初審編輯：魏鵬
責任編輯：高娜
濟南實體零售，哪個區縣最強?很多人會脫口而出：歷下。的確，歷下區聚集了一大批傳統商業街區、傳統商業巨頭，如銀座、貴和、國美、蘇寧等云集歷下，別的區縣，甚至外地人都來這里購物，實體零售怎能不強?然而在網絡零售領域，卻發生巨大變化，足以顛覆傳統認知。
《濟南2017電子商務數據分析報告》(以下簡稱《報告》)顯示，網絡零售額最大的不是大型商場聚集的歷下區，而是批發市場眾多的天橋區，它不僅在濟南排第一，在山東137個縣(市、區)中也排第一。背后究竟發生了什么?
該洗腦了 論網銷，天橋第一，歷下第二
論經濟總量，濟南與青島比有差距。不過在電商領域，兩座城市差距似乎并不大�！秷蟾妗凤@示，2017年，青島網絡交易額7700億元，濟南為6500億元;具體到網絡零售，青島為1250億元，濟南則為1000多億元，在山東17市中，同屬第一梯隊。
看到這里，很多人可能會質疑，《報告》中的數據準嗎?“是可以信賴的。”濟南市商務局相關人士說，《報告》提供方是新三板上市企業映潮科技，它甚至與商務部、國家統計局合作，實時監測全網交易數據，報送國務院。簡單來講，政府機構都認可數據的相對準確性。
那么接下來，就著《報告》的數據，更新一下傳統觀念：具體到濟南，很多數據會讓人瞠目結舌，比如2017年網絡零售額，在全市11個區縣中，排名第一的不是歷下區，而是天橋區，分別為211億元和346億元。
支撐濟南市、天橋區電商發展，實現逆襲趕超的“功臣”是什么?《報告》顯示，是3C數碼產品，比如電腦、手機、照相機、智能穿戴設備等，它擔當了增長主體，2017年濟南市網絡零售額達到390億元，是所有實物型商品品類中，銷售額最大的;排名第二的是服裝鞋包，銷售額只有128億元，還不及3C類產品的三分之一。
今年濟南區縣兩會上，歷下區給出的數據是，2017年社會零售總額1008億元，天橋區則為450億元，差距顯而易見，2:1以上的比率;但為什么到網絡零售領域就幾乎倒個兒，比率變為3:5?
逆襲背后 房租人工等成本低，吸引創業者
那么問題來了，天橋區是怎么實現逆襲的呢?“事實一再證明，傳統商業做得好，電商未必做得好。”總部位于天橋區的濟南菲爾電商負責人張偉全說，有時候傳統商業做好了，反而成為做電商的障礙。舉例來講，歷下區中高檔商場聚集，要它們去做電商，打價格戰，壓縮利潤空間，這相當于要它們的命。
原因似乎不難理解，一旦在網店上降價，就會與實體店價格沖突，沖擊實體店銷售;另外，條件也不允許，各種人員、房租等成本還在那里，供應商也不愿意配合。縱觀全國實體商業轉型做電商的，非常成功的幾乎沒有，蘇寧做得最徹底，實現了線上線下同價，但也沒有擺脫被京東超越的命運。
在濟南，銀座旗下的銀座網，雖然起步并不晚，創立于2008年8月8日，但2016年年報顯示，該網絡平臺2016年網上營業收入僅為581.12萬元。顯然，截至這一年，它已經在電商行業闖蕩了近9年，這樣的報表與銀座商城超過20億的營收比，實在慘淡。
其實，張偉全做這種分析是有底氣的，10年前剛大學畢業時，他做過步步高的線下實體銷售，后來自主創業，在網上開店，目前他旗下的兩家電商企業，菲爾電商和鐵絡商貿，均進入《報告》中濟南優勢電商TOP10，分別位于第五位和第八位，排名前兩位的分別是濟南人耳熟能詳的三際電子、韓都衣舍。
天橋區為什么能把電商做起來，甚至做到全省第一?商務部門相關負責人作了分析：上世紀八九十年代，靠近濟南市區的天橋區北園一帶還是農田，我國改革開放推進，這里率先改革，設立鄉鎮企業�！爱敃r，農民變成居民，不能種地了，卻未享受到城里人待遇，比如醫保、社保都沒有。”北園街辦相關人士說。
還好，國家給了優惠政策，村居集體經濟的土地性質沒變，于是，人們便在這里開設專業批發市場，自己養活自己，比如濼口服裝城、黃臺裝飾材料、鳳凰山集團等，都是在那個時代建立的。后來，北園鎮(現北園街辦)被省政府評為“山東第一鎮”。
“既然是批發市場，商品價格就比較低，當電商洶洶而來時，轉型就比較方便，因為我們的價格比網上還要低�！鄙綎|黃臺電商產業園相關負責人亓斌說，產業園里210多家企業，其中60%以上原來都在周邊做五金、家居、裝飾建材等生意。
據了解，目前天橋區有聯荷、黃臺、鳳凰山、齊魯云商、時代總部基地5處電商產業園，是濟南11個區縣中數量最多的，且多數產業園都是村居經濟實體設立的，房租成本很低，每天每平方米1塊錢，有時甚至只有五六毛錢，不到歷下、高新、市中的一半，有時物業費還全免。
“不要認為房租是小錢，這對一個初創型公司而言非常重要�！眹鴥仁止ぴ碇放啤淅渖胸撠熑斯飨檎f，他創業初期在歷下區的和平路附近，后來為降低成本，搬到了北園大街，如今又搬到了黃臺，“從某種意義上可以說，天橋區優惠的房租和低人工成本為電商創業者提供了沃土，才鑄就了今天的領先。”
錯失風口濟南“硅谷”山大路網上零售不多
不過，天橋區商務局相關負責人也坦承，天橋區能在電商領域拔得頭籌，也有一定運氣成分。前面提到，幫助天橋實現逆襲的“功臣”是3C數碼產品賣得好，具體領軍者是三際電子。上世紀八九十年代，山東的“電子商品中心”還不在天橋區的山東通訊城，而是歷下區的舜井街，當時，三際電子創始人徐桂琴租了一節柜臺，開始創業。
后來，舜井街改造，商戶們搬遷，徐桂琴與大部分商戶一起搬到了位于天橋區的山東通訊城，才有了今天的變局。不過有業內人士分析認為，這不應該成為歷下區在3C數碼產品網銷領域落后的借口，要知道，它還有山大路，曾被譽為濟南的“硅谷”，聚集大量數碼產品銷售者。那么，他們為什么較少轉型做網銷?
“按道理講，山大路沿線3000余個經營業戶，接觸的都是科技最前沿產品，應該能接受新鮮事物，率先嘗試網銷�！鄙酱舐冯娚坍a業園相關負責人王先生說，之所以較少嘗試，有深層次原因。山大路科技市場從1997年開始起步，面向的是一個嚴重供不應求、饑渴的市場，生意非常好做，只要能拿到貨源即可。
然而到了2011年左右，市場基本飽和，到了更新換代的時候，再加上網購興起，廠家爭相在網上開店，利潤率下降，山大路的商戶們非常不適應。“做網銷是基本不可能的，利潤率太低�！蓖跸壬f，于是，他們把目光投向了濟南以下的三四級市場，做批發，做工程服務商。
據透露，在這些領域，山大路上的商戶們交易量依然非常龐大，去年300多億元不成問題，只是在網上零售方面很少，沒體現出來而已。“不要看山大路一些商場柜臺空了，就認為不行了，這只是表象，零售下滑了，但在批發領域，山大路依然占據一席之地，只是老百姓看不見。”王先生說，不過有一點必須承認，山大路失去了網絡零售的風口。
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