǎn)品在中國的銷量無疑是逐年遞減。

　　談到期酒價格，翁崗認(rèn)為不論在中國還是英國，的確偏高于市場預(yù)期。“我們現(xiàn)在在波爾多拿的期酒價格，一些酒比在香港、英國酒商的報價還要高。因?yàn)橄愀叟c英國酒商拿到的期酒價格高于市場可接受的能力，他們只能以跳樓價進(jìn)行拋售。因此，我們現(xiàn)在對最新一季的期酒都持觀望態(tài)度。”翁崗坦誠。

　　對于英國酒商聯(lián)名希望最新一季的期酒降價，翁崗認(rèn)為十分正常。“畢竟，現(xiàn)在的價格的確太高，中間人需要靠差價生存無可厚非。這是市場的一種行為。”翁崗表示。

　　上海卡聶高國際貿(mào)易有限公司的董事長助理陳有進(jìn)告訴筆者：“公司在2012年之前定過一批期貨，因?yàn)楫?dāng)時是葡萄酒井噴的一年，大家都非常看好。但從當(dāng)年年底開始，中國市場就發(fā)生了變動，對高端酒的消費(fèi)也由熱轉(zhuǎn)冷。現(xiàn)在來看，我判斷期酒在中國遠(yuǎn)高于市場價值30%-60%。我們公司的馬龍莊由于價格較高，又沒法降，現(xiàn)在動銷較慢。”

　　山東德龍寶真國際酒業(yè)董事長潘智群告訴筆者：就中國市場而言，一瓶進(jìn)貨價就幾百上千的葡萄酒，要在當(dāng)下以私人消費(fèi)為主的市場上賣，即便會出手的消費(fèi)者，消費(fèi)量也非常小。

　　陳有進(jìn)認(rèn)為：期酒價格未來下行是必然趨勢，中國酒商模仿英國酒商聯(lián)合發(fā)生也未嘗不可。當(dāng)然，最后影響力的大小還要看酒商本身在波爾多的影響力大小，以及參與酒商的數(shù)量。

　　為新一輪降價演前戲？

　　也有不愿意透露姓名的中國進(jìn)口商指出：通過多年的戰(zhàn)略合作，英國大酒商和波爾多名莊間已形成非常默契的關(guān)系，此次聯(lián)名要求波爾多期酒降價，原因已經(jīng)不是這么簡單。

　　“對于法國人而言，名莊和列級莊目前的地位非常尷尬，價格因?yàn)橹袊袌鏊疂q船高之后，卻又突然被中國市場無情拋棄，目前是曲高和寡。但是，名莊莊主們又不愿意主動去調(diào)低價格，所以通過帕克評分較低、經(jīng)銷商要求等原因，他們就可以順理成章降低一些價格。”這位進(jìn)口商稱，看似是法國酒莊和英國酒商對立，實(shí)際可能是雙方共同導(dǎo)演了一場戲。

　　這位進(jìn)口商稱，中國進(jìn)口商和法國名莊之間，遠(yuǎn)沒有英國酒商和法國名莊默契，也沒有他們的議價能力，很多時候只能被動接受。

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