洋河賣(mài)葡萄酒已經(jīng)整兩年時(shí)間了，2013年洋河的葡萄酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.45億元。

　　洋河主要借助自身在白酒領(lǐng)域積累的渠道資源賣(mài)葡萄酒，在去年的12月左右，推出了移動(dòng)端的洋河1號(hào)APP。這一舉措在酒水企業(yè)中屬于大膽的創(chuàng)新，白酒、葡萄酒一起搬到手機(jī)上賣(mài)。但是經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)作，還是處于不溫不火的狀態(tài)。

　　然而在2014年11月，洋河突然宣布由娛樂(lè)圈當(dāng)紅小生陳偉霆作為其洋河1號(hào)的代言人。并一發(fā)不可收拾，從在陳偉霆生日當(dāng)天贈(zèng)送定制酒，帶免費(fèi)贈(zèng)送陳偉霆粉絲酒，到推出9999瓶限量酒，營(yíng)造出要把娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)做到極致的架勢(shì)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)探索方面來(lái)說(shuō)，洋河始終走在前沿，去年洋河推出APP時(shí)，行業(yè)研究專家馬修就公開(kāi)表示：此番APP賣(mài)酒，無(wú)論是從理念還是實(shí)際操作上，均已走在了酒水企業(yè)的前列，是一次大膽的突破。手機(jī)終端客戶端之爭(zhēng)，其實(shí)很多商家都在做，比如KFC。洋河此番舉動(dòng)，雖然戰(zhàn)略對(duì)，戰(zhàn)術(shù)也對(duì)，但時(shí)機(jī)不對(duì)，只能像率先起義的農(nóng)民軍一樣，流于失敗，給后來(lái)者提供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　從現(xiàn)在來(lái)看，洋河1號(hào)并沒(méi)有走向失敗的境地，而是再借助時(shí)下流行的明星代言來(lái)助推。

　　我們?cè)賮?lái)詳細(xì)看下洋河的這次營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，11月20日，“洋河1號(hào)”為陳偉霆舉辦生日會(huì)上，并正式宣布陳偉霆成為“洋河1號(hào)”的官方形象代言人，洋河股份高層親手將定制款紅酒“愛(ài)未停”作為生日禮物贈(zèng)與陳偉霆。“愛(ài)未停”這一酒款上醒目的有著陳偉霆的照片和簽名。

　　由于很多粉絲“覬覦”陳偉霆的那瓶定制酒，所以在圣誕節(jié)期間，“洋河1號(hào)”順應(yīng)粉絲心愿：贈(zèng)送100瓶“愛(ài)未停”紅酒給粉絲。可惜100瓶遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足千千萬(wàn)萬(wàn)“女皇”的需求，所以在12月29日，“洋河1號(hào)”官方微博宣布終于獲上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意，滿足粉絲們的需求，將于1月4日出售“愛(ài)未停”定制酒，而且是限量的9999瓶。當(dāng)然，價(jià)格還不得而知。

　　不用講產(chǎn)區(qū)，也不用講級(jí)別，還不講價(jià)格，這9999瓶葡萄酒似乎就要銷(xiāo)售一空了，洋河的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)以空前熱烈的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)面收尾。

　　然而，卻有業(yè)內(nèi)人士指出，明星對(duì)于粉絲的確會(huì)有著較大的號(hào)召力，粉絲中也不乏有出手闊綽的，但是相信9999這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的極限人數(shù)了，當(dāng)然，這也是洋河的“精明”之處，最大限度的挖掘出粉絲的購(gòu)買(mǎi)潛力。而如若粉絲不是葡萄酒愛(ài)好者或平常較少飲用白酒，光憑一次追星的購(gòu)買(mǎi)，很難推動(dòng)他們成為持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)客戶，對(duì)洋河一號(hào)整體的推動(dòng)還是會(huì)較為有限。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，洋河的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常有創(chuàng)新力，一次活動(dòng)就能達(dá)到這么好的效果，很好的激發(fā)了年輕消費(fèi)者來(lái)了解葡萄酒，明年肯定還會(huì)有不斷的活動(dòng)和“招數(shù)”推出的。